成本上漲背景下，亞馬遜賣家如何發(fā)掘低成本高轉(zhuǎn)化流量策略？
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回顧過去的一年，跨境電商賣家面臨著各項費用不斷攀升的困境，包括推廣成本、人力成本、采購成本以及運費成本等。而到了2019年，流量成本依然持續(xù)上升。近期，亞馬遜也傳出消息，如果產(chǎn)品在9月1日前未能達到新的包裝要求，運費將面臨大幅上漲。面對這樣的形勢，如何降低經(jīng)營成本或提高利潤成為了眾多賣家亟需思考的問題。
為此，風(fēng)口星網(wǎng)與深圳華強G90亞馬遜孵化項目負責(zé)人馮永聰（尼古拉斯馮）進行了一場深入的對話。馮永聰認為，亞馬遜賣家利潤降低的主要原因在于新賣家的數(shù)量不斷增加，導(dǎo)致獲客成本上升，供應(yīng)鏈利潤無法抵消這一成本。例如，在2016年，亞馬遜站內(nèi)廣告點擊單價僅需0.5美金至1美金，但到了2018年，這一價格已經(jīng)漲至5美金甚至更高，這無疑加劇了賣家的獲客壓力。
在與馮永聰?shù)慕徽勚?，我們了解到產(chǎn)品推廣常用的獲取流量技巧包括站內(nèi)廣告、站內(nèi)促銷、站外折扣網(wǎng)、紅人營銷以及禮品卡等。其中，站內(nèi)廣告是賣家們打造爆款和日常運營中不可或缺的手段。馮永聰也強調(diào)了紅人營銷的重要性，通過與知名網(wǎng)紅的合作，可以為產(chǎn)品帶來持續(xù)的流量。
在引流過程中，馮永聰提醒賣家要注意避免一些雷區(qū)。他強調(diào)，亞馬遜賣家必須在安全的前提下進行引流，不可因為貪圖短期利益而冒險。在日常經(jīng)營中，部分賣家可能會嘗試設(shè)置大力度的折扣碼以提升流量，但這樣做往往會導(dǎo)致庫存斷銷，嚴重影響關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性。
流量和轉(zhuǎn)化率是決定銷量的兩大關(guān)鍵因素。馮永聰指出，消費者評價的數(shù)量和積極性在亞馬遜的A9算法中占據(jù)重要地位。他以吸塵器為例，詳細解釋了評價對排名和銷量的影響。他也分享了快速解決貨源難題的方法，主要是通過軟件進行初步篩選，并根據(jù)拿貨地區(qū)進行時效性考慮。他提到，可以通過多種渠道尋找貨源，如1688、eBay等平臺，同時也可以通過測評等方式積少成多，解決貨源問題。
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