一、術(shù)語概述

在亞馬遜平臺上進(jìn)行銷售，有許多專業(yè)術(shù)語需要掌握。這些術(shù)語都是亞馬遜賣家日常工作中需要接觸和熟悉的。下面，我們將為您詳細(xì)解釋一些常見的亞馬遜賣家術(shù)語。

二、詳細(xì)解釋

1. 3PL：第三方物流

3PL是指第三方物流公司，即一家公司從國外制造商處接收貨物，進(jìn)行檢查質(zhì)量后，代表賣家轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜倉庫。若庫存量大，如五千個(gè)以上，使用3PL可以幫助賣家更好地管理庫存。

2. ACOS：廣告銷售成本

ACOS是衡量廣告系列成功與否的重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：ACOS=廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。

3. 阿里巴巴

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)上最大的產(chǎn)品采購網(wǎng)站，幫助賣家在全球（特別是中國）尋找工廠。對于大量訂單，這是一個(gè)很好的貨源尋找平臺。較小的訂單則建議查看全球速賣通等平臺。

4. ASIN與FNSKU

ASIN是亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼，每個(gè)獨(dú)特產(chǎn)品都有一個(gè)亞馬遜內(nèi)部代碼。而FNSKU是由亞馬遜分配的特殊條形碼，幫助將產(chǎn)品與亞馬遜系統(tǒng)中的正確賣家進(jìn)行匹配。

5. 其他常用術(shù)語

ATOP：指在發(fā)布時(shí)解釋商品價(jià)格所用的術(shù)語。B2B：指兩個(gè)企業(yè)之間的交易。B2C：指企業(yè)對消費(fèi)者的交易方式。Back-end：指非公開的產(chǎn)品信息管理區(qū)域。Brand Registry：品牌注冊，幫助亞馬遜識別成功的品牌所有者。BSR：銷售排行，每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品都有一個(gè)公開的BSR。Buy Box：購物框，決定誰的產(chǎn)品占據(jù)Buy Box的關(guān)鍵因素是確保能夠贏得Buy Box，使當(dāng)有人點(diǎn)擊“Add to cart”時(shí)，購買的是你的產(chǎn)品。

6. 關(guān)于產(chǎn)品與銷售

Child：子變體，代表產(chǎn)品的不同變體。COGS：銷售成本，即產(chǎn)品制造成本。Conversion rate：轉(zhuǎn)化率，代表銷售水平。CPC、CTR、D2C等都是與產(chǎn)品銷售和廣告相關(guān)的術(shù)語。

7. 關(guān)于物流與費(fèi)用

Disposal：銷毀或批量拍賣退回產(chǎn)品。Dropshipping：代發(fā)貨。EXW：出廠價(jià)。FBA與FBM：分別指亞馬遜發(fā)貨和商家自發(fā)貨。FOB：離岸價(jià)格。Freight forwarders：貨運(yùn)代理，處理所有的貨運(yùn)需求。Landing cost：到岸成本，包括制造成本、運(yùn)輸費(fèi)用等總和。MOQ：最低起訂量，與供應(yīng)商協(xié)商可靈活調(diào)整。MSRP：制造商建議零售價(jià)，對于自有品牌賣家具有一定的指導(dǎo)意義。

8. 營銷與廣告

Hijacker：試圖在亞馬遜上出售假冒或仿冒產(chǎn)品的人。Impressions：曝光次數(shù)。Keywords：關(guān)鍵詞，對于提高產(chǎn)品排名和吸引用戶至關(guān)重要。PPC：每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是提高流量和排名的重要手段。Prime：亞馬遜的會(huì)員服務(wù)，提供快速配送和其他福利。Profit Margin：利潤率，是衡量銷售成功的重要指標(biāo)。Q4：指每年的第四季度購物高峰期。ROAS與ROI：分別指廣告支出回報(bào)率和投資回報(bào)率，用于衡量廣告策略和整體業(yè)務(wù)的盈利情況。

Sessions：訪問量，更具體地說，是訪客在你的頁面上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)所花費(fèi)的時(shí)間。

SC：賣家中心（ Seller Central）。作為一個(gè)賣家，這是你在亞馬遜上的“家”。賣家中心是你與亞馬遜平臺的接口，并為產(chǎn)品listing、廣告和其他物流進(jìn)行設(shè)置。

SKU：庫存單位碼（Stock keeping unit）。通常由你來設(shè)定這個(gè)數(shù)字，但亞馬遜可能會(huì)為你分配。這是內(nèi)部標(biāo)識代碼，用于組織庫存中的每個(gè)產(chǎn)品和變體。建議創(chuàng)建易于區(qū)分的SKU。你可以使用SKU按大小、顏色和制造商對產(chǎn)品進(jìn)行分類。

TACoS：總廣告銷售成本（ TOTAL advertising cost of sales）。如果說ACoS根據(jù)單獨(dú)的廣告產(chǎn)生的銷售額來衡量廣告支出，那么TACoS就會(huì)根據(jù)你的總體收入（所有收入）來衡量總廣告支出，從而使你對業(yè)務(wù)的健康狀況更加清晰。

Ungated/gated：銷售限制。亞馬遜上的某些類別和產(chǎn)品需要獲得批準(zhǔn)才能銷售。

大多數(shù)類別都是開放的，這意味著你已經(jīng)獲得了亞馬遜的許可，可以在該類別中銷售。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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