【編者注】速賣通巴西分站的快速發(fā)展，吸引了越來越多賣家的目光，他們紛紛瞄準(zhǔn)巴西市場。為了幫助賣家更好地進(jìn)行SNS營銷，達(dá)到提升網(wǎng)站店鋪流量的目的，風(fēng)口星網(wǎng)的小編為大家?guī)砹烁岛ｆ蠋熢谒儋u通大學(xué)中有關(guān)“巴西市場的SEO引流”的精彩分享。

今年，速賣通將巴西市場作為重點(diǎn)開發(fā)對象，因此了解并制定針對巴西市場的營銷運(yùn)營策略至關(guān)重要。本次分享的課程將圍繞SNS營銷展開，分為以下三部分進(jìn)行詳解。

一、巴西人鐘愛SNS的原因

巴西人對SNS的熱愛可以從以下幾個(gè)方面看出：

1. SNS在巴西的使用頻率極高，巴西是社交網(wǎng)絡(luò)使用排名第二的國家，遠(yuǎn)高于世界平均水平。

2. 巴西當(dāng)?shù)刂饕腟NS推廣方式包括Facebook、Youtube等，其中Facebook和Youtube占據(jù)了約80%的市場。

3. 以巴西最大的體育電商N(yùn)etshoes為例，其在YouTube上的運(yùn)營非常成功，吸引了大量關(guān)注者，對于銷售時(shí)尚潮流商品如服裝、鞋業(yè)的賣家來說，關(guān)注YouTube對引流非常有幫助。

二、介紹巴西主要的社交網(wǎng)絡(luò)

1. Facebook：速賣通巴西站的Facebook公共頁擁有團(tuán)購入口，可以發(fā)布平臺(tái)活動(dòng)、展示買家秀等。賣家可以通過設(shè)置簡介、分享照片以及明確的主題營銷內(nèi)容進(jìn)行推廣。

2. YouTube：在巴西，YouTube是第一大視頻來源和第二大搜索引擎，覆蓋率高達(dá)71%。許多巴西零售商都將YouTube的首頁訪問者作為目標(biāo)受眾。

3. Instagram：通過圖片營銷也是一個(gè)好渠道，可以展示產(chǎn)品并引導(dǎo)買家分享買家秀。

4. Modait：這是一個(gè)巴西的信息流分享平臺(tái)，巴西人喜歡在這里看購買評論，喜歡買朋友推薦的服裝。

三、SNS推廣的四個(gè)小技巧

1. 增加好友的技巧：可以通過購買郵箱導(dǎo)入好友、購買紅人粉絲店鋪產(chǎn)品并分享、與同等量級(jí)賬號(hào)交換好友等方式增加好友數(shù)量。

2. 階段性推廣：根據(jù)不同的階段制定不同的推廣策略。

3. 重點(diǎn)商品推廣：由于大額訂單對店鋪銷售額有重要影響，因此應(yīng)將大于100美金的客戶和潛在客戶作為營銷重點(diǎn)，同時(shí)使用SNS+CRM營銷來增強(qiáng)與老客戶的黏性。

4. 使用小助手：由于SNS推廣需要耗費(fèi)大量精力，因此可以使用一些小助手工具來提高效率，或者交給第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營。

關(guān)于引流，近期的風(fēng)口星論壇4也討論了SNS營銷。許多大賣家認(rèn)為，在進(jìn)行SNS營銷之前需要具備一定的能力，因?yàn)檫@會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，對中小賣家來說可能存在一定的負(fù)擔(dān)。賣家需要有針對性地開展SNS營銷。由于巴西的SNS氛圍濃厚，仍然存在很大的機(jī)會(huì)。希望每位賣家都能在SNS營銷上取得成功。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）