亞馬遜為獨(dú)立企業(yè)家、企業(yè)和品牌提供的最大益處之一是亞馬遜物流（FBA）計(jì)劃。FBA能夠全面滿足賣家的產(chǎn)品存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸及其他履約需求，并使賣家的產(chǎn)品獲得Prime資格。此服務(wù)既方便又易訪問(wèn)，且非常受歡迎，但有時(shí)可能并不適合所有亞馬遜賣家。針對(duì)這種情況，尋找替代方案成為了必要。我們將探討使用FBA的弊端、使用替代方案的好處以及一些可用的FBA替代方案，以及在轉(zhuǎn)換之前需要考慮的信息。

多年來(lái)，亞馬遜不斷改變FBA的存儲(chǔ)限制，促使賣家迅速適應(yīng)這些變化。近期的一項(xiàng)變動(dòng)（截至2023年3月）是新的FBA容量限制。這一限制是一個(gè)每月的庫(kù)存量上限，決定了賣家可以在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送和存儲(chǔ)的產(chǎn)品數(shù)量。雖然賣家仍然受到某些限制，但新的容量限制為大多數(shù)賣家提供了比過(guò)去其他FBA庫(kù)存存儲(chǔ)和補(bǔ)貨限制更大的庫(kù)存容量和控制權(quán)?；谀腎PI分?jǐn)?shù)，這一限制可能會(huì)限制您存儲(chǔ)超過(guò)三個(gè)月的庫(kù)存量。盡管這看似是一件好事，但如果賣家需要更多空間來(lái)容納現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品時(shí)，賣家要么必須等待當(dāng)前庫(kù)存售完，要么支付預(yù)訂費(fèi)用。一些亞馬遜賣家可能仍需要尋求替代的履行或存儲(chǔ)方案。此外值得注意的是，亞馬遜在假期高峰期也會(huì)調(diào)整物流配送費(fèi)用。例如，在2023年假日期間（2023年10月15日至2024年1月14日），亞馬遜對(duì)配送的訂單收取了額外的配送費(fèi)。

除了解決亞馬遜的存儲(chǔ)限制之外，作為賣家，您可能出于其他原因想利用第三方物流（3PL）服務(wù)來(lái)配送您的產(chǎn)品。首先是費(fèi)用問(wèn)題。您可能在尋求更低的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，特別是在假期期間，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)有顯著增長(zhǎng)。其次是定制需求。如果您需要其他定制服務(wù)，如產(chǎn)品插頁(yè)、定制包裝等，3PL可以幫助您以您自己的獨(dú)特品牌（而非亞馬遜的品牌）交付產(chǎn)品。您還可能希望得到專職客戶經(jīng)理的支持，以處理任何問(wèn)題或疑慮，而不必向亞馬遜賣家支持部門提交工單。運(yùn)費(fèi)也是一個(gè)考慮因素。某些3PL提供的運(yùn)費(fèi)可能比您自己處理的運(yùn)費(fèi)低得多，有助于確保您保持更高的利潤(rùn)率。

使用亞馬遜的履行替代方案可能有助于解決一系列問(wèn)題，包括降低費(fèi)用、增加定制選項(xiàng)、獲得賬戶支持和降低運(yùn)輸成本等。對(duì)于那些尋求更多靈活性、個(gè)性化服務(wù)和可能更低成本的賣家來(lái)說(shuō)，考慮使用FBA以外的物流方案是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。運(yùn)輸時(shí)效性探討

大多數(shù)情況下，第三方物流服務(wù)（3PL）提供的送貨選項(xiàng)，如1天或2天送達(dá)，已經(jīng)能夠與亞馬遜的Prime送貨服務(wù)相媲美。這為消費(fèi)者提供了更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

那么，對(duì)于那些FBA倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)空間有限或者ASIN（商品編碼）數(shù)量有限的賣家來(lái)說(shuō)，他們?cè)撊绾未_保產(chǎn)品的庫(kù)存充足并能夠及時(shí)發(fā)貨呢？

亞馬遜FBA的替代履行方案

當(dāng)在亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)空間不足時(shí)，賣家們可以考慮其他的履行方案。

一、自主履行（FBM）

一個(gè)可行的方案是從自己的地點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，自主履行亞馬遜訂單。這就是所謂的FBM，即商家自主履行。通過(guò)這種方式，賣家可以在自己的地方存儲(chǔ)庫(kù)存并自行處理訂單的運(yùn)送，而無(wú)需將庫(kù)存存放在FBA倉(cāng)庫(kù)中，并依賴亞馬遜進(jìn)行揀貨、包裝和運(yùn)輸。

在亞馬遜平臺(tái)上，無(wú)論是通過(guò)亞馬遜還是賣家自身進(jìn)行配送，熱銷商品總是能夠獲得更好的銷售機(jī)會(huì)。如果賣家的房屋或倉(cāng)庫(kù)有額外的空間來(lái)存儲(chǔ)額外的庫(kù)存，并且有能力和意愿進(jìn)行訂單的包裝和運(yùn)送，那么在相應(yīng)的ASIN上提供FBM報(bào)價(jià)將會(huì)是最佳且經(jīng)濟(jì)的選擇。

對(duì)于產(chǎn)品管理，賣家可以選擇創(chuàng)建FBA SKU和FBM SKU。這意味著在同一ASIN下，賣家可以擁有兩個(gè)有效的報(bào)價(jià)。這樣，在FBA庫(kù)存缺貨時(shí)，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)列表停機(jī)，仍然能夠保持銷售活動(dòng)的連續(xù)性。

值得注意的是，當(dāng)FBA報(bào)價(jià)缺貨時(shí)，賣家的FBM報(bào)價(jià)將自動(dòng)出現(xiàn)在黃金購(gòu)物車中，為消費(fèi)者提供更多的選擇。為了保持轉(zhuǎn)化率，建議對(duì)通過(guò)自主配送的商品提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

二、賣家自配送Prime（SFP）

SFP基本上是FBM的一種延伸，但有一個(gè)顯著的不同點(diǎn)：Prime徽章。通過(guò)SFP，賣家可以向客戶提供兩天的Prime送貨服務(wù)，而無(wú)需將庫(kù)存存放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中（或支付FBA費(fèi)用）。

要獲得SFP資格，賣家必須首先通過(guò)試用期來(lái)證明自己能夠滿足亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。在試用期內(nèi)，即使產(chǎn)品沒(méi)有Prime徽章，賣家也需要在兩天內(nèi)交付商品。這既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，它要求賣家在物流和客戶服務(wù)上達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，以獲得Prime客戶的信任和青睞。

對(duì)于存儲(chǔ)空間和物流需求有限的賣家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM和SFP提供了靈活且經(jīng)濟(jì)的解決方案。這些方案不僅能夠幫助賣家更好地管理庫(kù)存和發(fā)貨，還能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在做出選擇時(shí)，賣家應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)來(lái)做出決策?！局匾ㄖ縼嗰R遜已于2023年10月1日重新開(kāi)放賣家自配送Prime (SFP)計(jì)劃的注冊(cè)，允許新賣家加入候補(bǔ)名單。如果您對(duì)這種靈活的配送方式感興趣，請(qǐng)抓緊時(shí)機(jī)申請(qǐng)。

【第三方存儲(chǔ)與履行服務(wù)】

如果您遇到亞馬遜FBA的存儲(chǔ)或ASIN限制，且沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)或發(fā)貨地點(diǎn)，那么第三方履行公司將為您提供一個(gè)安全可靠的存儲(chǔ)地點(diǎn)，并幫您處理訂單發(fā)貨，就像亞馬遜物流一樣便捷。

在亞馬遜平臺(tái)上，您的產(chǎn)品將被標(biāo)記為FBM（由賣家自行履行），除非您選擇讓第三方為您配送訂單。如果并非通過(guò)亞馬遜物流，亞馬遜并不關(guān)心是誰(shuí)進(jìn)行配送，只要貨物能按時(shí)送達(dá)即可。使用第三方履行服務(wù)除了能避免FBA的存儲(chǔ)限制外，還有許多其他優(yōu)勢(shì)。

【降低存儲(chǔ)成本】

使用第三方履行服務(wù)（3PL）時(shí)，費(fèi)用通常更加透明且易于管理。相比之下，亞馬遜的FBA費(fèi)用可能會(huì)隨季節(jié)變化而波動(dòng)，比如在10月至12月期間，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)增長(zhǎng)近4倍。使用3PL能幫助您更好地控制成本，避免不必要的支出。

【更好的庫(kù)存管理】

亞馬遜可能會(huì)因您在倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)過(guò)多庫(kù)存而向您收取費(fèi)用。一些3PL允許您根據(jù)需求靈活調(diào)整庫(kù)存數(shù)量，且無(wú)需承擔(dān)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。這能更好地滿足您的業(yè)務(wù)需求，減少庫(kù)存積壓。

【質(zhì)量控制】

如果您希望確保產(chǎn)品達(dá)到最佳狀態(tài)，那么使用3PL服務(wù)是有幫助的。有時(shí)候，亞馬遜可能會(huì)誤發(fā)產(chǎn)品給客戶，造成不必要的麻煩和損失。通過(guò)選擇可靠的第三方服務(wù)商，您可以提高產(chǎn)品質(zhì)量控制，確?？蛻魸M意。

【專屬客戶經(jīng)理】

作為亞馬遜賣家，您可能知道與亞馬遜支持團(tuán)隊(duì)溝通有時(shí)非常困難。許多3PL會(huì)為您提供專屬客戶經(jīng)理，以便您更輕松地解決任何問(wèn)題或疑慮，而無(wú)需向亞馬遜賣家支持團(tuán)隊(duì)提交工單等待處理。

【降低運(yùn)費(fèi)】

如果您自行配送訂單或使用賣家自配送Prime服務(wù)，可能無(wú)法享受到與亞馬遜或大型配送公司相同的運(yùn)費(fèi)折扣。而通過(guò)第三方服務(wù)商配送訂單，您可能會(huì)享受到更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。使用第三方服務(wù)商還能讓您更靈活地控制運(yùn)費(fèi)支出。運(yùn)輸成本，尤其是2天運(yùn)輸，可能會(huì)侵蝕您的利潤(rùn)。通過(guò)利用第三方履行中心的費(fèi)率，您將節(jié)省大量運(yùn)輸費(fèi)用。

與您的品牌一起發(fā)貨

如果您曾經(jīng)在亞馬遜上購(gòu)買過(guò)Prime商品，那么您可以準(zhǔn)確地知道您的訂單何時(shí)到達(dá)，因?yàn)樗麄儼l(fā)貨的每個(gè)包裹上都有大號(hào)的亞馬遜品牌標(biāo)識(shí)。通過(guò)自行運(yùn)輸或使用3PL，您可以使用您自己的定制品牌包裝來(lái)運(yùn)輸訂單。

這有助于為客戶創(chuàng)造更好的品牌體驗(yàn)。

多渠道履行

您不僅可以使用第三方履行中心來(lái)運(yùn)送您的亞馬遜訂單，還可以將它們用于您銷售的任何其他市場(chǎng)或平臺(tái)。這些公司會(huì)將您的產(chǎn)品提供給您的客戶，無(wú)論他們是從您的Shopify商店、沃爾瑪市場(chǎng)、eBay等購(gòu)買產(chǎn)品。

在這個(gè)假期期間利用3PL將為您提供更大的靈活性和對(duì)庫(kù)存的控制。

為您的亞馬遜銷售提供第三方運(yùn)營(yíng)中心

幸運(yùn)的是，如今有許多亞馬遜物流替代方案可供選擇，但每種方案都提供不同的服務(wù)和定價(jià)結(jié)構(gòu)。進(jìn)行盡職調(diào)查并選擇最適合您業(yè)務(wù)的提供商非常重要。

為了讓您更輕松地進(jìn)行這項(xiàng)研究，我們找到了一些FBA替代方案，您可以使用它們來(lái)滿足您的庫(kù)存存儲(chǔ)和履行需求。

我在下面列出的所有公司都擁有為亞馬遜運(yùn)送訂單的經(jīng)驗(yàn)。

1. A2b履行

A2bFulfillment通過(guò)供應(yīng)商中心和賣家中心為與亞馬遜合作的公司提供支持，所有這些公司都擁有良好的合規(guī)性和項(xiàng)目成功記錄。

最適合：由商家或賣家履行的Prime訂單履行、中小型電子商務(wù)企業(yè)、貯存。專注于亞馬遜等電商平臺(tái)，通過(guò)地面運(yùn)輸可在1-2天內(nèi)送達(dá)94%的美國(guó)家庭的雙海岸地區(qū)。當(dāng)天發(fā)貨，滿足賣家配送Prime訂單的嚴(yán)格運(yùn)輸要求。提供捆綁服務(wù)。

ShipBob是一家技術(shù)支持的3PL，它在其履行網(wǎng)絡(luò)中使用專有軟件來(lái)提供連貫的體驗(yàn)。訂單會(huì)自動(dòng)發(fā)送到其倉(cāng)庫(kù)，在那里庫(kù)存會(huì)被分揀、包裝并運(yùn)送給您的客戶。ShipBob的履行服務(wù)可幫助您優(yōu)化時(shí)間和成本，利用交付體驗(yàn)超越客戶期望，并擁有更多的客戶關(guān)系。最適合任何主要平臺(tái)或市場(chǎng)上的電子商務(wù)賣家、直接向消費(fèi)者銷售的企業(yè)、批發(fā)訂單履行。

好處是第四季度不會(huì)限制存儲(chǔ)能力，存儲(chǔ)費(fèi)用也不會(huì)增加。在每個(gè)地點(diǎn)提供現(xiàn)場(chǎng)客戶成功代表，幫助解決可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題。與亞馬遜的軟件集成。提供實(shí)惠的2天快遞服務(wù)。

Red Stag Fulfillment的包裝和運(yùn)輸服務(wù)滿足賣家自配送Prime和商家自配送商品列表的要求。最適合快速直接面向消費(fèi)者的履行。中小型電子商務(wù)企業(yè)由商家或賣家履行的 Prime 訂單履行。

好處：

提供 30 天免費(fèi)試用

節(jié)假日期間不限制倉(cāng)儲(chǔ)空間，繁忙時(shí)不增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

東海岸和西海岸的履行中心

2 天送達(dá)美國(guó) 97% 的地址

ShipMonk 與您的銷售渠道集成，使運(yùn)輸和履行無(wú)壓力，因此您可以專注于可擴(kuò)展的增長(zhǎng)。

最適合：

多渠道電子商務(wù)履行

FBA 準(zhǔn)備服務(wù)

賣家自配送 Prime

訂閱盒履行

零售履行

好處：

提供定制包裝準(zhǔn)備和捆綁服務(wù)

專職客戶經(jīng)理處理可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題

易于使用的軟件

每天有能力為您運(yùn)送 1 至 10,000 個(gè)訂單

降低 SFP 訂單的運(yùn)輸成本以增加利潤(rùn)

無(wú)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。### 重要信息匯總

當(dāng)前，亞馬遜賣家擁有多種快速、簡(jiǎn)便且經(jīng)濟(jì)的訂單履行選擇。在某些特定情況下，利用第三方配送公司可能比依賴亞馬遜物流更為理想，特別是當(dāng)您符合使用賣家配送的Prime服務(wù)資格時(shí)。

面對(duì)可能出現(xiàn)的庫(kù)存或存儲(chǔ)問(wèn)題，無(wú)需過(guò)于緊張。您仍有足夠的時(shí)間來(lái)制定應(yīng)對(duì)策略。建議與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系或自行深入研究，以找到最適合您業(yè)務(wù)的解決方案。

對(duì)于亞馬遜物流替代方案有任何疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們期待聽(tīng)到您的聲音！

（來(lái)源：跨境視頻Alice）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文的轉(zhuǎn)載已經(jīng)得到了原作者的授權(quán)，未經(jīng)同意不得擅自轉(zhuǎn)載。

### 詳細(xì)解讀

一、亞馬遜賣家的履行訂單選擇

如今，亞馬遜為賣家提供了多樣化的訂單履行途徑，這些途徑既快速又經(jīng)濟(jì)。除了亞馬遜自身的物流服務(wù)，許多第三方配送公司也為賣家提供了便捷的配送選擇。當(dāng)您具備Prime服務(wù)的賣家配送資格時(shí)，使用第三方配送可能是一個(gè)更好的選擇。

二、面對(duì)庫(kù)存或存儲(chǔ)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略

遇到庫(kù)存或存儲(chǔ)方面的問(wèn)題時(shí)，不必過(guò)于驚慌。您有足夠的時(shí)間和資源去研究和解決這些問(wèn)題。通過(guò)與相關(guān)企業(yè)交流或自主研究，您可以找到最適合的解決方案。無(wú)論何種問(wèn)題，總能找到應(yīng)對(duì)的方法。

三、亞馬遜物流替代方案的探討

如果您對(duì)亞馬遜物流的替代方案有任何疑問(wèn)或困惑，歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。我們期待聽(tīng)到您的聲音和建議，一起探討如何更好地解決物流問(wèn)題，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這是互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。記住要理性提問(wèn)，友好討論。鼓勵(lì)各位賣家發(fā)表自己的見(jiàn)解和建議以便為賣家群體帶來(lái)更具價(jià)值的信息和交流平臺(tái)?？缇骋曨l的Alice的觀點(diǎn)是眾多討論中的一個(gè)重要參考視角但其觀點(diǎn)并不具有代表全部跨界市場(chǎng)的權(quán)威地位而只能作為一個(gè)具有一定價(jià)值的觀點(diǎn)和見(jiàn)解體現(xiàn)其對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特觀察和洞察能力請(qǐng)大家在理解和接受的同時(shí)保持獨(dú)立思考和判斷。對(duì)于亞馬遜物流替代方案的選擇和使用都需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和情況進(jìn)行全面考量和應(yīng)用最重要的是尊重法律規(guī)則和專業(yè)實(shí)踐行為理性審慎地進(jìn)行選擇和創(chuàng)新從而為賣家個(gè)人及合作伙伴提供更具有前瞻性和創(chuàng)新性的解決方案推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。（注：本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）