據(jù)權威財經(jīng)媒體最新報道，當前零售業(yè)中，眾多商家對電商平臺巨頭如亞馬遜的依賴與日俱增，尤其是在美國，亞馬遜已取代谷歌、雅虎等搜索引擎，成為超過 66% 消費者首選購物平臺。這促使小型商家尋求轉型，努力脫離平臺管控，以實現(xiàn)自己的品牌優(yōu)勢和用戶數(shù)據(jù)沉淀。他們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在高昂的平臺傭金的壓力下。

除了高昂的平臺費用，他們看到了獨立站運營的機遇和挑戰(zhàn)。獨立站最大的優(yōu)勢是可以通過品牌營銷獲取更高的溢價，但也需面對品牌建設及市場定位的復雜任務。尤其是在一個被大品牌充斥的市場環(huán)境中，小型商家如何巧妙地選擇產(chǎn)品賽道和競爭策略變得至關重要。從現(xiàn)有趨勢看，歐美地區(qū)的利基市場似乎為小型獨立站提供了良好的起步機會。

從近期 Shopify 平臺的流量數(shù)據(jù)來看，有三個獨立站的成功案例引人注目。他們的產(chǎn)品類別獨特且小眾，但憑借獨特的品牌定位、出色的社交營銷和深入人心的產(chǎn)品理念，在市場中站穩(wěn)了腳跟。

首先是名為“Sugar&cotton”的獨立站。該站點的月訪問量達到 58 萬，其品牌理念是提供超乎想象的珠寶禮品，價格卻令人驚喜。該店鋪的產(chǎn)品以品質(zhì)和獨特性為賣點，其目標消費者群體主要為對“品質(zhì)”有獨特追求的發(fā)達國家消費者。店家充分利用社交媒體等平臺進行品牌營銷，且大部分營銷活動都在 Pinterest 這樣的圖片社交網(wǎng)站上進行，營銷策略獨樹一幟。

第二個例子是名為“Popsockets”的小而美店鋪。其產(chǎn)品僅有一種——扣子把手，用于手機殼上以支撐手機或管理手機線。雖然品類單一且看似簡單，但其獨特性在于其產(chǎn)品的設計感和品牌統(tǒng)一性所帶來的質(zhì)感。該店鋪的流量來源廣泛，包括社交媒體、搜索引擎等，顯示出其出色的營銷能力。

第三個例子是專注于男性飾品品類的“Gld”獨立站。該站點的月訪問量穩(wěn)定在 69 萬左右，主要針對歐美市場的消費者。為了確保在特定人群中的影響力和提高品牌的辨識度，對目標人群的調(diào)研和文化背景的分析變得至關重要。選擇適合文化圈層的垂類媒體進行品牌宣傳也更為有效。

綜合以上三個案例的成功經(jīng)驗，對于初入獨立站的商家來說，洞察目標消費者、確定主打品類并從利基市場入手是關鍵。只有建立起良好的品牌認知和知名度后，再考慮擴張才是明智之舉。根據(jù) MBA 營銷理論，一個理想的利基市場應滿足五個條件：市場足夠小以避開競爭、能滿足企業(yè)規(guī)模和基本利潤需求、足夠深以滿足企業(yè)長期發(fā)展需求、企業(yè)能力與資源能滿足市場需求以及市場穩(wěn)定以防止輕易被仿造。

提及利基市場的應用實例，不得不提中國家電業(yè)的佼佼者——海爾集團。從瀕臨破產(chǎn)的集體小電器廠到國際知名品牌的轉型之路就是一個典型的利基市場應用案例。海爾通過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場中的細分需求并針對這些需求進行產(chǎn)品開發(fā)，成功在海外市場建立了自己的品牌地位。其“先難后易”的戰(zhàn)略也為其他商家提供了寶貴的啟示：先進入高難度市場獲取名牌地位再擴展到其他市場是一個明智的策略。

不論是計劃從平臺電商轉向獨立站的賣家還是已有成熟經(jīng)驗欲拓展海外市場的賣家都應先從選擇一個利基市場開始穩(wěn)步發(fā)展再謀求進一步擴張才能走得更遠更穩(wěn)?！跋乱粋€小海爾”可能就誕生于此次 2019 年的出海浪潮之中。（白鯨出海新聞稿整理）

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