各位尊敬的觀眾朋友們！新的廣告投放攻略《廣告大探秘》第三期如約而至！

在每一期節(jié)目中，我都會為大家分享六個廣告投放的實用小技巧，歡迎大家關注我，或者留下你的問題，我會盡力為你解答。

好啦，不多說，我們直接進入主題。今天的廣告答疑中有沒有你關心的問題呢？讓我們一起來看看吧！

問題一：即將到來的Prime Day，我們應該關注哪些廣告相關的指標？

回答：在Prime Day即將來臨之際，廣告環(huán)境的競爭會變得愈發(fā)激烈。我們需要特別關注兩個重要的指標：CPC（每次點擊費用）和ACoS（廣告成本銷售比）。

要關注CPC。在Prime Day來臨之前，消費者會提前搜索商品。為了確保旺季到來前商品排名穩(wěn)定靠前，絕大部分的賣家會選擇提高競價。這時，CPC會高于平時。我們需要根據CPC的變化及時調整競價策略。

我們也要關注ACoS。CPC的上升會導致廣告花費的增加。在大促前極有可能存在買家只加購不下單的情況，導致廣告延遲轉化，使得ACoS偏高。我們需要密切關注廣告的轉化效果，及時調整廣告策略。

回顧去年一整年的搜索出單詞和ASIN信息也是非常重要的。我們要明確哪些流量可以轉化，從而更好地分配廣告預算。具體來說：

1. 關注高轉化搜索出單詞和ASIN。通過分析搜索詞的整體流量，我們可以判斷是否需要加大廣告投入。根據歷史數據和表現，我們可以將預算更多地分配給高轉化關鍵詞，避免在Prime Day期間浪費預算在不出單或者低轉化的流量上。

2. 關注預算分配。在Prime Day來臨之前，我們需要根據近幾個月的歷史數據，分析各個產品的銷售占比、成本占比。將預算合理分配到各個產品的廣告上，考慮到消費者會提前搜索商品，這段時期的CPC會高于平時，因此需要及時追加每日預算，以避免廣告因超出預算而停止展示。

通過以上的策略調整，我們可以將廣告優(yōu)化至穩(wěn)定狀態(tài)?？紤]到廣告數據的統(tǒng)計存在延遲性，Prime Day前的一個月廣告表現至關重要。

問題二：亞馬遜廣告的ACoS正常值是多少？為什么我的ACos總比別人的高？

回答：ACoS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。其正常值因品類、售價和廣告推廣目標的不同而有所不同，因此無法給出適用于所有品類的范圍標準。我們可以通過兩種方式來評估自己商品的ACoS是否處于健康水平：

我們可以將自己的ACoS與自己的毛利率進行對比。如果ACoS約等于或者低于自己的毛利率，那么這樣的ACoS就是健康的ACoS。

我們可以與同類目的平均ACoS進行對比。了解類目的平均ACoS可以幫助我們更好地了解自己在市場中的位置，從而調整自己的廣告策略。

要理解ACoS，首先要明白其計算公式：ACoS=廣告花費/廣告銷售額。其中，廣告花費等于點擊量乘以單次點擊費用（CPC），而廣告銷售額等于廣告訂單量乘以客單價。這個公式可以幫助我們了解每一筆廣告投入所帶來的效益。

那么，如何計算類目的平均ACoS呢？其實很簡單，只要收集類目的廣告投放大詞的相關數據進行分析即可得知。在Prime Day前后以及日常運營中，ACoS的變化和調整都是非常重要的環(huán)節(jié)。想要了解更多關于如何調整ACoS的技巧，可以關注我們的下期內容。

關于亞馬遜類目廣告的運營數據和策略解讀

我們可以使用亞馬遜后臺的商品機會探測器工具來獲取廣告相關的數據。以反光運動裝備為例，我們首先在商品機會探測器中進行搜索類目主詞，如“reflective gear”，即可看到細分市場下的熱門搜索詞。選擇與產品特性相關的大詞，如“reflective running gear”，進一步查看平均價格和轉化率。假設平均價格為18.19美元，搜索轉化率為12.3%。獲取這些數據后，我們需要了解自己商品投大詞的亞馬遜建議競價最低值，以此估算類目的平均ACoS。當ACoS低于類目平均ACoS時，廣告效果基本處于健康水平。

關于競價策略的選擇，固定競價是一個較好的選擇，尤其在新品打造期間。動態(tài)競價可能會快速消耗預算，不利于廣告節(jié)奏的把握。固定競價可以穩(wěn)定獲取最大的曝光量。當我們的ASIN被別人跟投時，我們需要評估對方的商品競爭力。如果對方的商品是互補商品或競爭力較低，我們不必采取措施；反之則需要采取適當的策略進行應對。值得注意的是，新開廣告不宜短期內無數據就直接關閉。足夠的數據積累是分析廣告效果的基礎。即使自動廣告效果一般，也不建議直接關閉。自動廣告是了解市場動態(tài)和拓展流量的重要工具。我們可以將轉化好的關鍵詞轉移到手動投放，并在自動廣告中精準否定一些詞以優(yōu)化效果。運營亞馬遜廣告需要長期觀察和調整策略，不斷優(yōu)化才能達到最佳效果。以上就是本期關于亞馬遜廣告運營的全部內容啦！如果您有相關問題或想了解更多信息，請關注我們的頻道并留言。（來源：Sibiao看跨境）本文轉載需獲得原作者授權同意。如需了解更多跨境資訊請持續(xù)關注風口星跨境相關內容。