速賣通與天貓國際平臺特色及運營差異解析（2025版）
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全球速賣通是阿里巴巴旗下的國際在線交易平臺，自2010年成立以來，已經覆蓋了全球超過220個國家和地區(qū)的用戶，涉及服裝服飾、3C、家居、飾品等30個一級行業(yè)類目。平臺致力于提供多樣化的商品和服務，滿足全球消費者的購物需求。
天貓國際作為另一個重要的電商平臺，成立于2014年。該平臺主要為國內消費者提供來自全球92個國家和地區(qū)的超過25000個海外品牌的商品，涵蓋母嬰、美妝、食品、服飾、家居等4300多個品類。天貓國際致力于打造海外購物的新體驗，讓更多海外企業(yè)在中國市場實現(xiàn)銷售增長。
二、開店要求分析
對于全球速賣通，個體工商戶和企業(yè)均可開店。開店者需擁有企業(yè)支付寶賬戶，一個認證會員最多可擁有6個速賣通賬戶。商品必須是自有品牌或代理品牌，并提供相應的品牌認證文件。
天貓國際的開店要求包括：擁有海外公司實體、是品牌方或擁有品牌授權，同時需要提供從品牌方開始的完整鏈路的商品進貨憑證。在優(yōu)先錄取條件上，海外知名實體賣場和B2C網(wǎng)站以及未進入中國市場的海外知名品牌具有優(yōu)勢。
三、目標用戶群體
全球速賣通主要吸引注重商品豐富性、性價比、品質感和獨特性的用戶群體，其中高學歷高收入人群占比相對較高。
天貓國際的目標用戶主要是90/95后年輕消費者，他們注重生活品質，追求綠色、低脂、無添加的零食消費新趨勢。美容護膚產品在天貓國際受到熱烈歡迎，同時他們努力打造“小家碧玉”的形象，注重生活的儀式感。
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