昨日，一位來自深圳的電商從業(yè)者找我聊天，她正面臨轉(zhuǎn)型的困惑，不想再單純追求爆款產(chǎn)品，而是想嘗試打造品牌站。

我自己也是從爆品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌站，經(jīng)驗尚不算豐富。關(guān)于品牌打造這個話題，涵蓋的內(nèi)容相當廣泛，一兩句話難以詳述。今天，我想在此分享一些關(guān)于如何選品的思考，希望能與同樣致力于品牌建設(shè)的同行們交流學習。

為什么我要轉(zhuǎn)型做品牌站呢？在2019年做爆品的時候，社交平臺和搜索引擎等渠道還具有一定的流量紅利，即便是一些質(zhì)量不高的產(chǎn)品也能取得投放效果。然而到了年底，情況開始變得艱難。我明顯感覺到，優(yōu)質(zhì)流量更多地流向了品牌站。爆品流量質(zhì)量不穩(wěn)定，一旦增加預算，效果往往不盡如人意。支付渠道也頻繁受到制約，尤其是信用卡和第三方支付平臺經(jīng)常受到限制。尤其是去年，我聽說第三方支付平臺對商戶的審核更為嚴格，新賬戶需繳納高達50%的保證金，嚴重影響了商戶現(xiàn)金流和利潤。基于以上原因，我在去年決定將重心轉(zhuǎn)向品牌站建設(shè)。為此精心挑選了一些具有潛力的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型嘗試。那么如何才能選對產(chǎn)品呢？我們一探究竟。

對于品牌站的選品而言，“復購”是一個重要的關(guān)鍵詞。我始終相信“品牌價值才是電商真正的賣點”。如何體現(xiàn)品牌價值？關(guān)鍵在于用戶的復購行為。因此選品的第一步就是要尋找具有強大復購能力的品類。這類復購可分為兩種類型：一種是消耗類單品復購，如尿不濕、面膜等消耗品或必要配件；另一種是同一品類橫向復購，如服裝配飾和寵物用品等品類。這些品類能夠滿足用戶多元化的需求并形成穩(wěn)定的復購習慣從而使得品牌價值不斷積累進而形成一個品牌效應的良性循環(huán)越做越好。想要構(gòu)建這種良性模式首先必須關(guān)注選品工作從源頭把控品質(zhì)為用戶帶來價值而非短期的利益驅(qū)使消費者通過品牌構(gòu)建長期的信任關(guān)系進一步推動復購行為的發(fā)生。除了復購能力外選品還需要具備非搜索類特征即在現(xiàn)有搜索平臺上難以找到的產(chǎn)品特性如獨特的設(shè)計款式等這往往是小眾品牌的獨特優(yōu)勢所在能夠吸引特定用戶群體的關(guān)注和購買。當然產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重好的產(chǎn)品質(zhì)量加上用心的包裝、快速的物流以及優(yōu)質(zhì)的售前售后服務共同構(gòu)成了產(chǎn)品的質(zhì)量保證是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和前提之一此外講好品牌故事也是品牌建設(shè)的重要一環(huán)能夠有效提升品牌影響力和用戶黏性下次有機會我將和大家分享如何講好品牌故事。以上內(nèi)容僅代表個人觀點僅供參考。（來源：任小姐跨境FAQ）這篇內(nèi)容轉(zhuǎn)載自原作者授權(quán)同意后發(fā)布如需轉(zhuǎn)載請取得原作者授權(quán)同意聲明以上內(nèi)容僅供參考并非代表風口星跨境立場！