在亞馬遜購(gòu)物狂歡節(jié)中，亞馬遜Prime Day無(wú)疑是賣(mài)家們翹首以盼的黃金銷(xiāo)售期。隨著2018年P(guān)rime Day的臨近，賣(mài)家們需要做好一場(chǎng)持久的“銷(xiāo)售準(zhǔn)備戰(zhàn)”。本文將指導(dǎo)您如何在亞馬遜Prime Day期間吸引更多關(guān)注，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、參與特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）

參與亞馬遜的特惠秒殺活動(dòng)是提高產(chǎn)品曝光度的有效途徑。當(dāng)您的產(chǎn)品被選為特惠秒殺活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，它將在Amazon deals頁(yè)面上展示，并且亞馬遜還會(huì)通過(guò)其主頁(yè)、社交媒體賬戶(hù)和電子郵件對(duì)其進(jìn)行宣傳推廣。并非所有賣(mài)家都有資格參與此活動(dòng)。您需要進(jìn)入賣(mài)家中心查看您的產(chǎn)品是否貼有“Advertising”標(biāo)簽，只有貼有該標(biāo)簽的產(chǎn)品才有資格參與秒殺活動(dòng)。在提交秒殺活動(dòng)申請(qǐng)前，建議賣(mài)家先進(jìn)行銷(xiāo)售測(cè)試，估算所需庫(kù)存數(shù)量，以確保在Prime周期間不會(huì)出現(xiàn)缺貨情況。參與促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格需至少比黃金購(gòu)物車(chē)價(jià)格低20%，同時(shí)還需要繳納一定的費(fèi)用。請(qǐng)記住，2018年的特惠秒殺活動(dòng)申請(qǐng)已開(kāi)啟，您需要在5月31日之前完成申請(qǐng)。

二、無(wú)法參與特惠秒殺活動(dòng)的銷(xiāo)售策略

如果您無(wú)法參與特惠秒殺活動(dòng)，也不必?fù)?dān)心。在Prime Day期間，您仍有其他機(jī)會(huì)獲得銷(xiāo)量。要最大化利用Prime Day的效用并避免虧本銷(xiāo)售，您需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 制造緊迫感：告知客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間或產(chǎn)品數(shù)量所剩不多，可以促使客戶(hù)更快做出購(gòu)買(mǎi)決定。您可以通過(guò)設(shè)置倒計(jì)時(shí)器或留下“僅剩X件庫(kù)存”的標(biāo)記來(lái)制造緊張感和稀缺感。請(qǐng)注意不要通過(guò)欺騙亞馬遜來(lái)制造這種緊迫感，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致您失去參與Prime Day的機(jī)會(huì)。

2. 提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品：了解您的目標(biāo)客戶(hù)群，包括他們的年齡段、職業(yè)和生活情況，以提供他們認(rèn)為性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。價(jià)格是性?xún)r(jià)比的重要組成部分，您需要在控制成本的優(yōu)化各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行情況，以設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

3. 建立客戶(hù)信任：與客戶(hù)建立聯(lián)系并建立信任是獲得回頭客的關(guān)鍵。您的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片和條件說(shuō)明都是與客戶(hù)建立聯(lián)系的最佳方式。您需要用心經(jīng)營(yíng)這些方面，以贏得客戶(hù)的信任。

無(wú)論是參與特惠秒殺活動(dòng)還是采取其他銷(xiāo)售策略，關(guān)鍵都在于了解您的目標(biāo)客戶(hù)群、提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品以及與客戶(hù)建立信任。在Prime Day期間，用心經(jīng)營(yíng)您的銷(xiāo)售策略，將有助于您獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 銷(xiāo)售策略研究小組）