隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，“付費(fèi)”模式已經(jīng)成為各個(gè)領(lǐng)域的常態(tài)，特別是在游戲和電商領(lǐng)域。普通玩家在游戲領(lǐng)域始終難以超越付費(fèi)玩家的體驗(yàn)，而在電商領(lǐng)域，非付費(fèi)“玩家”面臨的形勢(shì)更為嚴(yán)峻?？缇畴娚绦袠I(yè)也未能幸免，賣家要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須投入資金進(jìn)行引流和廣告推廣。

付費(fèi)廣告已經(jīng)成為跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的新常態(tài)。賣家獲取流量渠道和方式的變化，反映了跨境電商的發(fā)展史。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅依靠平臺(tái)自然流量已經(jīng)難以維持，競(jìng)價(jià)和付費(fèi)廣告引流已經(jīng)成為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的常規(guī)操作。

以某3C品類賣家為例，他們反映雖然現(xiàn)在廣告成本占比越來(lái)越高，但投放廣告仍然是必需的，否則根本沒(méi)有曝光機(jī)會(huì)。不難發(fā)現(xiàn)，雖然付費(fèi)廣告已成為平臺(tái)賣家運(yùn)營(yíng)的常規(guī)操作，但更多的是迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力不得已而為之。

對(duì)于付費(fèi)流量和廣告，浸淫跨境電商行業(yè)十多年的John表示，不應(yīng)僅看其成本高低，而是看其最終能帶來(lái)的價(jià)值。他建議賣家從以下幾個(gè)方面優(yōu)化廣告的投放：

1. 不要盲目投廣告。在投廣告之前，先優(yōu)化自己的產(chǎn)品和listing，提煉產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，分析產(chǎn)品的受眾人群，精準(zhǔn)高效地投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)降低廣告投放和運(yùn)營(yíng)的成本。

2. 多渠道、多方式廣告搭配。比如平臺(tái)站內(nèi)廣告、搜索引擎、社交媒體等多渠道投放廣告，形式也可以多種多樣，如文字、圖片、視頻等，全渠道覆蓋，提高廣告效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。

3. 搶占市場(chǎng)先機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的潛力市場(chǎng)投放廣告。流量成本對(duì)所有賣家都是公平的，但把握機(jī)會(huì)的重要性不言而喻。

談及“搶占市場(chǎng)先機(jī)”，加拿大這一毗鄰美國(guó)的藍(lán)海市場(chǎng)值得關(guān)注。加拿大雖然有大量網(wǎng)購(gòu)用戶，但因其常被美國(guó)的光環(huán)籠罩，不少中國(guó)賣家忽視了這一潛力市場(chǎng)。尤其在當(dāng)下跨境電商即將迎來(lái)旺季之際，加拿大市場(chǎng)的廣告投放可謂是“天時(shí)地利人和”。

至于新店或新品如何開(kāi)啟廣告，首先需找到潛力市場(chǎng)。以某服裝品類賣家為例，其在入駐亞馬遜加拿大站點(diǎn)后，主要通過(guò)自動(dòng)和手動(dòng)廣告的搭配使用取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。其廣告策略是新品先開(kāi)啟自動(dòng)廣告驗(yàn)證定位和詞匯積累，之后開(kāi)啟手動(dòng)廣告；老產(chǎn)品則同時(shí)開(kāi)啟兩種廣告。針對(duì)廣告的投放效果要不斷進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整。同時(shí)介紹了如何創(chuàng)建自動(dòng)廣告的步驟。

如圖3所示，設(shè)置廣告組時(shí)，需要填寫廣告組名稱、商品名稱、ASIN或SKU。以圖示為例，可以將廣告組名稱設(shè)定為“16-3時(shí)尚牛仔褲”。

在選擇商品的ASIN和SKU時(shí)，對(duì)于有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，建議選擇銷量較高、受歡迎的顏色和尺碼。對(duì)于新品，建議先添加所有SKU到廣告組中，通過(guò)觀察和追蹤后臺(tái)報(bào)表，了解哪些SKU受到買家的青睞并觸發(fā)購(gòu)買行為。比如，如果買家通過(guò)搜索“黑色L號(hào)”進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，但最終多數(shù)購(gòu)買了“白色L號(hào)”，那么在后續(xù)的推廣中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注“白色L號(hào)”的SKU。

如圖4所示，關(guān)于“競(jìng)價(jià)”和“否定關(guān)鍵詞”的選擇也是關(guān)鍵?！澳J(rèn)競(jìng)價(jià)”的價(jià)格需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)摸索，亞馬遜的競(jìng)價(jià)僅作參考。而“否定關(guān)鍵詞”是指那些可能觸發(fā)廣告但無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞列入否定關(guān)鍵詞列表，有助于提高整體的轉(zhuǎn)化率。

完成上述設(shè)置后，即可啟動(dòng)廣告活動(dòng)。小貼士提醒您：在2019年7月1日至2019年9月30日期間，注冊(cè)亞馬遜商品推廣或品牌推廣廣告，即可享受免費(fèi)代金券的優(yōu)惠。更多精彩福利，掃描下方海報(bào)二維碼即可獲??！

（本文由風(fēng)口星約作者張毅撰寫）