今天，我要向大家介紹幾種亞馬遜促銷方式，這些都是新人必須了解的。在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品不僅僅是上架那么簡單，更重要的是如何通過各種促銷手段吸引用戶，促成銷售。價格是影響用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要因素之一，而合理的促銷方式組合能夠提升銷量和排名。下面我們來詳細(xì)了解一下亞馬遜的幾種主要促銷方式。

一、Coupon優(yōu)惠券

Coupon是產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠的促銷方式之一。在亞馬遜前臺，它會被綠色標(biāo)記，顯得格外醒目。優(yōu)惠券有兩種方式，一種是按金額設(shè)置，一種是按比例設(shè)置。對于單價較低的產(chǎn)品，建議采用比例設(shè)置優(yōu)惠券的方式；對于超過一定價格的產(chǎn)品，可以選擇金額設(shè)置的方式。值得注意的是，亞馬遜的優(yōu)惠券領(lǐng)取不收費(fèi)，但用戶一旦使用購買了產(chǎn)品，亞馬遜會向賣家收取每個優(yōu)惠券一定的費(fèi)用。

二、Prime會員折扣

Prime會員是亞馬遜的付費(fèi)會員群體，其消費(fèi)水平遠(yuǎn)高于非會員。Prime會員折扣是針對這部分人群推出的打折優(yōu)惠。設(shè)置Prime會員折扣不會向賣家收取任何費(fèi)用。Prime會員折扣和優(yōu)惠券可以疊加使用，賣家可以根據(jù)情況靈活設(shè)置折扣力度和折扣時間。

三、限時秒殺（LD）和七天秒殺(BD)

這兩種秒殺活動都是系統(tǒng)推薦的，賣家不能主動設(shè)置，但可以通過聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行報名。參與秒殺的產(chǎn)品會在前臺頁面有特別顯示，并享受單獨(dú)的流量入口。這兩種秒殺方式都是收費(fèi)的，具體費(fèi)用根據(jù)站點(diǎn)不同而有所差異。雖然費(fèi)用較高，但激活產(chǎn)品銷量的效果也是顯著的。

四、購買折扣

如果賣家希望提升客單價，刺激客戶多購買產(chǎn)品，可以嘗試購買折扣。購買折扣可以根據(jù)客戶購買數(shù)量的不同設(shè)置不同的折扣力度。例如，買2件打8折，買3件打7折等。這種優(yōu)惠方式可以鼓勵客戶增加購買量，提高銷售額。

五、買一贈一

買一贈一的促銷方式與購買折扣相似，但更能提高客單價。例如，一件商品14美金，通過買一贈一的促銷方式，雖然利潤不變，但可以同時出售兩件商品，銷售額達(dá)到14美金。這種促銷方式適用于希望清庫存或用老品帶動新品銷售的賣家。

六、站外社交媒體促銷代碼

這是進(jìn)行站外促銷時需要用到的手段。對于新人來說，可能一開始會覺得困難，特別是站外推廣。但實(shí)際上，亞馬遜平臺提供了相應(yīng)的注釋和操作指導(dǎo)，只需閱讀理解并按照步驟操作即可。難的部分在于如何運(yùn)用站外促銷與整體運(yùn)營策略相結(jié)合。社交媒體促銷代碼適用于清貨或七日秒殺前刺激銷量時使用。需要注意的是，七日秒殺最好不要與優(yōu)惠券同時使用，以避免庫存被迅速清空的風(fēng)險。

每種產(chǎn)品都有其適合的促銷手段，這些促銷方式在不同的時間和不同的產(chǎn)品上效果也會有所不同。賣家需要根據(jù)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)去嘗試、組合，形成自己的促銷體系。以上內(nèi)容僅供參考，如有疑惑或更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，我們一起加油！（來源：公眾號跨境移花宮）個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許不得擅自轉(zhuǎn)載。