如果你未曾聽說過泡泡瑪特POP MART，那么可能你對于盲盒和潮玩文化的關(guān)注相對較少。作為國內(nèi)盲盒市場的領(lǐng)軍品牌，泡泡瑪特在2020年12月成功登陸港交所，成為潮玩文化的第一股，市值一度高達驚人的千億港元。

泡泡瑪特以其IP玩偶為主打產(chǎn)品，憑借可愛小巧的風(fēng)格在國內(nèi)贏得了無數(shù)消費者的喜愛。除了國內(nèi)市場，泡泡瑪特也在短時間內(nèi)迅速進軍了東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場，成為中國文化出海和文化輸出的代表性品牌之一。

那么，泡泡瑪特是如何將一個普通的玩偶賣到全球的呢？又能給正在建立出海品牌的跨境賣家?guī)砟男﹩⑹灸兀?/p>

一、精心打造“IP+文化”的核心競爭力

說到泡泡瑪特，很多人首先想到的便是盲盒。這種神秘的抽獎式產(chǎn)品曾風(fēng)靡全網(wǎng)，吸引了大量潮玩收藏家。但在海外市場，要想持續(xù)發(fā)展，僅靠盲盒玩法是遠遠不夠的。

泡泡瑪特海外事業(yè)部負責(zé)人文德在接受媒體采訪時表示，他們不僅是為了拓展渠道和銷售而進入海外市場，更是希望傳達一種藝術(shù)家理念的品牌文化出海。正是這種基于IP賦予玩偶更多文化內(nèi)涵的做法，使用戶能夠從玩偶身上獲得更多情感體驗，讓泡泡瑪特的玩偶在市場上風(fēng)靡。

在產(chǎn)品設(shè)計中，泡泡瑪特主要采取IP授權(quán)和潮流設(shè)計師合作兩種方式。通過與知名IP權(quán)屬方如迪士尼或Hello Kitty等進行授權(quán)合作，以及與潮流設(shè)計師的緊密合作，針對目標(biāo)海外市場設(shè)計受本地用戶喜愛的IP產(chǎn)品。

目前，泡泡瑪特運營著85個IP，其中包括自有IP、獨家IP和非獨家授權(quán)IP。其中，由中國設(shè)計師創(chuàng)造的頭部IP“Molly”的小女孩玩偶在2020年便為泡泡瑪獻了高達4.56億元的收入。

二、尋找本地合作伙伴，搭建線上線下渠道

要想成功進軍海外市場，本地化是關(guān)鍵。選擇與當(dāng)?shù)鼗锇楹献?，可以借其對?dāng)?shù)厥袌龅纳钊肓私庋杆俅蜷_目標(biāo)市場。隨著泡泡瑪特的成功，許多海外合作伙伴紛紛主動尋求合作。

文德透露，在選擇出海市場時，泡泡瑪特認為韓國市場在政治、宗教、地理、經(jīng)濟和文化等方面都較為適合作為首站。在與韓國合作伙伴深入溝通后，泡泡瑪特正式開啟了海外征程。

在海外渠道方面，泡泡瑪特開設(shè)了多個國家的電商獨立站，包括韓國、日本和法國等。這些電商站不僅直接面向用戶銷售產(chǎn)品，還作為品牌信息的官方傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。泡泡瑪特還進駐了速賣通等海外電商平臺，以擴大用戶覆蓋面。

在線下渠道方面，泡泡瑪特同樣不遺余力地探索和嘗試。通過參與各種展會、開設(shè)海外實體直營店、進駐海外潮流商場以及投放自動售賣機等方式，直接觸達用戶。線上線下雙管齊下，泡泡瑪特已成功進入韓國、日本、新加坡、法國、加拿大等22個國家和地區(qū)。

泡泡瑪特在海外市場也面臨諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品出口資質(zhì)、海外供應(yīng)鏈協(xié)同等問題。品牌的根基在于其深受用戶喜愛的IP文化形象。如何持續(xù)設(shè)計和創(chuàng)造受市場認可的IP玩偶，將是泡泡瑪特能否在海外市場獲得更大成功的關(guān)鍵。

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（來源：小漁夫Official）