他于2015年6月與妻子推出嬰兒用品品牌Copper Pearl，銷售圍兜和毯子等。在兩年半的時(shí)間里，該品牌從單一產(chǎn)品擴(kuò)展至9條產(chǎn)品線、200多個(gè)產(chǎn)品，擁有7000多個(gè)五星評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)價(jià)值數(shù)百萬美元。

2017年6月，Reichert推出新品牌Maven Thread，主要銷售女士運(yùn)動(dòng)頭帶。在不到一年的時(shí)間里，該品牌從2個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到14個(gè)，五星評(píng)價(jià)超過300個(gè)。

2018年3月，他賣掉Copper Pearl，專注于Maven Thread品牌。

在上周舉辦的互聯(lián)網(wǎng)電商大會(huì)展覽會(huì)中，Reichert分享了成功背后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出了在亞馬遜上創(chuàng)建品牌的10個(gè)技巧：

1. 不要以為必須要數(shù)十萬資金才能開始創(chuàng)業(yè)。Reichert說：“有些人以為成立新公司需要很多錢，就被嚇跑了，我真的覺得最好是從小生意做起。”他創(chuàng)建的兩個(gè)品牌總投資不過1萬多美元，這筆錢用于存貨、設(shè)計(jì)logo、品牌發(fā)展和營(yíng)銷付費(fèi)。

2. 在挑選產(chǎn)品時(shí)要考慮細(xì)微的差別。Reichert建議在做關(guān)鍵詞調(diào)查時(shí)候使用Merchant Words工具，如果賣家對(duì)特定產(chǎn)品比較有興趣，可以查找相關(guān)術(shù)語，查看在亞馬遜上每個(gè)月會(huì)有多少搜索量。

3. SKU不要太多。由于亞馬遜的評(píng)論政策非常嚴(yán)格，要為刊登的所有產(chǎn)品都獲得評(píng)論非常困難。Reichert表示，“一個(gè)頁面上的產(chǎn)品數(shù)量有限，很多產(chǎn)品可能要出現(xiàn)在第10頁或者20頁了，所以很多產(chǎn)品可能幾天或者數(shù)周才能賣出一件?！彼J(rèn)為產(chǎn)品類別少一點(diǎn)會(huì)更好，再著重投放付費(fèi)廣告和評(píng)論，這樣單個(gè)產(chǎn)品排名會(huì)更高。

4. 確保優(yōu)化listing。亞馬遜的產(chǎn)品內(nèi)容十分重要，很多產(chǎn)品看起來很俗氣、很廉價(jià)，也可能是因?yàn)楹Ｍ馄放茢z影不是適合本國(guó)消費(fèi)者。找專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。如果賣家自己不具備撰寫描述、列出關(guān)鍵點(diǎn)的技能，那就可以花錢找一個(gè)文案編輯。在推出產(chǎn)品前，賣家也應(yīng)該花時(shí)間定一個(gè)有意義的品牌名稱和Logo，Logo不一定非要說花哨的，簡(jiǎn)單的東西就很好。

5. 了解關(guān)鍵詞如何影響產(chǎn)品的亞馬遜排名。賣家必須在亞馬遜后臺(tái)放上關(guān)鍵詞，這樣消費(fèi)者就能找到產(chǎn)品。許多賣家都不知道這項(xiàng)信息。當(dāng)消費(fèi)者搜索特定產(chǎn)品時(shí)，比如“女士運(yùn)動(dòng)頭帶”或“女士瑜伽頭帶”，Maven Thread就開始出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁和第二頁。

6. 投放付費(fèi)廣告以提高銷售。Reichert認(rèn)為，最好的解決方案是在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告。亞馬遜有自己的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告Sponsored Products。他在上面花了很多錢，從剛剛開始的50到100美元，到現(xiàn)在每天花數(shù)百美元。這項(xiàng)投資讓流量、銷量增加，并且得到了許多重要評(píng)論。

7. 請(qǐng)求客戶評(píng)價(jià)。亞馬遜的評(píng)論可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品有很多四星和五星評(píng)價(jià)，那消費(fèi)者更可能會(huì)購(gòu)買。Reichert表示，“一旦評(píng)論達(dá)到了六七個(gè)，那看起來就比較靠譜了，如果產(chǎn)品評(píng)論有20個(gè)以上，那對(duì)產(chǎn)品銷量會(huì)有很大影響。”他還使用了亞馬遜的早期評(píng)論員計(jì)劃和FeedbackGenius服務(wù)來自動(dòng)發(fā)送郵件提示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品作出評(píng)價(jià)。

8. 密切關(guān)注銷售量。開始幾周比較重要，特別是在亞馬遜上，如果店鋪在前幾周出現(xiàn)問題，那很難恢復(fù)動(dòng)力。理想的目標(biāo)是在前幾周內(nèi)每天都能銷售出產(chǎn)品。當(dāng)他得到更多評(píng)價(jià)時(shí)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。在幾個(gè)月后，Reichert預(yù)計(jì)每天每款產(chǎn)品的銷量為5到10件。

9. 自建站也有用，但是次于亞馬遜。Reichert表示，他更喜歡亞馬遜，這是他推出品牌時(shí)選擇的第一個(gè)平臺(tái)，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品比自己創(chuàng)辦網(wǎng)站容易得多。雖然他有獨(dú)立的網(wǎng)站，但是他認(rèn)為亞馬遜店鋪比自建站更重要。

10. 重視社交媒體頁面的管理。即使產(chǎn)品只在亞馬遜上銷售，也不能忽視Facebook和Instagram的作用。賣家應(yīng)該將亞馬遜商店關(guān)聯(lián)到社交媒體賬號(hào)，并慢慢吸引消費(fèi)者關(guān)注。他計(jì)劃先在社交媒體上放上亞馬遜的鏈接，幾個(gè)月后如果亞馬遜銷量能保持，再修改鏈接以將消費(fèi)者吸引至自建站。