Q4季度，是跨境電商行業(yè)最熱鬧的時期之一，也是銷售旺季的爆單季。因為在這個時間段內(nèi)，西方的節(jié)日紛紛涌現(xiàn)，如黑五和網(wǎng)一，這些節(jié)日對于跨境電商來說，相當于國內(nèi)的“618”和“雙11”，是購物狂歡節(jié)。

在TikTok平臺上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量驚人。比如#blackfriday服務(wù)次數(shù)高達12億次，#Thanksgiving觀看次數(shù)高達46億次，#Christmas觀看次數(shù)超過430億次，#Halloween觀看次數(shù)更是超過500億次。

面對這一銷售旺季，跨境圈的說法是“賣好這一季，明年歇半年；旺季多爆單，來年換車房”。各大平臺為了迎接旺季，紛紛提前布局。亞馬遜推出了加長版為期2個月的黑五促銷節(jié)，eBay助力賣家備戰(zhàn)旺季，推出了六項賣家獎勵計劃。

TikTok官方也有專門節(jié)日營銷標簽，賦能平臺賣家?guī)ж?。TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等工具搭建獨立站的賣家，都可以申請TikTok購物功能。這表示TikTok小黃車功能在擴大開放范圍，這對于跨境賣家來說無疑是一個好消息。

那么，在應(yīng)對消費者接下來對假期旺季的熱烈期待時，跨境電商賣家該如何規(guī)劃和部署呢？TikTok廣告投放是一個非常好的選擇。TikTok作為一個在海外排名第一的短視頻APP，對于品牌曝光來說是一個非常棒的平臺。TikTok廣告具有高級定位和無限產(chǎn)品種類的內(nèi)容樣式，為市場帶來了一種全新的營銷方式。很多品牌和企業(yè)通過TikTok的商業(yè)廣告投放后，展示的廣告數(shù)據(jù)非常好。

網(wǎng)紅營銷也是目前比較普遍的營銷方式。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力，可以快速發(fā)展提升產(chǎn)品銷售和提升品牌影響力。很多跨境賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷售翻了好幾番。在網(wǎng)紅合作的過程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾等信息來匹配適合的網(wǎng)紅。需要提前布局，因為紅人的渠道并不全都是推廣的視頻，需要提前預(yù)定，也就是常說的搶占坑位。

跨境電商直播也是聚集流量的方法之一。直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取的粉絲的30倍，直播產(chǎn)生的粉絲粘性也比短視頻的用戶粘性強3倍。因為直播間吸引的粉絲是對你的產(chǎn)品有一定的認可度的，更愿意購買你的產(chǎn)品。

從目前來看，TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營銷、跨境電競直播是市場上流行的主流品牌推廣方式。隨著Q4季度旺季來臨，賣家應(yīng)該提前做好流量渠道的布局和時間計劃的安排，爭取在這波年終大促中實現(xiàn)爆單！

（來源：本鸚如此）本文僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得轉(zhuǎn)載。