近日，無(wú)需過(guò)多贅述，SHEIN的強(qiáng)大實(shí)力已經(jīng)深入人心。據(jù)傳言，該公司在去年就實(shí)現(xiàn)了高達(dá)百億美元的銷售額。各界人士熱議其供應(yīng)鏈管理以及與工廠的合作方式，更是將其與亞馬遜、ZARA等知名品牌進(jìn)行了比較。

今天（4月6日），根據(jù)一份最新的數(shù)據(jù)報(bào)告，爆哥注意到SHEIN的流量已經(jīng)超越了ZARA。今天我們不聊供應(yīng)鏈，而是來(lái)談?wù)勊牧髁縼?lái)源。仔細(xì)觀察后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)電商巨頭的聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Program）玩得非常出色。

什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷是一種獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，鼓勵(lì)合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品以換取傭金。在SHEIN的計(jì)劃中，規(guī)則十分明確：

1. 如果你擁有私域流量，無(wú)論是在博客、網(wǎng)站還是社區(qū)等平臺(tái)，都可以進(jìn)行注冊(cè)。（注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)會(huì)進(jìn)行審核，并通過(guò)郵件通知結(jié)果。）

2. 一旦成功加入其計(jì)劃并推薦成功，你將能獲得訂單金額10%-20%不等的傭金。

至于具體的細(xì)節(jié)，大家可以前往SHEIN的官網(wǎng)進(jìn)一步了解。

SHEIN聯(lián)盟計(jì)劃的吸引力何在？

在SHEIN的流量來(lái)源中，社媒流量占據(jù)了很高的比例。這些流量不僅來(lái)自于SHEIN自身的社交媒體賬號(hào)，還有很多是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷由各類KOL/KOC帶來(lái)的。

例如，知名的YouTuber歌手金伯利·洛伊扎與SHEIN展開(kāi)合作。她不僅分享了自己的專屬折扣代碼，還附上了相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。在她的視頻中，大量粉絲通過(guò)其分享的鏈接進(jìn)入SHEIN進(jìn)行購(gòu)物。金伯利·洛伊扎的這一舉措為SHEIN帶來(lái)了大量的流量和銷售額。

具體估算，僅此視頻就為金伯利·洛伊扎帶來(lái)了可觀的收入。而這樣的案例在SHEIN的聯(lián)盟營(yíng)銷中并不罕見(jiàn)，除了YouTube外，還有Facebook、TikTok以及Twitter等平臺(tái)上的KOL與SHEIN合作?？梢灶A(yù)見(jiàn)，通過(guò)這一計(jì)劃（最高讓利20%），SHEIN獲取了數(shù)以億計(jì)的免費(fèi)流量。

為何只有SHEIN的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃備受矚目？

這很大程度上得益于SHEIN的品牌影響力。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，去年9月份SHEIN App在全球范圍內(nèi)的App Store和Google Play上獲得了高達(dá)1030萬(wàn)次的下載量。相比之下，和ZARA的下載量則相對(duì)較低。截至今年1月12日的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN購(gòu)物APP在墨西哥市場(chǎng)的下載量排名第一。

總結(jié)

營(yíng)銷手段只是產(chǎn)品品牌曝光及促成交易的一種輔助方式。如果只看重短期利益和“割韭菜”，那么很難達(dá)到如此顯著的效果。關(guān)注市場(chǎng)上的營(yíng)銷趨勢(shì)是十分重要的。例如今天的聯(lián)盟營(yíng)銷就是其中的一種趨勢(shì)。只有順應(yīng)市場(chǎng)的流量趨勢(shì)和客戶獲取方式，才能事半功倍。

據(jù)BigCommerce博客介紹，在美國(guó)，有大量的品牌和發(fā)行商都采用了聯(lián)盟計(jì)劃來(lái)獲取客戶。聯(lián)盟營(yíng)銷的支出正在以10.1%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年美國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)盟營(yíng)銷總支出將達(dá)到68億美元。eMarketer還預(yù)測(cè)到2023年通過(guò)社交媒體應(yīng)用購(gòu)買商品的美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量將大幅增長(zhǎng)。這一切都表明了聯(lián)盟營(yíng)銷的重要性和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

（來(lái)源：跨境爆哥）