Shopee作為東南亞領(lǐng)先的電商平臺，擁有多個站點。臺灣和馬來西亞是Shopee的兩大首選站點，也是目前發(fā)展最為成熟、訂單量多且出單最容易的站點。其中，臺灣站點的客單價最高，物流時效快速，約需5天左右，而且可以直接使用中文溝通；而馬來西亞人民的消費能力也不容小覷，物流時效大約在7至10天左右，主要以英文進行溝通。

這兩個站點由于是首選站點，也是中國賣家最為集中之地，價格競爭尤為激烈。印尼和泰國作為Shopee增長最快的站點，未來將有望成為東南亞電商的第一和第二大市場。但這兩個站點的小語種特點使得溝通存在一定的障礙。菲律賓和越南作為東南亞的第二和第三人口大國，市場潛力巨大。菲律賓站點相對完善，易于出單，并且支持英文溝通；而越南站點雖然是小語種站點，無法直接使用英文溝通，但其轉(zhuǎn)化率卻相當(dāng)高。新加坡華人多，中英文皆可流通，且電商建設(shè)成熟，物流時效快，但市場相對較小。

二、為何優(yōu)選賣家至關(guān)重要？

在Shopee平臺上，賣家分為普通賣家和優(yōu)選賣家兩種。這種分類類似于過去淘寶的信譽店體系，信譽高的店鋪往往能獲得更高的買家信任。優(yōu)選賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于普通店鋪。這是因為優(yōu)選賣家享有某些特權(quán)，如買家可以使用Shopee幣抵現(xiàn)，以及部分特賣活動只有優(yōu)選賣家才能參與。即使你的價格稍高，但因為是優(yōu)選賣家，買家可能仍會選擇你。

優(yōu)選賣家的考核標(biāo)準相對簡單，但具體細節(jié)可能會因站點而異。例如，有的店鋪評分達到4.6即可，回復(fù)率也不必高于80%。具體的考核指標(biāo)可以咨詢對應(yīng)經(jīng)理或查看App中的每周表現(xiàn)。

三、成為優(yōu)選賣家應(yīng)做的基礎(chǔ)工作

1. 短期讓利出單。不要一開始就盯著每單的利潤，而是先爭取達到一定的訂單量，如50單，以便下個月成為優(yōu)選賣家。短期內(nèi)的小虧損可能是為了長期的利潤。

2. 關(guān)注粉絲和Boost推廣。Shopee店鋪有粉絲關(guān)注的玩法，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪可以增加曝光機會。Boost是Shopee的一個免費推廣工具，每次可以選擇5個產(chǎn)品進行推廣，被Boost的產(chǎn)品會在特定時間內(nèi)排在搜索結(jié)果的前面。

3. 攢好評。Shopee的評分系統(tǒng)與淘寶類似，低評分會影響店鋪的優(yōu)選評比。一定要做好服務(wù)，維護好評價。

4. 多報活動。新店有活動支持，非新店每月也有活動可報。選擇幾款產(chǎn)品作為“引流”產(chǎn)品進行報活動，盡可能地讓利以吸引更多買家。

5. 了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境。這包括氣候、人口、宗教和文化等。例如，東南亞是熱帶氣候，不適合銷售羽絨服。了解當(dāng)?shù)厝说南埠煤托枨髮τ谶x品至關(guān)重要。

6. 頻繁上新。鋪貨模式在目前的東南亞電商環(huán)境中仍然很受歡迎。Shopee平臺鼓勵頻繁上新，只要上新頻繁就會獲得更多的流量扶持。

7. 使用標(biāo)簽。Shopee的標(biāo)題有字數(shù)限制因此標(biāo)簽非常重要可以在標(biāo)題中適當(dāng)拓展在產(chǎn)品中加上相關(guān)的熱門標(biāo)簽可以自帶流量在搜索框中也可以找到熱門標(biāo)簽每周經(jīng)理會分享這些標(biāo)簽的用法。