探索三線小城的跨境電商之路：宣城案例研究

在遠(yuǎn)離繁華電商基因、缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的宣城，跨境電商的新篇章如何被書寫？這是一個位于安徽南部的小城，周邊與浙江的杭州、湖州以及江蘇的南京等城市接壤。就在幾年前，這個內(nèi)陸城市與跨境電商似乎毫無交集，但現(xiàn)在卻成功打造了一條完整的出海產(chǎn)業(yè)鏈。

宣城的首批跨境電商企業(yè)家們正在用實際行動回答這個問題：抓住跨境電商的大趨勢，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈。其中，宣城市振邦電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理鄧奇是這一浪潮中的一位先驅(qū)者。他的公司在短短幾年內(nèi)，從一個小店鋪成長為能在速賣通平臺上實現(xiàn)5000萬人民幣銷售業(yè)績的企業(yè)，預(yù)計2024年將達(dá)到億元的銷售額。

這一切并非易事。在開始涉足跨境電商之前，鄧奇沒有任何經(jīng)驗，他所面對的不僅是一個缺乏電商基因和市場基礎(chǔ)的小城，還有人才短缺、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱等難題。他堅信只要緊跟市場趨勢，充分利用宣城的區(qū)位優(yōu)勢，找到第一手的貨源，就有可能成功。

鄧奇開始籌建自己的服裝工廠，利用周邊產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，找到優(yōu)質(zhì)的原材料和供應(yīng)商。他組建了一個團(tuán)隊，包括負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)管理的周俊和有海外工作經(jīng)驗的陳家宣。這個“鐵三角”組合讓鄧奇看到了在宣城發(fā)展跨境電商的可能性。

在創(chuàng)業(yè)過程中，他們遇到了許多困難，如供應(yīng)鏈、物流等問題。在速賣通雙十一的轉(zhuǎn)機(jī)中，他們看到了希望。全托管模式的推出，大大降低了他們出海的門檻。這種模式下，商家只需將商品寄給平臺，平臺會負(fù)責(zé)后續(xù)的銷售和物流等環(huán)節(jié)。

如今，宣城的跨境電商正在飛速發(fā)展。除了像鄧奇這樣的從零開始的創(chuàng)業(yè)者之外，宣城也在推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。汽車零部件是宣城的支柱產(chǎn)業(yè)之一，近年來通過跨境電商平臺銷往海外。越來越多的宣城商家開始走向海外，抓住跨境電商的機(jī)遇。

宣城市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，跨境電商已經(jīng)成為該市的重要經(jīng)濟(jì)增長點。速賣通平臺上的宣城服飾類商家數(shù)量不斷增長，營業(yè)額也實現(xiàn)了大幅增長。這表明在跨境電商的浪潮中，宣城正逐漸成為一股不可忽視的力量。

對于鄧奇來說平臺就像一艘大船能幫他抵達(dá)更廣闊的市場賣家能捕撈到更多的大魚。鄧奇、陳家宣等人在跨境電商的風(fēng)口中抓住了機(jī)遇但也深知平臺的重要性中國跨境電商正在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型各大平臺都在加大投入加速對海外市場的拓展這是一個共贏的時代也是一個充滿機(jī)遇的時代。

在今年速賣通雙十一商家啟動大會上，平臺宣布將加倍投入，為跨境商家?guī)硪荒曛凶畲蟮纳虡I(yè)增長機(jī)遇。針對不同發(fā)展階段的商家，速賣通也在全國多個跨境工廠聚集地舉辦了招商活動，推出了名為“跨境貨盤”的雙軌驅(qū)動模式，即“商家自主運營+全托管”模式。商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點選擇自主運營模式（即POP模式），也可以選擇全托管模式，以降低運營門檻。

“平臺與商家相互協(xié)作，共同支持，共同成就?！编嚻嫒绱吮硎?。

盡管面臨一些明顯的挑戰(zhàn)和短板，但跨境電商的發(fā)展機(jī)遇仍然不容忽視。以宣城為例，盡管其跨境電商規(guī)模從2020年到2024年實現(xiàn)了數(shù)倍增長，但相較于某些發(fā)達(dá)城市，其規(guī)模仍然微不足道。全托管模式的興起使得宣城跨境電商省略了中間環(huán)節(jié)，但其整個生態(tài)和體系仍然有待完善。

鄧奇的創(chuàng)業(yè)歷程和宣城的跨境電商故事，就像是中國跨境電商出海浪潮中的一個縮影，展現(xiàn)了一個群體甚至一個城市如何抓住時代機(jī)遇，在激烈競爭中脫穎而出的故事。

雖然宣城和鄧奇?zhèn)兊钠鸩较鄬ζD難，但他們已經(jīng)邁出了最艱難的第一步。對于更多正在尋求突破的地區(qū)和個人而言，他們或許可以從遼寧興城、福建泉州、浙江諸暨以及汕頭澄海的跨境電商故事中尋找到一些啟示和借鑒。（來源：凌政和）

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