對于消費者而言，國內電商購物體驗在物流時效和售后服務方面，相較于跨境購物有著顯著的優(yōu)勢。當消費者搜索商品時，本土店鋪常常會優(yōu)先顯示，這樣不僅縮短了收貨時間，還為商品質量提供了更為堅實的保障。這樣的差異化服務形成了跨境賣家與本土賣家的競爭鴻溝。正因為如此，越來越多的跨境電商賣家開始尋找途徑，希望能在開展跨境業(yè)務的也能夠涉足“本土電商業(yè)務”。

就如同十年前的淘寶，現(xiàn)在的東南亞電商市場充滿了活力和機會。該市場的增長勢頭強勁，每年都有顯著的提升，預計未來將會有一個更大的爆發(fā)期。這個市場充滿了青春、活力和無限的商機。

在開設本土店鋪方面，Lazada與Shopee為跨境賣家提供了更為便捷的條件。由于傭金低、運費低、結算快、排名高、活動優(yōu)先、流量傾斜等因素，它們成為了跨境賣家的首選平臺。

接下來，讓我們來詳細分析一下國內電商賣家開設“本土電商”與“國內跨境電商”的運營趨勢與優(yōu)勢。

一、商品售賣無限制

相較于跨境店鋪，本土店鋪在商品售賣上擁有更大的自由度。由于不同國家的物流海關管控因素，跨境店鋪常常會受到部分禁售類目的限制，如、液體、充電寶等。而對于本土賣家來說，這些禁售的商品類目并不會造成影響，他們可以上架銷售全類目的商品，無需擔心海外產品的價格競爭。仿款、敏感貨等也能夠在本土店鋪中銷售。

二、銷售服務費率與傭金的優(yōu)惠

Lazada與Shopee的本土店鋪在傭金上給予了賣家更大的優(yōu)惠。最低0%的比例傭金，正常在3-5%之間，這相較于跨境店鋪的6%-10%傭金+2%付款服務費來說，是一個相當大的優(yōu)勢。這樣的費率政策，無疑是平臺為了扶持本土電商賣家，促進電商發(fā)展GDP。

三、跨境與本土物流成本的比較

跨境店鋪的每一個訂單都需要經歷復雜的物流過程，包括采購、轉運、貼單、再分撥、再派送等，這個過程既耗時又耗錢。而本土店鋪則可以直接從本地發(fā)貨，省去了國際段物流成本。從長遠來看，選擇本土發(fā)貨可以大大降低物流成本，提高物流效率，為賣家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

四、競爭定價優(yōu)勢明顯

以同樣的產品為例，由于本土店鋪的采購、運輸、倉儲成本都較低，因此他們可以以更低的價格銷售商品，獲得更高的利潤。這也就意味著，在同款商品的競爭中，本土商家擁有絕對的競爭定價權。

五、本地物流的高效支持

本地店鋪的貨品可以實現(xiàn)當天下單，24小時內快速出貨，最快2天即可簽收。這樣的物流效率大大提升了客戶的滿意體驗度。

六、商品排名靠前與流量扶持

在電商平臺上，商品的排名對于銷量來說至關重要。Lazada與Shopee等平臺會優(yōu)先推薦和扶持本土店鋪的商品排名，這也就意味著在搜索同一關鍵詞時，本土店鋪的商品會靠前展示。這對于跨境店鋪來說是一個不小的挑戰(zhàn)。

七、資金結算回款快

以菲律賓為例，本土店鋪的訂單物流上門取件發(fā)貨后，大概3天就能收到貨并完成簽收與回款。而跨境店鋪的回款周期則可能長達30-60天。這樣的資金結算效率對于賣家來說是一個不小的吸引力。

本土電商與國內跨境電商在運營上存在諸多優(yōu)勢。隨著東南亞電商市場的持續(xù)發(fā)展，更多的賣家開始涉足這一領域。對于想要開展電商業(yè)務的賣家來說，選擇合適的方向并精細運營是關鍵。以上內容僅作為個人觀點分享，如有不足歡迎補充與指正。（來源：國內電商運營探討）