歲末年初，亞馬遜賣家們都在紛紛規(guī)劃今年的運營策略。在這個節(jié)點上，TikTok小店的話題度居高不下，就像去年此時的Temu一樣。自去年9月以來，TikTok在美國的商城業(yè)務(wù)已經(jīng)放開，小店數(shù)量更是暴增了幾十倍，月GMV已經(jīng)達到近5億美元。

面對這一難得的跨境電商新紅利，亞馬遜賣家們陷入了沉思：沖還是不沖？

東方甄選、三只羊開啟海外電商！TikTok小店還將進軍拉美？根據(jù)data.ai發(fā)布的報告，2023年TikTok累計用戶支出達到100億美元，成為全球第五款總收入達到百億美元的手機APP。在不斷上漲的數(shù)據(jù)鼓舞下，TikTok也立下了2024年的Flag：美國市場的年GMV要達到近200億美元！

如此巨大的流量紅利，也吸引了國內(nèi)多家頭部帶貨機構(gòu)爭相布局海外電商業(yè)務(wù)。例如，小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)近日已開啟海外帶貨布局，第一站為新加坡，帶貨模式為聯(lián)合海外達人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌。東方甄選也于近日啟動了TikTok相關(guān)職位的招聘，包括內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、海外店鋪運營等崗位，月薪高達20K至40K元之間。

想要入局美區(qū)TikTok Shop的亞馬遜賣家們需要解決產(chǎn)品、店鋪和流量三個問題。產(chǎn)品問題相對容易解決，因為亞馬遜賣家們在美國本土都有自己的貨。但店鋪和流量問題則相對復(fù)雜得多。

TikTok Shop對大多數(shù)亞馬遜賣家來說，門檻相對較高。官方對這類店鋪的入駐門檻設(shè)置得相當高，其中最大的難點就是要求入駐賣家在其他跨境頭部平臺單店鋪的年GMV超過200萬美金！這一門檻無疑擋住了不少亞馬遜中小賣家。

為了搶占TikTok美區(qū)這波紅利，一些賣家選擇找服務(wù)商下店。服務(wù)商主要推的是TikTok美區(qū)本土小店，這類店鋪沒有GMV門檻，只要具備美國本土身份或企業(yè)資質(zhì)的商家，就有資格開設(shè)本土店。跨境圈的服務(wù)商市場一向魚龍混雜，很多服務(wù)商為了賺取更多的利潤，會采取下店直接觸發(fā)二審的策略。這種策略導(dǎo)致了很多賣家的店鋪被封禁。

那么，亞馬遜賣家到底應(yīng)該如何切入TikTok呢？一位美國本土電商賣家的建議是值得參考的：先熟悉TikTok電商，物色專業(yè)的團隊，已有的亞馬遜團隊肯定不適合。對平臺而言，后期肯定要變現(xiàn)，投流和直播將是TikTok電商的主流。

TikTok紅利還在，但亞馬遜賣家們需要謹慎選擇切入的方式和時機。只有做好充分的準備和布局，才能在新的電商領(lǐng)域取得成功。