想知道如何吸引顧客不管他們從哪“門(mén)”進(jìn)來(lái)嗎？如何打造流量閉環(huán)并抓住搜索流量和關(guān)聯(lián)流量？今天，我們邀請(qǐng)到了亞馬遜的資深大賣(mài)孫觀文老師為大家講解。通過(guò)客戶(hù)定位，我們將深入探討關(guān)鍵詞投放和商品投放兩大重點(diǎn)，并為您找尋最佳的投放和優(yōu)化策略！

以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。

關(guān)鍵詞投放和商品投放之間究竟有何根本區(qū)別？

在亞馬遜的多個(gè)流量入口中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量是最為重要的。而關(guān)鍵詞投放與商品投放的最大差異在于其流量入口的不同。

想要抓住搜索流量，關(guān)鍵在于找到靠譜的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以通過(guò)品牌備案后的品牌分析板塊或輸入競(jìng)品ASIN來(lái)獲得。

接下來(lái)，讓我們深入探討關(guān)鍵詞投放和商品投放鎖定流量的三大策略。

關(guān)鍵詞投放方面，許多賣(mài)家對(duì)于廣告分層并不清晰。實(shí)際上，廣告層級(jí)包括廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組三級(jí)。我們可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)和組合使用不同的匹配方式。以太陽(yáng)眼鏡為例，通過(guò)多樣化的匹配，會(huì)生成多個(gè)關(guān)鍵詞，其中部分關(guān)鍵詞可能無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化，我們需要持續(xù)否定不相關(guān)的詞以減少不必要的支出。

說(shuō)到商品投放，核心在于“關(guān)聯(lián)”。在產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)中，不僅要展示自家的其他產(chǎn)品，也要積極在競(jìng)品的商品詳情頁(yè)中展示自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在瀏覽競(jìng)品時(shí)也能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

針對(duì)不同的流量入口，我們采用了不同的投放方式。關(guān)鍵詞投放關(guān)注匹配方式，而商品投放則注重攻守兼?zhèn)?。根?jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段，如起步期、穩(wěn)定期、衰退期，我們會(huì)調(diào)整投放方式和競(jìng)價(jià)策略。

使用上述方法后，接下來(lái)是查看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是否有所提升。在了解投放效果后，我們尋求優(yōu)化策略，對(duì)效果不好的部分進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，對(duì)效果好的部分進(jìn)行加強(qiáng)。

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當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，如何快速識(shí)別問(wèn)題關(guān)鍵詞并進(jìn)行下一步優(yōu)化？這里提供一個(gè)快速識(shí)別方法。只需三步，就可以整理大量的客戶(hù)搜索詞！包括：下載搜索詞報(bào)告、用sumif函數(shù)分類(lèi)求和、用excel中的if函數(shù)分類(lèi)。在實(shí)際操作中，還需考慮曝光量、轉(zhuǎn)化率、訂單商品數(shù)量等因素。

對(duì)于商品投放的優(yōu)化，同樣離不開(kāi)“關(guān)聯(lián)”。例如，投放到互補(bǔ)商品詳情頁(yè)中，或是否定與自身品牌優(yōu)勢(shì)過(guò)大的產(chǎn)品鏈接。拿品牌效應(yīng)來(lái)說(shuō)，如果你的品牌知名度不及大牌，那么可以選擇避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的流量入口。

最后給大家的幾點(diǎn)建議：理清廣告層級(jí)以掌控全局、根據(jù)不同的廣告目標(biāo)組合使用不同的匹配方式、運(yùn)用思維導(dǎo)圖和Excel函數(shù)處理關(guān)鍵詞、在商品投放中注意防御策略及互補(bǔ)商品的流量?jī)r(jià)值、同時(shí)運(yùn)用商品投放和關(guān)鍵詞投放效果更佳。

如果您想了解更多關(guān)于亞馬遜開(kāi)店的秘訣，點(diǎn)擊專(zhuān)屬鏈接開(kāi)啟您的出海之旅！（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境）