2016年的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕（點(diǎn)擊了解更多會(huì)議詳情），在此盛會(huì)上，最美跨境人專場(chǎng)的選手們帶來(lái)了精彩的分享演講。馬松也結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。（以下是經(jīng)過(guò)整理后的報(bào)道）

他強(qiáng)調(diào)，選品的過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，而非憑空想象。馬松舉了一個(gè)例子，他的一個(gè)朋友想在亞馬遜銷售產(chǎn)品，認(rèn)為某種款式的產(chǎn)品肯定大受歡迎，因?yàn)樵诮稚虾艹Ｒ?jiàn)。但馬松并不認(rèn)同這一點(diǎn)。他指出亞馬遜的市場(chǎng)主要在海外，文化差異可能導(dǎo)致不同的消費(fèi)趨勢(shì)。在選品時(shí)，我們必須依靠數(shù)據(jù)分析來(lái)做出決策。這些數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量、排名以及被添加到購(gòu)物車的次數(shù)等。雖然近三個(gè)月的產(chǎn)品評(píng)價(jià)增長(zhǎng)數(shù)量可以作為判斷產(chǎn)品潛力的指標(biāo)之一，但它并不能作為唯一的決定性因素，因?yàn)樵u(píng)價(jià)可能存在不真實(shí)的情況。

馬松建議利用亞馬遜提供的工具進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析。他詳細(xì)介紹了幾個(gè)工具的功能和使用方法。首先是熱門(mén)新品榜工具，這個(gè)工具基于亞馬遜產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次，可以幫助預(yù)測(cè)未來(lái)哪些產(chǎn)品會(huì)受歡迎。其次是節(jié)日禮物相關(guān)工具，它能幫助賣家了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求量和具體要求。還有愿望清單工具，可以幫助賣家找到需要清理的產(chǎn)品庫(kù)存。最后一個(gè)工具則能反映同類產(chǎn)品中漲幅最快的產(chǎn)品信息，幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)。這些工具對(duì)賣家在選品和策略制定上都具有極大的參考價(jià)值。

對(duì)于新手賣家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，馬松提出了幾點(diǎn)寶貴建議。他表示在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)如果發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)三萬(wàn)條搜索結(jié)果時(shí)最好不要涉足，因?yàn)樵撌袌?chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。他建議小賣家選擇非季節(jié)性產(chǎn)品作為突破口以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)并延長(zhǎng)銷售周期。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)要打造精細(xì)化的產(chǎn)品線并不需要過(guò)多的SKU以降低運(yùn)營(yíng)難度和提高效率。

最后馬松談到了他們公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變由自營(yíng)轉(zhuǎn)為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)并對(duì)此充滿期待與信心他解釋到這種轉(zhuǎn)變正好符合亞馬遜政策向服務(wù)賣家傾斜的趨勢(shì)他認(rèn)為公司的目標(biāo)不僅僅是賺取差價(jià)而是希望通過(guò)自己的努力幫助福建地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)走向全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展目標(biāo)這也是他們努力的方向和價(jià)值所在。