波蘭，一個位于歐洲交通要塞的國家，正逐漸成為電商平臺和跨境賣家的新寵。他們視波蘭為連接西歐與東歐市場的重要樞紐。在電商發(fā)展方面，盡管波蘭的總體規(guī)模不算最大，但其增長速度卻超過了歐洲的平均水平。據(jù)BaseLinker Index的最新數(shù)據(jù)顯示，波蘭的在線銷售額和訂單數(shù)量在今年5月都有顯著增長，這表明其市場潛力正在逐步釋放。

慕晨國際就是看好波蘭市場潛力的公司之一。他們已經(jīng)入駐波蘭的主要電商平臺Allegro，并專注于智能家居類別。在短短四個月內(nèi)，他們的店鋪GMV已經(jīng)突破百萬茲羅提，約合人民幣近200萬。慕晨國際的運營總監(jiān)鄭勇表示，雖然他們的SKU還沒有完全覆蓋波蘭市場，但他們相信隨著品類的完善，他們將能夠取得更好的成績。

在全球化市場中嶄露頭角的中國3C小家電品牌，慕晨國際是其中的“幕后推手”。這家公司專注于為中國優(yōu)質(zhì)的3C產(chǎn)品、品牌提供全方位的出海服務(wù)，包括線上銷售、售后、品牌推廣和品牌建設(shè)等。

在跨境電商日益激烈的競爭中，賣家的運營需求已經(jīng)從追求單一平臺的覆蓋面轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾嗥脚_、更多市場的規(guī)?；鲩L。慕晨國際正是這樣的“多面手”。鄭勇透露，他們的線上2C業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球20多個主流平臺。在歐洲這樣的大市場中，他們選擇了切入重點市場，布局頭部平臺。波蘭是他們西歐市場之外優(yōu)先考慮開拓的市場，Allegro作為波蘭的頭部平臺是他們布局的重要渠道。

擁有3800萬人口的波蘭是中東歐地區(qū)人口最多的國家，具有可觀的消費潛力。雖然與西歐國家如德、法、意、西相比，其人均GDP略低，但波蘭的中產(chǎn)階級正在不斷擴大。慕晨國際在Allegro上銷售的智能清潔產(chǎn)品主要針對的是當(dāng)?shù)氐哪贻p中產(chǎn)白領(lǐng)，平均客單價約為400美金。

鄭勇分享了慕晨國際在Allegro上快速打開東歐市場的三個運營思路。首先是持續(xù)的站內(nèi)外曝光和品牌滲透。他們在站內(nèi)的廣告投入約為銷售額的2%-4%，并利用Allegro智能的廣告后臺進(jìn)行精準(zhǔn)投放。他們在歐洲有一支本地化的品牌推廣團(tuán)隊，通過站外投放、網(wǎng)紅營銷等方式在主流社交平臺上進(jìn)行內(nèi)容營銷。其次是積極參加平臺活動，這些活動可以幫助他們提升銷售額和觸達(dá)新的潛在客戶。最后是不斷優(yōu)化客戶體驗和選擇官方倉發(fā)貨。他們通過優(yōu)化響應(yīng)時效、客服溝通等方面來形成一套完整的SOP，并提供優(yōu)質(zhì)的配送體驗。

慕晨國際在Allegro上的成功也讓他們對繼續(xù)深耕這個渠道充滿信心。他們計劃加入Allegro品牌合作伙伴計劃開設(shè)品牌店，通過精細(xì)化、垂直化運營把現(xiàn)有品類、品牌做到極致。他們也將繼續(xù)拓展新的品類和市場。

Allegro正在積極招募中國賣家，并為其提供了中文版的幫助中心和免費的中文教程。銷售費用方面非常劃算，沒有月租，絕大多數(shù)品類也不收上架費，賣家僅需在銷售成功后支付一定比例的傭金。Allegro的回款周期短，僅為7天，為賣家提供了更大的便利。

面對跨境電商的新階段，多渠道、多市場布局已成為跨境賣家的共識。在波蘭及中東歐電商市場未來可期的情況下，借Allegro這條“大船”，賣家將在這里創(chuàng)造怎樣的新故事，讓我們拭目以待！