在現(xiàn)代快節(jié)奏生活中，消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)易、輕便、人性化的產(chǎn)品日益青睞。數(shù)字科技的進(jìn)步推動(dòng)了許多大型產(chǎn)品向簡(jiǎn)易便攜的設(shè)計(jì)方向發(fā)展。例如辦公用品和家電用品，它們逐漸拋棄了傳統(tǒng)笨重的外觀和繁瑣的操作流程，向著小巧、便于攜帶的造型轉(zhuǎn)變，打破了傳統(tǒng)空間限制，贏得了更廣闊的市場(chǎng)。其中，打印機(jī)的轉(zhuǎn)型尤為突出，已經(jīng)從“冷門(mén)”領(lǐng)域變成了“熱門(mén)”產(chǎn)品。

一、成功轉(zhuǎn)型的打印機(jī)在TikTok上走紅

近期，一款粉色、小巧的打印機(jī)在TikTok上迅速躥紅。其火爆的源頭是一條僅有13秒的短視頻。視頻展示了便攜式熱敏打印機(jī)的使用操作過(guò)程，只需一張A4熱敏紙，搭配手機(jī)，就能快速打印文件材料。無(wú)論身處何地，都能隨時(shí)隨地進(jìn)行打印，這一便捷過(guò)程吸引了大量用戶的關(guān)注。截至目前，該視頻已收獲超過(guò)680萬(wàn)的播放量及12.1萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在視頻評(píng)論區(qū)，許多用戶被這款“迷你”打印機(jī)吸引，紛紛留言表達(dá)需求與喜愛(ài)。例如，“我需要這個(gè)來(lái)完成我的家庭作業(yè)”“如何獲得這臺(tái)打印機(jī)？”“非常方便，未來(lái)的打印機(jī)”等等。

這款便攜式打印機(jī)的熱度，使得 portable printer（便攜式打印機(jī)）和thermal printer（熱敏打印機(jī)）成為美國(guó)消費(fèi)者的熱搜詞匯。在TikTok美國(guó)區(qū)域，帶有#thermalprinter標(biāo)簽的視頻播放量已超6億。

據(jù)了解，這款打印機(jī)視頻由@phomemo_official賬號(hào)發(fā)布。Phomemo是來(lái)自中國(guó)珠海喜文創(chuàng)新科技有限公司的品牌，是便攜式打印機(jī)的頭部賣家之一。視頻中展示的便攜式打印機(jī)是Phomemo品牌的暢銷款，只需通過(guò)藍(lán)牙或數(shù)據(jù)線與手機(jī)、平板或筆記本電腦連接，即可一鍵打印。其時(shí)尚輕便的外觀和簡(jiǎn)單易用的操作，讓打印變得隨時(shí)隨地。

二、Phomemo品牌出海的成功之路

Phomemo從國(guó)內(nèi)打印耗材的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楸銛y式打印機(jī)市場(chǎng)的頭部賣家，其成功之道在于正確的轉(zhuǎn)型之路。

創(chuàng)始人郭晉鵬在2012年開(kāi)始涉足打印耗材行業(yè)，當(dāng)時(shí)珠海已成為全球打印通用耗材的生產(chǎn)基地。隨著市場(chǎng)飽和度的提高，Phomemo開(kāi)始尋求海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2015年，Phomemo開(kāi)始入駐亞馬遜平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。隨后在2019年，Phomemo做出了一個(gè)關(guān)鍵決策——深耕便攜式打印機(jī)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的打印機(jī)巨頭如惠普、佳能、愛(ài)普生等占據(jù)了全球近90%的市場(chǎng)。Phomemo看到了便攜打印機(jī)的潛力與機(jī)遇，決定創(chuàng)新采用熱敏技術(shù)并開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序來(lái)簡(jiǎn)化打印操作流程。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)和多元化的宣傳營(yíng)銷手段，Phomemo的便攜式熱敏打印機(jī)迅速成為亞馬遜、TikTok Shop、eBay和獨(dú)立站上的爆款產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)需求的激發(fā)與文化融合

Phomemo不斷探索轉(zhuǎn)型之路，力求在產(chǎn)品外觀與其他同類產(chǎn)品上有所區(qū)分。通過(guò)創(chuàng)意研發(fā)打造產(chǎn)品差異化的轉(zhuǎn)型之路，使其在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收的也徹底帶火了便攜式打印機(jī)市場(chǎng)。近期觀察發(fā)現(xiàn)，在TikTok美國(guó)區(qū)域，一款迷你貼紙打印機(jī)銷量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。這也證明了需求與文化對(duì)于市場(chǎng)的重要性。Phomemo的成功不僅僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更在于對(duì)市場(chǎng)的深度洞察和對(duì)文化趨勢(shì)的敏銳捕捉。創(chuàng)新設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型之路，讓Phomemo從冷門(mén)賽道蛻變成風(fēng)靡歐美的熱門(mén)產(chǎn)品。而讓Phomemo能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，還有其對(duì)消費(fèi)需求市場(chǎng)與本土流行文化的洞察，這也是為什么便攜式熱敏打印機(jī)會(huì)成為爆款的重要原因。

精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求與流行文化特點(diǎn)，就可以在市場(chǎng)中闖出一片天。Phomemo在當(dāng)時(shí)就深諳其道，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，了解到美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于打印機(jī)的需求更加廣泛，區(qū)別于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)打印機(jī)的學(xué)習(xí)、工作需求，美國(guó)消費(fèi)者受 DIY流行文化影響，將便攜式打印機(jī)視為個(gè)性化展示的絕佳工具。

在歐美地區(qū)，人們喜歡通過(guò)自己動(dòng)手制作和創(chuàng)造來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性和情感。轉(zhuǎn)型成功的便攜式熱敏打印機(jī)恰好能夠滿足這一需求，用戶可以根據(jù)自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì)各種創(chuàng)意圖案，再將其打印出來(lái)，制作成個(gè)性化的標(biāo)簽、手作貼紙或其他創(chuàng)意產(chǎn)品。

比如，北美消費(fèi)者非常注重儀式感，尤其節(jié)日期間贈(zèng)送禮物時(shí)，喜歡在禮物包裝里放祝福語(yǔ)的紙條；年輕的消費(fèi)者，喜愛(ài)用個(gè)性化的手作貼紙裝飾自己的辦公文具，或者制作DIY日歷；紋身師使用打印機(jī)將設(shè)計(jì)圖樣打印出來(lái)，然后再轉(zhuǎn)印到皮膚上進(jìn)行紋身等。

Phomemo打印機(jī)就抓住這些消費(fèi)者特點(diǎn)，將“打印出您的創(chuàng)意”作為產(chǎn)品營(yíng)銷理念，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

與此Phomemo還自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，在學(xué)習(xí)、辦公、居家等多個(gè)場(chǎng)景下，為用戶提供了DIY手賬、錯(cuò)題本、標(biāo)簽等功能，用戶可以根據(jù)自己的想法，插入文字、圖片、二維碼等，更加豐富用戶的使用體驗(yàn)。

深耕產(chǎn)品研發(fā)，迎合市場(chǎng)需求，Phomemo的品牌出海之路，讓我們看到了，產(chǎn)品營(yíng)銷成功的背后要有打破藩籬，走出舒適圈的果敢，也要有始終如一的用戶至上理念。

通過(guò)上述案例，除了產(chǎn)品營(yíng)銷之外，還可以總結(jié)出一些市場(chǎng)規(guī)律，在如今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，簡(jiǎn)單便捷且多功能的產(chǎn)品，更易受消費(fèi)者喜愛(ài)。

在TikTok上，除了便攜式打印機(jī)，還有類似的“便攜式產(chǎn)品”也有不錯(cuò)的銷量，如便攜式切割機(jī)、便攜式投影儀、便攜式制冰機(jī)、便攜式封口機(jī)等等，這些原本都是冷門(mén)且受場(chǎng)景限制的產(chǎn)品，通過(guò)外觀簡(jiǎn)易化設(shè)計(jì)，如今都成了消費(fèi)者的心頭好物。傳統(tǒng)產(chǎn)品要想有更廣闊的市場(chǎng)前景，還需根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化特點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)的加持不斷做出升級(jí)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

而對(duì)于經(jīng)營(yíng)類似傳統(tǒng)產(chǎn)品的跨境賣家來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品做到極致，滿足用戶需求是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心理念，同時(shí)質(zhì)量與安全是基本保證，注重產(chǎn)品自身的迭代更新，做透這些關(guān)鍵點(diǎn)，再冷門(mén)的產(chǎn)品也會(huì)迎來(lái)爆單時(shí)刻。

小編認(rèn)為，便攜式打印機(jī)的熱銷，表明海外消費(fèi)市場(chǎng)依舊充滿機(jī)遇。如今正是年末總結(jié)復(fù)盤(pán)的最佳階段，想要嘗試新賽道的跨境商家，可以在這個(gè)時(shí)期，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)條件，尋找產(chǎn)品突破口，并借助好海外社交媒體平臺(tái)，將品牌形象與產(chǎn)品特點(diǎn)更好地推廣出去，打開(kāi)海外市場(chǎng)。