從本周開始，我們推出了一個名為“2060計劃”的項目，您有關注嗎？該計劃的簡潔解釋為：在接下來的20周內，每周更新三篇干貨文章，總計60篇。這些干貨內容都是實操性強的，包含廣告、推品等元素，旨在解決我們運營中遇到的實際問題。

今天，我將與大家分享該計劃中的第三篇內容——如何應對廣告訂單占比過大的問題。

01. 廣告訂單占比正常是多少？

這個問題是常被提及的。廣告訂單占比受多種因素影響，其中最主要是廣告預算和自然流量入口的鏈接情況。在許多情況下，特別是對于新品來說，僅依賴自然流量而缺乏廣告的推動，想要獲得大量的訂單是比較困難的。我們需要關注自然流量的各種入口，例如關鍵詞搜索排名、BS RANK、New Release標志等。為了實現(xiàn)關鍵詞的高排名和BS RANK的提升，我們的目標是保證廣告訂單在一段時間后能低于自然訂單的占比。

02. 為什么會出現(xiàn)廣告占比高的情況？

如果推廣的品在新品期三個月后仍然有很高的廣告訂單占比，這往往是因為推品節(jié)奏沒有把控好，導致在關鍵詞和類目排名上沒有達到理想的效果。

03. 如何有效提高自然訂單？

我們需要整理產品的關鍵詞詞庫并優(yōu)化廣告架構。這包括明確產品的核心詞、強相關詞和弱相關詞，并確保我們的廣告策略能夠針對這些關鍵詞進行精準投放。我們也需要不斷優(yōu)化和改進我們的listing來確保其在搜索頁面和鏈接頁面的高可見度。合理利用7天秒殺等活動也能有效地提高我們的關鍵詞排名和增加自然流量。

這里有一些具體的操作建議：

一、對于關鍵詞的推廣，我們建議采用精準廣告策略，使用單詞單組單活動的方式提高出價并持續(xù)增加預算。我們還需要確保鏈接有高的轉化率，這可能需要配合較大的專享折扣或優(yōu)惠券力度來提升廣告的表現(xiàn)。

二、我們需要確保listing的優(yōu)化到位，包括關鍵詞的埋詞情況等。在整理關鍵詞詞庫時，我們就應該做好流量和相關性的分類和排序工作，并將相關度高的詞按照搜索量的順序依次埋入標題、五行、描述和后臺ST中。我們還需要密切關注關鍵詞的排名情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決自然排名的問題。

三、我們需要把握每一次7天秒殺的機會。這是提升關鍵詞排名的利器。在秒殺期間，我們需要增加對需要推進的關鍵詞的預算來快速提升排名。這些是我們在實際操作中總結出來的經驗和策略。

希望今天的分享對您有所幫助！祝您的業(yè)務蒸蒸日上！ （來源：邀月）以上內容為原創(chuàng)文章，僅供參考與交流！如有侵權或違規(guī)之處請告知，我們將及時刪除或修改?。?/p>