在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽到垂直類目的概念。初聽之下，似乎一切都圍繞著某一類型的產(chǎn)品或某一集中的類目展開。這僅僅是一種表面的理解。實(shí)際上，垂直類目的展現(xiàn)形式更為復(fù)雜和深入。

讓我們從固定的人群受眾需求出發(fā)來理解垂直類目。在相對(duì)集中的品類中，我們會(huì)看到一些賣家針對(duì)特定的人群上架各種產(chǎn)品。例如，美國站的品牌賣家Hyper Pet，他們基于寵物（尤其是狗）用品的需求，規(guī)劃了產(chǎn)品線，上架了各種不同種類、形態(tài)、材質(zhì)的玩具、零食等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然涉及不同的小類，但都指向同一類人群——養(yǎng)寵物狗的家庭。我們可以簡單地將這種模式定義為：以客戶群體為核心的垂直類目。

還有另一種垂直類目的形式，即產(chǎn)品規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的集中。以美國站寵物玩具品牌賣家QDAN為例，他們?nèi)陙砘局蛔隽艘豢町a(chǎn)品，這款產(chǎn)品是基于寵物織帶足球的不同形態(tài)和外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行延伸的。這種模式強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的垂直性，即生產(chǎn)物料的穩(wěn)定和一致性。長期專注于這一類產(chǎn)品線的開發(fā)，讓這個(gè)賣家在市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位，甚至趕超了起初的創(chuàng)意設(shè)計(jì)者HyperPet。

為了更深入地理解垂直類目的決策邏輯，我們可以引入一個(gè)思維模型——控制變量。在商業(yè)活動(dòng)中，最怕的就是流程中的不確定性和過多的變量帶來的高成本。通過控制變量，我們可以更好地梳理垂直類目的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)。例如，在開發(fā)流程中，我們通常會(huì)經(jīng)歷線索收集、數(shù)據(jù)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)落地和供應(yīng)鏈優(yōu)化四個(gè)環(huán)節(jié)。而在垂直類目的開發(fā)模式下，我們能夠更專注于其中某些環(huán)節(jié)，如數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，從而更有效地利用資源和時(shí)間。

在泛類目的選品開發(fā)中，大部分工作往往集中在前三部，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化往往需要運(yùn)營端的大量正反饋。這導(dǎo)致大部分產(chǎn)品上架后往往無法進(jìn)入這一環(huán)節(jié)。相比之下，垂直類目的開發(fā)模式節(jié)省了大量時(shí)間，讓開發(fā)者能夠更專注于產(chǎn)品細(xì)分和研發(fā)。在固定市場、固定人群和固定場景下，開發(fā)者可以更深入地研究需求、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，從而開發(fā)出更具深度的產(chǎn)品。

從客戶群體垂直的角度來看，當(dāng)目標(biāo)人群被固定下來后，產(chǎn)品開發(fā)的流程也變得更為固定和高效。這意味著開發(fā)者可以更專注于基于固定人群尋找產(chǎn)品市場和對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈。通過在不同產(chǎn)品上獲取的數(shù)據(jù)反饋來反哺修正開發(fā)思路，可以提高開發(fā)效率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，最終體現(xiàn)在更高的復(fù)購率上。

而從供應(yīng)鏈垂直的角度來看，通過控制產(chǎn)品的生產(chǎn)物料不變或保持強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，可以大大節(jié)省開發(fā)環(huán)節(jié)中的時(shí)間和精力。這種模式專注于基于產(chǎn)線分析不同場景/人群中的需求和開發(fā)。長期積累的優(yōu)勢使得開發(fā)者能夠更準(zhǔn)確地理解真實(shí)需求和捕捉趨勢。

供應(yīng)鏈垂直模式通過控制供應(yīng)鏈產(chǎn)線的不變性來形成高利潤；而客戶群體垂直模式則通過控制客群的不變性、營銷思路的不變性來形成高復(fù)購率。這兩種模式在全流程中都有其影響力，如固定的關(guān)鍵詞庫和營銷手段對(duì)運(yùn)營端的便利性等。在做產(chǎn)品規(guī)劃和實(shí)操時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活安排并持續(xù)挖掘深層次的發(fā)展?jié)摿瓣P(guān)注點(diǎn)。最終，做垂直類目的規(guī)劃是品牌化賣家的必經(jīng)之路，無論是提升產(chǎn)品的專業(yè)度還是為私域轉(zhuǎn)化帶來便利都是品牌化的必要條件。

（注：本文內(nèi)容為作者觀點(diǎn)的總結(jié)與再表達(dá)，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。）