帶著剛高考完的孩子，一路西行，亞馬遜賣家阿懿（化名）一家正在從寧波出發(fā)到新疆自駕旅行的第十天。盡管旅途真實，阿懿卻仍感到如夢似幻。在經(jīng)營亞馬遜店鋪的7年里，他從未想過自己能夠經(jīng)歷如此巨大的轉(zhuǎn)變。

幾個月前，面對陌生的模式、未知的估值以及交易的可能性，阿懿內(nèi)心充滿了不安。他像懷里揣著兔子一樣，在網(wǎng)上調(diào)查尋找合適的收購方，向熟悉的賣家朋友和第三方品牌收購服務商多方打探。直到7月初，賬戶里一次性進賬800萬美金的首付款時，阿懿仍感到像是被大獎砸中的不真實感。

這段奇妙的經(jīng)歷讓阿懿能夠以“過來人”的身份分享他和雨林Rainforest團隊的交易故事。

時間回到2016年，那時的阿懿還沒有選品概念，只是眾多追逐流量的鋪貨型亞馬遜賣家之一。他通過大量快銷品類的SKU、多店鋪廣撒網(wǎng)，利用自帶流量的關(guān)鍵詞打開銷量。那時的亞馬遜，只要有產(chǎn)品上架就能賣出。這種運營兩年后，由于利潤微薄、流量競爭處于弱勢，阿懿的生意并未有太大起色。

于是，在2018年他下定決心轉(zhuǎn)型，依托寧波本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，采用精品運營模式專注于家居品牌，以滿足北美消費者的需求。從鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌運作，阿懿持續(xù)投入，逐步建立自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊和加工廠，拓展優(yōu)質(zhì)供應商，并在私模設計上開發(fā)創(chuàng)意。他通過不斷迭代產(chǎn)品，滿足美國年輕群體的消費需求，積累了豐富的本土化經(jīng)驗和品牌資產(chǎn)。

經(jīng)過兩年的沉淀，到了2020年，得益于跨境電商在疫情下的逆勢爆發(fā)，阿懿的店鋪銷量也快速增長，年增長率超過100%。其中多個Listing排名沖上Best Seller前十五，綜合評分達到4.6分，真實評論量過萬。阿懿的產(chǎn)品創(chuàng)意迎合了美國現(xiàn)代媽媽群體的實際需求，多個Listing長期保持暢銷狀態(tài)。

然而好景不長，去年，由于疫情的變化、國際物流的堵塞以及亞馬遜同行的競爭壓力加大，阿懿的店鋪面臨著資金壓力和庫存壓力。在這種情況下，保持新品在所有產(chǎn)品中的穩(wěn)定占比變得十分困難。心力交瘁的他決定將店鋪出售給專業(yè)的電子商務品牌收購方發(fā)展運營。

通過賣家朋友和第三方服務商的推薦，以及打聽到的“靠譜、專業(yè)、估值公正、口碑不錯”的聲音，阿懿接觸到了雨林Rainforest。一向謹慎的他在交易過程中仍保持小心求證的心態(tài)。

事實上，盡管阿懿事先了解了交易流程和估值方式，雨林Rainforest還是會為他耐心介紹細節(jié)，包括指出重要的里程碑和交易風險點。他們提醒阿懿年復合增長率、利潤增長率、凈利潤情況等因素可能會影響估值。在進一步溝通時，阿懿發(fā)現(xiàn)雨林Rainforest對家居類目的全球市場趨勢有深度見解，能夠給予專業(yè)建議。例如他們曾調(diào)取阿懿在營類目的全球市場數(shù)據(jù)進行分析。已經(jīng)經(jīng)營家居類目5年的阿懿能感受到雨林Rainforest的專業(yè)性。帶著對市場的理解他們給出的交易方案和品牌估值更加可靠。最終的選擇主要基于兩點：一是品類的契合度更高；二是收購方的可靠性更強包括資金實力、溝通默契度等；三是滿意的估值和符合預期的交易結(jié)構(gòu)憑借亮眼的店鋪表現(xiàn)最終阿懿拿到了基于店鋪年度凈利潤的高估值整個品牌交易額達到近千萬美金這也是他之前所沒有想到的驚喜如今回想起來他依然感慨萬千這是一次難得的機遇也是一次成功的雙向奔赴賦予了他在亞馬遜事業(yè)上全新的視角與期待對于未來的發(fā)展阿懿充滿信心并且期待著接下來的合作中能夠?qū)崿F(xiàn)更進一步的成功（文中圖片均來源于Rainforest新加坡雨林公司）。在交易設計上，雨林Rainforest給出了阿懿一個有吸引力的付款方案。

雨林Rainforest給到了阿懿80%的首付款比例，并且該比例的支付條件相對寬松，只要品牌順利交接，阿懿在短短的12個月內(nèi)就能獲得剩余的20%。這一舉措不僅為阿懿帶來了及時的資金回籠，也體現(xiàn)了雨林Rainforest對品牌的信心和承諾。

值得一提的是，阿懿與雨林Rainforest達成了另一個重要的協(xié)議——托管庫存寄售模式。此模式有效吸收了阿懿當前的在途和海外庫存重壓，總估值高達130萬美元。與此阿懿的工廠也將繼續(xù)為雨林Rainforest公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而大大減輕了其供應鏈壓力。

阿懿的角色也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，他不僅會以顧問的身份繼續(xù)參與品牌的運營和決策，確保品牌的持續(xù)發(fā)展及決策透明度，而且他的工廠還將為雨林Rainforest提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應。這種從賣方到供應商的角色轉(zhuǎn)變，對阿懿來說是一種意外的驚喜。

阿懿在享受與家人在新疆的美好時光時，也不禁回想起這半年來發(fā)生的種種。他感慨創(chuàng)業(yè)之路雖苦，但與雨林Rainforest的合作讓他覺得一切努力都值得了。他表示，未來會為家人留下一部分資金，讓她們過上無憂無慮的生活。他也計劃給自己一年的休息時間，看看是否有更好的項目可以參與，為下一階段的創(chuàng)業(yè)旅程做好準備。

“攜手雨林Rainforest，踏上品牌變現(xiàn)的財富自由之旅！”阿懿的這一選擇不僅為他自己開啟了新的生活篇章，也為雨林Rainforest公司注入了新的活力和可能性。

（圖片來源：Rainforest新加坡公司）

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