圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫。

相信遭遇跟賣問題，是許多亞馬遜賣家都曾面對的挑戰(zhàn)。對于眾多無品牌賣家而言，面對跟賣時(shí)可能會(huì)感到手足無措。今天，我們將分享一種對抗跟賣的簡單策略，希望能為你提供幫助。

首先要強(qiáng)調(diào)的是，跟賣規(guī)則是亞馬遜平臺(tái)制定的。當(dāng)遭遇跟賣時(shí)，賣家不應(yīng)試圖通過開case解決問題。官方通常不會(huì)協(xié)助無品牌賣家處理此類問題。一旦listing被跟賣，隨著訂單流失，listing的編輯權(quán)也可能被轉(zhuǎn)移。這是新賣家在走向成功之路上的必經(jīng)之路。

有些賣家知道，我們的入倉鏈接通常是包郵的。在亞馬遜的政策中，F(xiàn)BA配送的訂單也享有包郵待遇。當(dāng)遭遇跟賣時(shí)，某些賣家通過降低產(chǎn)品標(biāo)價(jià)并增加運(yùn)費(fèi)的方式，搶走我們的訂單。面對這種情況，一種有效的應(yīng)對策略是自我跟賣。

具體來說，當(dāng)遭遇跟賣時(shí)，我們的鏈接會(huì)變?yōu)閮蓚€(gè)offer，給顧客提供兩種選擇。我們可以通過自我跟賣，創(chuàng)建多個(gè)自發(fā)貨鏈接，將對方包圍在我們的鏈接之中。關(guān)于價(jià)格策略，有些賣家在遭遇跟賣時(shí)會(huì)選擇與對方拼價(jià)格，直接修改入倉的SKU價(jià)格，這是不正確的。我們的入倉的SKU價(jià)格應(yīng)該保持穩(wěn)定，而我們可以自我跟賣自發(fā)貨鏈接，與對方展開價(jià)格戰(zhàn)。

例如，我們的產(chǎn)品售價(jià)為19.99美金，被跟賣者的售價(jià)為26.99美金加3美金運(yùn)費(fèi)，同樣看似為19.99美金。顧客在購物時(shí)，由于亞馬遜的包郵政策，往往會(huì)養(yǎng)成將多個(gè)產(chǎn)品加入購物車后一并付款的習(xí)慣。運(yùn)費(fèi)的存在就成了我們打擊跟賣的重要工具。

如果對方售價(jià)為16.99美金并加3美金運(yùn)費(fèi)進(jìn)行跟賣，我們可以開設(shè)多個(gè)自發(fā)貨鏈接，如14.99加4.9美金、15.99加3.9美金、13.99加5.9美金等。這樣，我們自我跟賣的鏈接加上入倉的SKU和對方的一個(gè)鏈接，共有五個(gè)選擇供顧客選擇。顧客選擇對方產(chǎn)品的可能性大大降低。

這種策略是無品牌賣家對抗跟賣的初步行動(dòng)，也是最容易實(shí)施的方法。面對跟賣問題，一定要迅速采取行動(dòng)。（來源：理查德跨境心得）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。