大家好！今天我們將深入探討亞馬遜自動廣告，幫助您在短時間內(nèi)全面了解這一強大的營銷工具，快速掌握亞馬遜自動廣告的原理與應(yīng)用，將為您的銷售業(yè)績注入新的活力！

我們這節(jié)課主要分四個內(nèi)容：

1. 自動廣告運行邏輯

2. 自動廣告如何助力商品詳情頁優(yōu)化

3. 自動廣告如何助力關(guān)鍵詞挖掘及流量精準(zhǔn)度提升

4. 自動廣告常見問題

接下來開啟我們的自動廣告學(xué)習(xí)之旅吧！

01自動廣告運行邏輯

& 自動廣告匹配方式

自動廣告通常采用以下四種匹配方式，以確保廣告能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾：

1. 緊密匹配（精準(zhǔn)匹配）

這種匹配方式確保廣告僅在用戶搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全一致時展示。優(yōu)點是流量高度相關(guān)，轉(zhuǎn)化率通常較高，但覆蓋面較窄。

2. 寬泛匹配

廣告會在與關(guān)鍵詞相關(guān)的各種搜索詞下展示，包括同義詞、變體等。這種方式能夠最大化廣告的覆蓋范圍，適合希望吸引更多流量的廣告主。

3. 關(guān)聯(lián)商品匹配

廣告展示與用戶瀏覽的產(chǎn)品相關(guān)的商品廣告。這種方式通過利用用戶的購買意向，能夠提升相關(guān)商品的曝光率，增加交叉銷售機會。

4. 同類商品匹配

廣告針對與用戶瀏覽或購買的商品相似的其他商品進(jìn)行展示。這有助于在用戶已經(jīng)表現(xiàn)出購買意圖的情況下，推薦更多相關(guān)產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜后臺

& 自動廣告的作用

圖片來源：亞馬遜后臺

通過上表大家快速了解了自動廣告的作用，下面我們通過幾個案例來看看自動廣告的妙用！

提升產(chǎn)品曝光率：新類目，還未進(jìn)行充分的關(guān)鍵詞/ASIN調(diào)研，不清楚消費者如何找到該產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜后臺

自動廣告通過亞馬遜的搜索算法，將您的產(chǎn)品展示在相關(guān)搜索結(jié)果中。這意味著，當(dāng)用戶搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時，您的廣告有機會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的顯著位置，從而增加產(chǎn)品的可見性。

注意：賣家以為的描述產(chǎn)品的詞，不一定是消費者的搜索詞，所以最好的辦法是通過廣告去測試

& 解決關(guān)鍵詞投放瓶頸期（以銷售產(chǎn)品：墻紙/貼紙，日本站為例）

a. 單個長尾詞的流量相對較小，所以需要增加長尾詞的投放數(shù)量，多點投放。

b. 存在語言障礙，找關(guān)鍵詞難度大。

圖片來源：Regan跨境

注意：隨著市場的變化，消費者的搜索詞也會變化，所以要保持自動廣告一直開啟，以便不斷挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

& 撿漏

在啟動自動廣告時，設(shè)定較低的日預(yù)算和競價，允許系統(tǒng)以較低的成本進(jìn)行廣告投放。這有助于找到低競爭度的長尾流量，這些關(guān)鍵詞通常競爭較小，轉(zhuǎn)化率較高，ACOS也會很低。在銷售初期，可以積極利用這些關(guān)鍵詞。

& 檢測listing質(zhì)量：當(dāng)自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞非常不精準(zhǔn)，表示listing需要優(yōu)化。

圖片來源：亞馬遜后臺

& 配合手動廣告，提升流量精準(zhǔn)度

圖片來源：Regan跨境

02自動廣告如何助力商品詳情頁優(yōu)化

（來源：Regan跨境分享）

本文所表達(dá)的觀點純屬作者個人意見，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)，方得以轉(zhuǎn)載。任何轉(zhuǎn)載行為需事先征得原作者的明確同意。