今年對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了許多波折，兩周前剛剛失去了用戶數(shù)量最多的市場(chǎng)——印度，上周又遭遇了美國(guó)的調(diào)查，并有可能失去其在全球的第三大市場(chǎng)——美國(guó)。與此Facebook因?yàn)榉N族言論問(wèn)題遭到全球大型公司廣告抵制，卻在一片質(zhì)疑聲中持續(xù)發(fā)展，股價(jià)持續(xù)上漲。

這兩家公司的對(duì)比讓中國(guó)的商家看清了幾個(gè)問(wèn)題：

1. Facebook廣告已經(jīng)成為各大小企業(yè)發(fā)展的必需品。

2. 粉絲和紅人營(yíng)銷是現(xiàn)階段外貿(mào)和亞馬遜賣家不得不走的路。

3. 如果不想在投入廣告費(fèi)后平臺(tái)突然停擺，選擇像Facebook這樣的海外平臺(tái)可能更為穩(wěn)妥。

接下來(lái)，我們將和大家一起探討大家既熟悉又陌生的Facebook廣告算法和優(yōu)化。

第一部分：

Facebook廣告投放中普遍存在的問(wèn)題

大家已經(jīng)解決了很多問(wèn)題，如測(cè)評(píng)資源匱乏、新品推廣時(shí)間長(zhǎng)、亞馬遜廣告ACoS高居不下、關(guān)鍵詞排名上升慢以及售后攔截差評(píng)等。

與此大部分賣家會(huì)感覺(jué)到，針對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)廣告時(shí)，第一次的效果很好，之后的效果卻似乎有所下降。特別是日本市場(chǎng)的Facebook廣告投入產(chǎn)出比，落后于美國(guó)和歐洲。

第二部分：解密Facebook廣告核心

要獲得更好的廣告效果，需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解平臺(tái)廣告算法。Facebook廣告和亞馬遜廣告的最大區(qū)別是：Facebook廣告運(yùn)營(yíng)的核心在于互動(dòng)率。簡(jiǎn)而言之，如果Facebook認(rèn)為你的廣告可能引起客戶反感，就不會(huì)再推送。

第三部分：Facebook廣告的“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”

我們要了解Facebook的“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”（EAR）。當(dāng)創(chuàng)建的廣告通過(guò)審核后，會(huì)進(jìn)入“學(xué)習(xí)”狀態(tài)，此時(shí)Facebook會(huì)通過(guò)“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”來(lái)計(jì)算客戶的反感率。

“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”主要基于：

1. 廣告文字描述：其他商家類似廣告投放后的客戶反應(yīng)。例如，如果大家都用同樣的促銷語(yǔ)，但客戶反應(yīng)不佳，你的廣告效果也會(huì)受影響。

2. 廣告圖片：需要注意圖片內(nèi)容不能包含人體部位、產(chǎn)品使用前后效果的圖片、過(guò)多的文字以及分辨率務(wù)必在1080像素以上，寬高比為4:5。

第四部分：Facebook廣告的“廣告運(yùn)行質(zhì)量”

如果已按照“預(yù)計(jì)互動(dòng)率”制作出專業(yè)廣告，接下來(lái)要關(guān)注“實(shí)際的廣告運(yùn)行質(zhì)量”。這里要避免對(duì)Facebook廣告的誤解，只關(guān)注“成效”數(shù)字，而忽視其背后的原因。廣告成效是Facebook根據(jù)你的廣告在投放過(guò)程中的各種事件進(jìn)行調(diào)整的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

第五部分：創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的廣告

從以上內(nèi)容可以看到，F(xiàn)acebook的廣告并沒(méi)有亞馬遜那么復(fù)雜，但仍需一些投放技巧?；谖覀兊慕?jīng)驗(yàn)，給出以下建議：

1. 每日預(yù)算：每天至少$20美金才能有好的效果；$100美金以上可能帶來(lái)驚喜。

2. 投放時(shí)長(zhǎng)：投放時(shí)間對(duì)廣告影響不大，不設(shè)置結(jié)束時(shí)間可能會(huì)有更好的效果。

3. 受眾人群：新建受眾一般比重復(fù)使用同一受眾更好。

4. 細(xì)分定位：使用關(guān)鍵詞查找建議，非英語(yǔ)市場(chǎng)要學(xué)會(huì)瀏覽，并記得勾選細(xì)分定位擴(kuò)展。

5. 競(jìng)價(jià)控制：美國(guó)可設(shè)置較低競(jìng)價(jià)，美國(guó)以外需每日觀察調(diào)整。

6. 文案和圖片：建議查看前文建議。

第六部分：投放后的優(yōu)化

Facebook廣告開(kāi)啟后的優(yōu)化也非常重要。以下是一些建議：

1. 注意廣告的狀態(tài)和展示次數(shù)，確保在合理的時(shí)間內(nèi)從創(chuàng)建到展示。

2. 觀察廣告的“單次成效費(fèi)用”，根據(jù)Facebook廣告類型調(diào)整預(yù)期費(fèi)用。

3. 根據(jù)廣告投放效果、成效費(fèi)用和預(yù)算進(jìn)行優(yōu)化，如調(diào)整預(yù)算、更換文案和人群等。

4. 利用Facebook像素進(jìn)行再營(yíng)銷，對(duì)互動(dòng)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。但要注意，一旦廣告效果變差，可能需要重新創(chuàng)建廣告進(jìn)行投放。本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）