一年一度專屬于亞馬遜付費(fèi)會員的亞馬遜Prime Day購物狂歡節(jié)已經(jīng)開始。作為賣家，我們都知道這一特殊節(jié)日的重要性，所以通常會努力確保庫存充足以迎接即將爆發(fā)的秒殺活動。我在之前的文章里多次提醒過大家關(guān)于運(yùn)營的相關(guān)技巧，并官宣了今年亞馬遜Prime Day的確切時間，現(xiàn)在終于迎來了這一盛大的日子。

如果您想確認(rèn)自己的商品是否正在參與此次活動的高峰時段銷售，請打開亞馬遜的對應(yīng)站點(diǎn)首頁。點(diǎn)擊首頁上的Prime Day Deals字樣，進(jìn)入此次Prime Day活動的專題頁面。在搜索框中輸入您的產(chǎn)品名稱，就可以找到正在參與活動的商品鏈接。例如，當(dāng)您輸入英文“dog collar”，頁面會展示相關(guān)的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品頁面出現(xiàn)藍(lán)色字體的提示，說明該產(chǎn)品正在參與此次Prime Day的秒殺活動。

在這次活動期間，許多賣家尤其是FBA賣家都會積極參與報名Prime Day秒殺活動。報名并不代表一定會帶來大量的訂單增長。以下是關(guān)于提高產(chǎn)品在活動中的曝光和銷量的幾點(diǎn)重要建議：

只有在大類目中排名在前的產(chǎn)品（如排名在6000名以內(nèi)），才有可能在此次活動中獲得大量的訂單增長。這一規(guī)律適用于大多數(shù)類目，但一些小眾類目可能需要更高的排名。如果您的產(chǎn)品在活動開始前的排名并不理想（例如在幾萬名之外徘徊），即使參加秒殺，銷量可能也僅會增加一些自然流量。其次如果您的產(chǎn)品是新品剛推出，這正是提高轉(zhuǎn)化率和沖刺訂單的好時機(jī)。因?yàn)閬嗰R遜推廣新品時，需要給系統(tǒng)一種該產(chǎn)品非常受歡迎的感覺，這樣系統(tǒng)才會認(rèn)為這是一個潛力股，并在Prime Day結(jié)束后給您更多的自然流量支持。值得注意的是，如果您的產(chǎn)品在之前的幾個月內(nèi)表現(xiàn)不佳，即使參加Prime Day活動也不太可能獲得大量訂單。只有在前期表現(xiàn)良好的情況下，新品才能在此次活動中獲得進(jìn)一步的推廣機(jī)會。

此次為期48小時的Prime Day活動中，合理使用時間是關(guān)鍵。特別是活動的第一波時段內(nèi)，客戶對價格非常敏感。在活動期間的前段時間內(nèi)（如從今晚到明天上午10點(diǎn)前），建議將秒殺價格降至最低以吸引消費(fèi)者購買。（在制定最低價時）保留一個你能接受的利潤率如果目標(biāo)沖刺排名可以把價格設(shè)定保本價此時一定明白自己所做的選擇和盈虧得失為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)接下來的時間段則是提高轉(zhuǎn)化率和利潤率的絕佳時機(jī)如果您主要目標(biāo)是訂單數(shù)可以繼續(xù)保持最低價促銷如果目標(biāo)是盈利在這個階段應(yīng)適當(dāng)降低站內(nèi)廣告的預(yù)算和出價但售價不得提高在活動的最后幾小時如果未達(dá)到銷售目標(biāo)應(yīng)加大廣告預(yù)算和競價或降低售價以贏得最后的訂單若已達(dá)成銷售目標(biāo)則要嚴(yán)格控制庫存避免過度銷售導(dǎo)致的庫存積壓現(xiàn)象發(fā)生參加完活動后可能需要適量補(bǔ)貨但也需謹(jǐn)慎避免因預(yù)估不足而增加庫存負(fù)擔(dān)這也許是每一個經(jīng)歷過Prime Day賣家最深刻的教訓(xùn)今天的這篇文章旨在分享一些基本常識希望能為大家提供一些啟示并幫助大家規(guī)避潛在問題本文由跨境電商人成長日記原創(chuàng)授權(quán)轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)注明出處風(fēng)口星網(wǎng)不承擔(dān)任何版權(quán)糾紛責(zé)任。