近日，TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，此舉將支持亞洲更多國家的電商發(fā)展。這一消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

跨境電商拓展東南亞

TikTok的此項(xiàng)舉措意味著商家將有更多選擇和機(jī)會進(jìn)入東南亞市場。平臺提供普通入駐和邀請碼入駐兩種模式，為商家提供了靈活的選擇。東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)在2025年將超過2400億美元，其中電商市場價(jià)值更將占到總價(jià)值的40%以上。這無疑為TikTok和其合作伙伴帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。

東南亞市場的魅力與挑戰(zhàn)

東南亞用戶對TikTok的熱愛與其短視頻購物的便利性密不可分。TikTok的全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億。而在東南亞，觀看視頻即可完成下單的購物方式深受用戶喜愛，其高轉(zhuǎn)化率也吸引了眾多賣家的加入。對于從未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?、客群以及文化差異是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。

東南亞市場的SWOT分析

在探討入局東南亞市場時(shí)，進(jìn)行SWOT分析顯得尤為重要。優(yōu)勢方面，東南亞地區(qū)的電商平臺正在逐漸完善，為電商發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)闁|南亞市場提供物美價(jià)廉的商品。劣勢也同樣明顯，如部分東南亞國家經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，以及文化差異導(dǎo)致的市場進(jìn)入壁壘高。但也存在著巨大的機(jī)會，如東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場需求，以及國內(nèi)扶持政策的利好。而威脅則來自當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)的欠發(fā)達(dá)和政策的變化。

東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞市場的營銷活動，了解當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和文化至關(guān)重要。除了國慶日、紀(jì)念日等，還有各個(gè)國家的特有節(jié)日，如泰國的潑水節(jié)、菲律賓的獨(dú)立日等。針對不同民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，將有助于更好地把握市場節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

TikTok在東南亞的跨境電商業(yè)務(wù)為商家提供了新的商機(jī)。在入局之前，深入了解市場、文化和消費(fèi)者習(xí)慣是至關(guān)重要的。只有充分準(zhǔn)備，才能在這片充滿活力的市場中脫穎而出。

一、東南亞節(jié)日概覽

隨著季節(jié)的更迭，東南亞各國也迎來了各自的國慶日與重要節(jié)日。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日以及印度尼西亞國慶日相繼來臨。

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)與亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)等紛紛舉行。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)等節(jié)日氛圍濃厚。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)與大象節(jié)相繼舉行。

十二月：泰國父親節(jié)或國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾國慶日等節(jié)日歡慶不斷。

二、東南亞市場選品指南（以印尼為例）

在東南亞市場，由于購買力相較于歐美日本較低，因此選品時(shí)更傾向于售價(jià)親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。

服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款廣受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。

家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在熱帶氣候下需求旺盛。特別是防曬產(chǎn)品，在全年都暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到歡迎。

三、TikTok Shop平臺費(fèi)用詳解

為更好地服務(wù)于賣家，TikTok Shop制定了一系列的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

傭金及免傭規(guī)則：平臺傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金內(nèi)。各國由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金費(fèi)率也有所差異。針對新入駐的東南亞跨境商家，有一定的傭金豁免政策。

交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。各國的交易手續(xù)費(fèi)率因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

希望上述內(nèi)容能幫助賣家們更好地了解東南亞市場并做出相應(yīng)的入場策略。如需更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。