全新市場、全新平臺，總是吸引賣家爭相進(jìn)駐。在2023年3月14至16日的風(fēng)口星跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會上，OTTO中國高級商務(wù)拓展經(jīng)理張悅帶來了深度解析，指導(dǎo)賣家如何借助OTTO平臺掘金德國市場。

張悅分享的主題內(nèi)容如下：

德國，一個電商行業(yè)的熱門市場。德國總?cè)丝跀?shù)在2021年達(dá)到了8300萬，其中15-64歲的人口有5400萬，住戶數(shù)為4200萬。GDP數(shù)額龐大，位列歐洲第一，人均GDP超過5萬美元，人均消費(fèi)能力強(qiáng)大。德國的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率高，社交媒體滲透率也達(dá)到了一定水平。這些數(shù)據(jù)顯示，德國市場非常適合電商行業(yè)發(fā)展。

德國電商市場自2016年以來，每年的增長率都超過了兩位數(shù)，呈現(xiàn)出大幅度增長的趨勢。2021年電商市場規(guī)模已經(jīng)突破了990億，預(yù)計(jì)2022年的市場規(guī)模將超過1000億歐元。

在德國電商市場中，亞馬遜占據(jù)了一定的市場份額，而OTTO則是另一大巨頭。OTTO是德國的一個老牌企業(yè)，自1949年成立以來已有70多年的歷史。在全球范圍內(nèi)，OTTO在超過30個國家開展業(yè)務(wù)，擁有眾多的全資品牌和子公司。

在2021-2022財(cái)年期間，OTTO在德國市場的營收超過了750億人民幣。除了德國市場，歐洲其他市場和北美等地的營收也表現(xiàn)強(qiáng)勁。OTTO的凈銷售額、活躍用戶數(shù)和日均訪問量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)也十分引人注目。平臺消費(fèi)者的平均客單價可觀，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高。

OTTO作為一個綜合類目平臺，涵蓋了市場上主要的品類。部分賣家發(fā)現(xiàn)，同樣一款產(chǎn)品在OTTO上的客單價要高于其他平臺。歐洲消費(fèi)者的環(huán)保意識強(qiáng)烈，因此OTTO也專注于提供可持續(xù)性產(chǎn)品。平臺對環(huán)保標(biāo)志的產(chǎn)品給予額外的流量和關(guān)注。

除了這些數(shù)據(jù)，還有一些關(guān)鍵因素影響著賣家在OTTO平臺的表現(xiàn)。供應(yīng)、產(chǎn)品和語言都是重要的影響因素。庫存、送達(dá)率、退貨率等供應(yīng)因素會影響產(chǎn)品權(quán)重和排名。流量、成交額、價格等也是產(chǎn)品因素中的關(guān)鍵。OTTO要求產(chǎn)品描述必須使用德語，平臺會定期檢查德語產(chǎn)品描述的質(zhì)量。

對于想要入駐OTTO的賣家，需要了解入駐要求和流程。目前平臺重點(diǎn)招募的商品品類包括家居、電子、家紡、家電等。入駐費(fèi)用包括月租金、傭金和專屬的客戶經(jīng)理服務(wù)費(fèi)。平臺為賣家提供一對一的賬戶經(jīng)理對接服務(wù)，覆蓋入駐、上線、后期運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)。

值得注意的是，OTTO限量開放75個名額給中國賣家，目前只接受國內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣家和頭部品牌。入駐流程中需要注意的事項(xiàng)包括視頻認(rèn)證的語言要求等。OTTO平臺對賣家的違規(guī)檢查非常嚴(yán)格，需要特別注意避免違規(guī)行為。

早期入駐的賣家將獲得額外的優(yōu)勢，如額外自然流量、更多活動參與機(jī)會等。因此感興趣的賣家需盡快行動。以上為張悅分享的關(guān)于德國市場與OTTO平臺的深度解析內(nèi)容整理而成。（來源：歐洲電商參謀長）未經(jīng)許可同意不得轉(zhuǎn)載使用本文內(nèi)容。（觀察員：本文作者）