亞馬遜市場：核心站點包括北美站、歐洲站、日本站和澳洲站，一個賬號對應(yīng)一個站點，如果想拓展到其他站點，需要為每站分別注冊。

亞馬遜的劣勢有以下幾點：

1. 運營難度大。亞馬遜的精品模式需要賣家具備極高的要求，一旦觸發(fā)平臺規(guī)則，資金將被沒收，店鋪被封。

2. 資金要求高。FBA海外倉囤貨壓貨風(fēng)險較大，且平臺更偏向買家，導(dǎo)致REVIEWS占比過大，通常需要先投入資金進(jìn)行產(chǎn)品測評和CPC廣告投放，平均CPC點擊花費在1.25美金。

3. 風(fēng)險指數(shù)高。除了囤貨庫存風(fēng)險，還有賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險、跟賣風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險以及其他違規(guī)操作風(fēng)險。

速賣通市場：一個站點面向全球市場，覆蓋全球。注冊時需要繳納1萬人民幣的保證金，不做了可退還。平臺傭金統(tǒng)一核算為8%。物流方式包括國內(nèi)自發(fā)貨和海外倉發(fā)貨。新商家新店鋪以國內(nèi)發(fā)貨為主，后期可根據(jù)主要市場主打產(chǎn)品布局海外倉，前期壓貨風(fēng)險低。

東南亞Lazada市場：主要面向東南亞六國：新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和印尼。注冊時需要繳納3000元的保證金，不做了可退還。平臺傭金為4%+2%VAT。物流方式包括國內(nèi)自發(fā)貨和海外倉發(fā)貨。回款周期為平臺物流顯示已經(jīng)妥投后的每周五，跨境物流周期大約在7—10天。

Lazada的優(yōu)勢有以下幾點：

1. 投入成本低。傭金為跨境平臺最低，寄送出去的產(chǎn)品運費由平臺先行墊付，海外倉不收取倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內(nèi)直發(fā)運費成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜和速賣通平臺。

2. 風(fēng)險指數(shù)相對較低。平臺包容性強(qiáng)，仿牌產(chǎn)品和行為會受到監(jiān)察，但力度不如速賣通。

3. 平臺現(xiàn)階段免費流量扶持大，付費推廣占比低。

4. 市場前景廣闊。中國與“東盟自貿(mào)區(qū)”的減貧合作致力于實現(xiàn)“第三個奇跡”，阿里也在對該市場進(jìn)行重磅投入。

Lazada的劣勢包括：

1. 交易方式部分地區(qū)為cod貨到付款模式。

2. 與速賣通和亞馬遜相比，消費價格性價比占比更大。

3. 東南亞各國風(fēng)俗和消費能力各異，對商家運營能力提出了更高要求。

綜合考慮，建議新手商家前期以速賣通和Lazada為主，后期熟練了整個跨境電商玩法再考慮進(jìn)入亞馬遜市場。原因如下：

1. 輕資金和低風(fēng)險。與亞馬遜相比，速賣通和Lazada的資金要求較低，風(fēng)險指數(shù)也相對較低。

2. 政策嚴(yán)格度低于亞馬遜，不易封店和資金。速賣通和Lazada的平臺規(guī)則相對寬松，不易觸發(fā)導(dǎo)致店鋪被封和資金被沒收的情況。

3. 整體平臺商家競爭低于亞馬遜。速賣通和Lazada的市場競爭相對較小，給新手商家提供了更多的機(jī)會和空間。