在創(chuàng)建亞馬遜listing時，賣家需要同時滿足平臺排名規(guī)則和為消費者提供有效信息的需求，以此提升產(chǎn)品的搜索排名和客戶轉(zhuǎn)化率。簡單來說，賣家需要同時迎合亞馬遜和客戶的喜好。

接下來，我們來看看在創(chuàng)建listing過程中常見的錯誤以及如何避免這些錯誤。

一、亞馬遜listing中的常見錯誤

以“chocolate chip cookies”（巧克力奇普餅干）為例，如果一個產(chǎn)品在搜索結(jié)果的第八頁，且Best Sellers Rank排名大約是179000，那么其銷量增長可能會非常緩慢。Amazon Best Sellers Rank是亞馬遜的銷售排名指標，數(shù)值越小表示銷量越好，這個數(shù)值也是亞馬遜搜索算法的一個考量因素。

1. 堆砌關(guān)鍵詞的標題

一些賣家在創(chuàng)建listing時，會過度使用關(guān)鍵詞，認為這樣能提高搜索排名。但實際上，一個毫無邏輯、混亂的標題會讓消費者困惑，不清楚產(chǎn)品到底是什么。產(chǎn)品標題需要連貫、易讀。

2. 忽視語法和邏輯

有些賣家在編寫listing信息時，沒有仔細檢查，直接將信息上傳至亞馬遜平臺。句子結(jié)構(gòu)混亂、語法錯誤等因素都可能讓訪客猶豫，最終放棄購買。

3. 缺乏優(yōu)化和測試

很多賣家忽視了為消費者和亞馬遜平臺優(yōu)化listing。實際上，標題應包含對消費者有用的決策輔助信息和針對亞馬遜的搜索詞條。亞馬遜的不同端口對產(chǎn)品標題的長度也有不同的限制，如桌面端、平板端、手機端以及贊助廣告等不同場景下的限制。

二、如何撰寫Feature Bullets（產(chǎn)品特征）

賣家在撰寫產(chǎn)品特征時，容易在內(nèi)容和長度上走極端，要么過于簡單，要么過于復雜。一個好的產(chǎn)品特征描述應該既能提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名，又能吸引消費者的注意力，促使其做出購買決定。例如，可以先列出產(chǎn)品的益處，再詳細介紹產(chǎn)品特征。針對特定客戶群體的描述也能刺激銷量。展示產(chǎn)品的其他用途也是吸引消費者的一個有效方法。

三、如何撰寫產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是拉動銷量的重要工具。賣家應避免直接將產(chǎn)品特征復制到產(chǎn)品描述區(qū)域，而應讓產(chǎn)品特征和描述相輔相成，共同刺激銷量。一個好的產(chǎn)品描述應該能夠激發(fā)消費者的購買欲望。

賣家在創(chuàng)建listing時，應站在客戶的角度思考，提供有用的信息，同時注意內(nèi)容和長度的平衡，以此提高產(chǎn)品排名和客戶轉(zhuǎn)化率。VC商學院亞馬遜“引爆轉(zhuǎn)化率”專題班將在6月30日在深圳北正式開課，了解詳情點擊“我要聽課”，組團還有優(yōu)惠哦?。ň幾g/風口星網(wǎng) 楊雪平）