如何打造高排名、高轉(zhuǎn)化率listing?迎合亞馬遜與客戶雙上帝”的策略指南 2025版
在創(chuàng)建亞馬遜listing時,賣家需要同時滿足平臺排名規(guī)則和為消費者提供有效信息的需求,以此提升產(chǎn)品的搜索排名和客戶轉(zhuǎn)化率。簡單來說,賣家需要同時迎合亞馬遜和客戶的喜好。
接下來,我們來看看在創(chuàng)建listing過程中常見的錯誤以及如何避免這些錯誤。
一、亞馬遜listing中的常見錯誤
以“chocolate chip cookies”(巧克力奇普餅干)為例,如果一個產(chǎn)品在搜索結(jié)果的第八頁,且Best Sellers Rank排名大約是179000,那么其銷量增長可能會非常緩慢。Amazon Best Sellers Rank是亞馬遜的銷售排名指標,數(shù)值越小表示銷量越好,這個數(shù)值也是亞馬遜搜索算法的一個考量因素。
1. 堆砌關(guān)鍵詞的標題
一些賣家在創(chuàng)建listing時,會過度使用關(guān)鍵詞,認為這樣能提高搜索排名。但實際上,一個毫無邏輯、混亂的標題會讓消費者困惑,不清楚產(chǎn)品到底是什么。產(chǎn)品標題需要連貫、易讀。
2. 忽視語法和邏輯
有些賣家在編寫listing信息時,沒有仔細檢查,直接將信息上傳至亞馬遜平臺。句子結(jié)構(gòu)混亂、語法錯誤等因素都可能讓訪客猶豫,最終放棄購買。
3. 缺乏優(yōu)化和測試
很多賣家忽視了為消費者和亞馬遜平臺優(yōu)化listing。實際上,標題應包含對消費者有用的決策輔助信息和針對亞馬遜的搜索詞條。亞馬遜的不同端口對產(chǎn)品標題的長度也有不同的限制,如桌面端、平板端、手機端以及贊助廣告等不同場景下的限制。
二、如何撰寫Feature Bullets(產(chǎn)品特征)
賣家在撰寫產(chǎn)品特征時,容易在內(nèi)容和長度上走極端,要么過于簡單,要么過于復雜。一個好的產(chǎn)品特征描述應該既能提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名,又能吸引消費者的注意力,促使其做出購買決定。例如,可以先列出產(chǎn)品的益處,再詳細介紹產(chǎn)品特征。針對特定客戶群體的描述也能刺激銷量。展示產(chǎn)品的其他用途也是吸引消費者的一個有效方法。
三、如何撰寫產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述是拉動銷量的重要工具。賣家應避免直接將產(chǎn)品特征復制到產(chǎn)品描述區(qū)域,而應讓產(chǎn)品特征和描述相輔相成,共同刺激銷量。一個好的產(chǎn)品描述應該能夠激發(fā)消費者的購買欲望。
賣家在創(chuàng)建listing時,應站在客戶的角度思考,提供有用的信息,同時注意內(nèi)容和長度的平衡,以此提高產(chǎn)品排名和客戶轉(zhuǎn)化率。VC商學院亞馬遜“引爆轉(zhuǎn)化率”專題班將在6月30日在深圳北正式開課,了解詳情點擊“我要聽課”,組團還有優(yōu)惠哦?。ň幾g/風口星網(wǎng) 楊雪平)
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