一、準備階段

在迎接銷售旺季前，商家首先需要對自身的網(wǎng)站進行合規(guī)性自查，確保網(wǎng)站符合谷歌廣告政策的各項要求。這包括但不限于以下幾個方面：

1. 商品宣傳與政策合規(guī)

商家需確保其網(wǎng)站僅宣傳可以直接購買的商品，并使用官方語言清晰明了地宣傳商品，同時明確標注退貨和退款政策。

2. 用戶信息收集

妥善并負責任地收集用戶信息，避免任何形式的用戶信息濫用。

3. 禁止的內(nèi)容與行為

網(wǎng)站內(nèi)容嚴禁涉及仿冒商品、危險商品、促成不誠實行為的商品、不當內(nèi)容等。禁止的行為包括濫用廣告網(wǎng)絡(luò)、以不負責任的方式收集和使用數(shù)據(jù)、虛假陳述自身或產(chǎn)品等。

4. 特殊內(nèi)容要求

對于受限的內(nèi)容如面向成人的內(nèi)容、酒精飲料、受版權(quán)保護的內(nèi)容等，需要特別留意并確保合規(guī)。

二、安裝代碼與評估網(wǎng)站流量

在確保網(wǎng)站合規(guī)后，商家需要安裝轉(zhuǎn)化跟蹤和再營銷代碼，同時利用GA（Google Analytics）工具監(jiān)控廣告效果，便于啟動廣告賬戶的智能優(yōu)化。對于全新站或非全新站，商家需要評估網(wǎng)站流量，并據(jù)此制定相應(yīng)的廣告推廣策略。

三、測品實操與優(yōu)化

Google展示廣告是基于用戶購買意向進行定位的，使用精彩的產(chǎn)品圖片素材進行測品是關(guān)鍵。具體實操與優(yōu)化建議如下：

1. 設(shè)置廣告系列

商家需要至少設(shè)置兩個轉(zhuǎn)化目標，一個主要目標如訂單完成，一個次要目標如加購?fù)瓿伞Ｔ谥谱餍碌膹V告系列時，選擇“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”中的“標準展示廣告系列”形式。

2. 投放設(shè)備與出價方式

建議分別創(chuàng)建廣告系列區(qū)分移動端和桌面端，并使用智能點擊付費(eCPC)出價方式，以在可控的CPC及初始預(yù)算范圍內(nèi)讓待測產(chǎn)品得以充分展示，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3. 每日預(yù)算與受眾定位

根據(jù)預(yù)期的訂單轉(zhuǎn)化或加購轉(zhuǎn)化成本設(shè)置系列預(yù)算，并選擇跟品類相關(guān)的受眾群體，如性別、年齡及具體興趣等，以提升廣告效果。

4. 圖片與選品策略

推薦使用多種尺寸的產(chǎn)品圖片，并考慮不同產(chǎn)品之間的搭配，同時通過品牌或促銷信息添加到圖片上。選品時，優(yōu)先選擇其他媒體測試出來的爆品，并根據(jù)季節(jié)性和搜索熱度選品。

5. 著陸頁優(yōu)化

著陸頁是用戶點擊廣告后著陸的頁面，必須讓用戶馬上找到相應(yīng)產(chǎn)品，以此縮短用戶思考和購買的時間。詳情頁上應(yīng)配有產(chǎn)品高清多角度細節(jié)圖、尺碼、價格、描述等關(guān)鍵信息。

四、測品廣告效果衡量與調(diào)整策略

通過綜合性指標如轉(zhuǎn)化數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本（CPA）、ROAS、GA中該產(chǎn)品素材對應(yīng)頁面的跳出率、頁面訪問量等，對系列內(nèi)產(chǎn)品圖片的效果進行合理評價，找出潛在爆款。一旦確認爆款潛力商品及圖片素材，應(yīng)提高預(yù)算并調(diào)整出價方式，以最大化爆款系列效果。

五、結(jié)尾與注意事項

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。在使用Google廣告進行銷售旺季應(yīng)對時，商家需注意遵循谷歌廣告政策，確保廣告活動的合規(guī)性與效果。如有更多問題或需幫助，請隨時聯(lián)系作者或相關(guān)機構(gòu)。建議商家多關(guān)注市場動態(tài)與用戶需求，以制定更有效的廣告策略。