如今跨境電商賣家普遍感受到跨境電商平臺(tái)的門檻提高，運(yùn)營(yíng)成本也隨之增長(zhǎng)，特別是在廣告和罰款等方面的支出不斷攀升。與此賣家們正面臨著各大平臺(tái)的政策變更以及傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的飽和壓力。各大電商平臺(tái)都在向全球拓展，只要賣家能夠緊跟風(fēng)向，抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇，便有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本次文章主要為賣家們介紹了現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的印度電商市場(chǎng)，包括印度市場(chǎng)的潛力背景、電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)以及跨境電商賣家在印度市場(chǎng)的商機(jī)。

一、印度市場(chǎng)的潛力背景

1. 印度消費(fèi)者

印度作為世界上第二人口大國(guó)，其人口數(shù)量即將趕上中國(guó)。根據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)量已達(dá)到13.39億。并且，印度54歲以下的人群占85%，且0-24歲的人群比例遠(yuǎn)超中國(guó)。印度年輕一代是使用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶群體。

印度曾英國(guó)的殖民地，因此擁有眾多的英國(guó)殖民人口，具有較強(qiáng)的英語溝通能力。無論是人口基數(shù)、年齡分布還是語言溝通上，都為印度的電商市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的消費(fèi)環(huán)境。

2. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面

印度互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機(jī)用戶數(shù)。隨著廠商的大力推廣以及移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商在流量、話費(fèi)套餐上的改革，未來印度智能機(jī)的用戶會(huì)越來越多。加之如今往移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積累等，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基礎(chǔ)。

3. 政策

在電子支付方面，印度實(shí)行廢鈔政策，并出臺(tái)一系列數(shù)字支付鼓勵(lì)措施，推動(dòng)電子支付在印度的普及。在物流方面，印度GST新政的實(shí)施，對(duì)于降低國(guó)內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。印度正大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，這也會(huì)大大降低該國(guó)的物流成本。

二、跨境出口賣家在印度市場(chǎng)的商機(jī)

1. 印度電商市場(chǎng)的發(fā)展情況

印度電商市場(chǎng)不斷有資本涌入，無論是沃爾瑪收購(gòu)了印度最大電商flipkart、阿里巴巴集團(tuán)投資了印度本土電商公司Snapdeal，還是亞馬遜自2014年以來在印度的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。巨大的用戶基數(shù)與人口紅利昭示著印度電商市場(chǎng)的潛力，而各大企業(yè)資本的頻頻出手，也印證了這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被看好的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出超25%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2022年印度的電商市場(chǎng)規(guī)模將超過500億美元。對(duì)于想要做跨境出口電商的中國(guó)賣家來說，這是一個(gè)不可忽視的機(jī)會(huì)。

2. 印度從中國(guó)進(jìn)口貨物更多，更多印度消費(fèi)者喜歡中國(guó)產(chǎn)品

中國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來源地。數(shù)份調(diào)查反映了印度民眾對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏好和印象等信息。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分受訪者表示會(huì)購(gòu)買中國(guó)的各種產(chǎn)品，包括耐用消費(fèi)品、家用電器、裝飾品、禮品等。

三、印度電商政策打造公平營(yíng)銷環(huán)境

2019年印度電商市場(chǎng)出現(xiàn)的政策明令禁止電商獨(dú)家銷售產(chǎn)品，也不允許電商銷售其擁有股份的公司產(chǎn)品。這是為了打造更公平的營(yíng)銷環(huán)境，無論是線上還是線下，包括本土電商和外資電商都必須遵守這一秩序。這讓營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)公正，照顧大大小小的電商商家，不讓電商巨頭形成一股獨(dú)大。這也是印度在制定電商規(guī)則方面的舉措之一。同時(shí)印度注重推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和本土制造業(yè)崛起的同時(shí)吸收別國(guó)發(fā)展電商的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)優(yōu)化本土電商環(huán)境做法值得借鑒學(xué)習(xí)。

目前，亞馬遜印度站并不支持中國(guó)賣家自主注冊(cè)，必須聯(lián)系印度站的招商經(jīng)理，獲得其邀請(qǐng)后方可入駐。若已在印度開設(shè)了公司，則可在網(wǎng)站上填寫申請(qǐng)信息。詳細(xì)的流程如下：

打開www.amazon.in網(wǎng)站，在首頁最下方點(diǎn)擊“成為亞馬遜賣家”。選擇開店模式，這里我們以“專業(yè)店鋪”為例，點(diǎn)擊“立即注冊(cè)”。

接著，注冊(cè)賣家賬戶，填寫姓名、印度電話號(hào)碼、郵箱并設(shè)置密碼，點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

然后，填寫公司相關(guān)信息并勾選賣家協(xié)議。

第四步，填寫印度境內(nèi)的手機(jī)號(hào)碼，點(diǎn)擊“發(fā)送短信”以接收驗(yàn)證碼。輸入驗(yàn)證碼后，將跳轉(zhuǎn)到完善賣家信息頁面。

接下來，完善稅務(wù)信息，包括是否有GSTnumber，如果暫時(shí)無法提供這兩項(xiàng)資料，可以選擇“稍后更新”。

再選擇產(chǎn)品類別，以便后續(xù)的銷售。關(guān)于亞馬遜印度站的物流規(guī)定，主要有三種物流方式：

1. Easy ship方式：賣家需自行打包產(chǎn)品，亞馬遜將上門收取并交付給客戶。

2. FBA方式：亞馬遜會(huì)將賣家的產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫，并根據(jù)訂單進(jìn)行打包配送。

如果你有幸觀賞過王寶強(qiáng)導(dǎo)演的《大鬧天竺》，想必你會(huì)對(duì)電影中武空和唐森逃離小巷時(shí)所遭遇的那片“滿面紅光”的印度人場(chǎng)景記憶猶新。這其實(shí)是印度盛大的灑紅節(jié)，也被稱為胡里節(jié)。這一節(jié)日是印度每年最為熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日之一，而在灑紅節(jié)等特色節(jié)日期間，印度的電商也會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，銷售與節(jié)日氛圍相呼應(yīng)的商品。

除了灑紅節(jié)，印度的另一個(gè)引人注目的日子是12月25日的圣誕節(jié)，這個(gè)節(jié)日也是印度的法定假日之一。

至于印度的電商節(jié)，這是一個(gè)后起互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日，憑借其獨(dú)特性迅速崛起。從每年的九月底到十二月初，印度人會(huì)迎來一次大規(guī)模的購(gòu)物狂歡季，各大電商如Flipkart的Big Billion Day以及亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale都在這一期間爭(zhēng)相血拼。為此，亞馬遜不惜大力加強(qiáng)自身的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，甚至在節(jié)日前夕在海德拉巴附近建立了全印度最大的物流配送中心，并雇傭了大量臨時(shí)工來應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)期間的物流問題。

印度還有眾多小型節(jié)日慶典，這些慶典每月都有舉行，人們會(huì)在這些慶典中大量購(gòu)買裝飾品和生活用品。

再來說說印度人的婚禮季。每年的十月份，由于印度教的“吉日”，標(biāo)志著印度婚禮高峰期的到來。在印度，婚禮季持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)且花費(fèi)巨大。據(jù)松下公司的調(diào)查顯示，印度每年有高達(dá)千萬場(chǎng)婚禮舉辦，每場(chǎng)婚禮的平均花費(fèi)從人民幣12萬到60萬不等，高收入人群的婚禮花費(fèi)更是可能達(dá)到數(shù)百萬元。首飾、服裝、日用品和食品等在婚禮季尤為受歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。著名作家和心理分析學(xué)家柯卡爾曾風(fēng)趣地表示：“若世間有足夠的火箭和宇宙飛船，我相信印度的婚禮上一定會(huì)有首場(chǎng)太空婚禮。他們不是為了與鄰居攀比，而是為了將婚禮辦得比鄰居更好?！?/p>

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)行為發(fā)生，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。

（本內(nèi)容由跨境貿(mào)易知識(shí)專家團(tuán)隊(duì)整理發(fā)布）