Google+外貿應用策略指南：把握2025年市場機遇，優(yōu)化全球貿易布局
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中國供應商在海外推廣時常常依賴“群發(fā)”策略，如郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群建以及在多個B2B網(wǎng)站上批量注冊等。這些做法往往效果不盡如人意，甚至可能讓國外客戶產生反感，將其列入黑名單。
關于Google+推廣的核心思想
Google+推廣重視的是培育轉化和持續(xù)影響。通過批量群發(fā)企業(yè)產品介紹等傳統(tǒng)的推廣方式，在Google+平臺上往往會帶來負面效果，如賬號被封禁。SNS平臺強大的生命力在于其體系內人脈的建立和分享的巨大效應。在交流過程中，冷冰冰、生硬的企業(yè)介紹很難引起人們的興趣。以在星巴克里與朋友暢談電影《變形金剛3》為例，如果此時突然有推銷員進來介紹其公司，肯定會讓人感到不適。相反，Google+是一個幫助外貿企業(yè)建立人脈、分發(fā)影響力的渠道，通過分享吸引更多人成為你的好友，屬于集客式營銷（inbound marketing）。
關于Google+推廣的核心內容
創(chuàng)造具有信服力的專業(yè)內容是中國供應商在Google+推廣的關鍵。通過發(fā)布內容，展現(xiàn)供應商在自己領域的專業(yè)程度和敬業(yè)精神。Google+提供了一個全面了解中國供應商的平臺，所傳達的信息可以轉化為信任。通過企業(yè)、客戶、專家的言論來介紹產品和服務，可以讓潛在客戶看到企業(yè)背后的信息，增強信任感。多種形式的內容展示可以讓買家更了解供應商，從了解轉變?yōu)樾湃巍?/p>
關于Google+推廣的操作步驟
制定科學的Google+推廣方案是確保推廣效果的關鍵。建議采用以下被廣為使用的推廣業(yè)務模型：第一步確定目標客戶群體，通過關鍵詞捕捉他們；第二步設計工作內容和時間節(jié)點，確定發(fā)布內容和形式以影響潛在客戶群體；第三步針對每個時間節(jié)點設定監(jiān)控指標；第四步根據(jù)監(jiān)控指標改進整個推廣環(huán)節(jié)，形成一個閉環(huán)。
目前，Google+仍處于測試階段，需要邀請才能使用。盡管處于內測階段，但其在全球的用戶群體對Google有著高度的信任，而Google無與倫比的信息判斷能力也為其產品帶來了巨大的商業(yè)價值。通過搜索珠寶行業(yè)的相關關鍵詞，仍可以找到數(shù)十萬的潛在客戶群體。盡管Google+還在成長初期，但其潛力巨大。
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