《Rothy's成功之道：4年粉絲破百萬的DTC女鞋秘訣》
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Rothy’s，一家以時尚舒適的平底鞋著稱的鞋業(yè)品牌，由Roth Martin和Stephen Hawthornthwaite于2016年推出。該品牌致力于滿足消費者對舒適、時尚、可持續(xù)產(chǎn)品的需求，提供了環(huán)保的品牌承諾，以及多種顏色和圖案選擇。
與大多數(shù)DTC品牌一樣，Rothy使用付費社交媒體以提高品牌知名度。但口碑仍然是該品牌較大的驅動力，正如其社交群組的名字“Rothy’s Addicts”所暗示的那樣，該品牌激發(fā)了一個緊密聯(lián)系的女性社區(qū)的創(chuàng)建。
該品牌的社交群組由志愿者而非品牌代表運營，這無疑有助于提高品牌知名度。還有些群組，比如“尋找大腳怪”，以腳的大小為主題?？紤]到這些群組是由粉絲創(chuàng)建的，品牌無法控制自己想要的對話。所以Rothy創(chuàng)建了一個名為“The Collective”的新大使項目，由Rothy的超級粉絲組成，他們被邀請?zhí)峁┯嘘P該品牌的反饋，以換取免費鞋子、獨家活動和高管會議等額外福利。
Rothy的增長在一定程度上可以歸功于三管齊下的策略：創(chuàng)造個性化的營銷體驗，關注人們使用什么渠道來建立信任；利用非品牌搜索詞來尋找需求；繼續(xù)向忠實的顧客推銷產(chǎn)品。更重要的是，該品牌正在采用實體零售戰(zhàn)略，從舊金山的一家小商店開始，現(xiàn)在已經(jīng)在波士頓和華盛頓特區(qū)設有零售商店。
該品牌的成功也許能解釋Rothy的成功。數(shù)字營銷補充了店內體驗，為粉絲群體、用戶生成內容和品牌的環(huán)保使命注入了新的活力。從市場營銷的角度來看，通過品牌在社交媒體和網(wǎng)站上的傳播，該品牌對可持續(xù)性的承諾、豐富多彩的配色、舒適都得到了極好的傳達。
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