選品對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，利用好選品工具能夠提高效率，事半功倍。關(guān)于亞馬遜的選品工具，哪些是免費(fèi)的呢？亞馬遜賣(mài)家又該如何進(jìn)行選品呢？

對(duì)于免費(fèi)的亞馬遜選品工具，首先推薦的是Seller Labs的Scope工具。這是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，賣(mài)家可以通過(guò)它進(jìn)行產(chǎn)品研究和分析。雖然其免費(fèi)版的功能相對(duì)于付費(fèi)版較為基礎(chǔ)，但對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠使用，可以進(jìn)行特定產(chǎn)品的反向ASIN查詢，幫助賣(mài)家找到成功產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

Google Trend也是一個(gè)非常有用的工具。它是Google基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，可以告訴用戶某一關(guān)鍵詞的搜索頻率及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，Google Trend可以幫助我們分析整體類(lèi)目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，是選品過(guò)程中不可或缺的重要工具。

Google Adwords也是選品的一個(gè)輔助工具。通過(guò)對(duì)Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行深度研究，可以挖掘出客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞，為選品提供很好的參考。

那么，亞馬遜賣(mài)家如何進(jìn)行選品呢？

可以從價(jià)格維度進(jìn)行考慮。雖然很多新手賣(mài)家傾向于選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，但可以考慮選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品，這樣不但利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)較小一些。

要從市場(chǎng)維度進(jìn)行考察。在選品前一定要考察市場(chǎng)環(huán)境，避免選擇過(guò)于熱銷(xiāo)或過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品。新手賣(mài)家應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)小、潛力大、利潤(rùn)稍高的產(chǎn)品，并細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)，分析客戶需求。

產(chǎn)品的質(zhì)量也非常重要。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率基本上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。如果市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品存在較多的差評(píng)，說(shuō)明產(chǎn)品存在未能解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)，新手賣(mài)家在選擇時(shí)應(yīng)避開(kāi)此類(lèi)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的體積也是選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮的因素。新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量選擇體積較小的產(chǎn)品，以節(jié)省物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)還要確保這個(gè)產(chǎn)品處于增長(zhǎng)階段，這樣才有發(fā)展前途，讓賣(mài)家有時(shí)間去優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)量，賺取利潤(rùn)。如果產(chǎn)品的需求在減少，即使賣(mài)家投入大量精力推廣也可能無(wú)法取得好的效果。

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