本段文章主要描述了阿里巴巴旗下的1688平臺(tái)如何從一個(gè)國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)逐漸發(fā)展為跨境貿(mào)易平臺(tái)的經(jīng)歷，其中詳細(xì)描述了該平臺(tái)的一些主要變化、舉措、挑戰(zhàn)以及機(jī)會(huì)。文章還提及了跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及與其他跨境電商平臺(tái)的比較。

隨著時(shí)代的變遷，阿里巴巴的“古早”業(yè)務(wù)1688逐漸嶄露頭角，特別是在其正式布局跨境業(yè)務(wù)后，引起了電商界的廣泛關(guān)注。

2023年底，1688的跨境業(yè)務(wù)開始受到大眾矚目。在阿里財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，1688、閑魚、釘釘和夸克被列為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，且1688和閑魚被提升至淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。三天后，1688的跨境“尋源通”計(jì)劃發(fā)布，正式向外界展示了其跨境業(yè)務(wù)的雄心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1688平臺(tái)擁有百萬源頭廠商，且跨境注冊(cè)買家數(shù)同比增長迅猛。該平臺(tái)在跨境采購方面也擁有龐大的規(guī)模，年采購金額超過千萬的跨境大買家數(shù)量眾多。自成立以來，1688已扎根中國千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，為國內(nèi)電商平臺(tái)乃至跨境電商平臺(tái)提供了豐富的貨源。特別是在“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)上，許多個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)了電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

面對(duì)海外電商平臺(tái)如Temu、SHEIN、TikTok Shop的崛起，跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭日益加劇。1688的跨境業(yè)務(wù)可能成為阿里海外業(yè)務(wù)的“新武器”。目前，該平臺(tái)正處于試運(yùn)營和招商階段，為吸引商家，現(xiàn)階段免收跨境訂單的傭金，僅對(duì)站外訂單收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

來自廣東的餐廚烘培產(chǎn)品賣家許莉表示，1688跨境業(yè)務(wù)的上線在年底引起了轟動(dòng)，不僅原有1688國內(nèi)賣家紛紛開通“貨通全球”功能，許多外部商家也紛紛前來入駐。據(jù)透露，在2023年“雙11”，1688平臺(tái)單日的跨境訂單量就超過500萬。

根據(jù)“尋源通”計(jì)劃，1688發(fā)布了AI產(chǎn)品和跨境版API接口，為商家提供貨盤以及圖、詞、鏈接搜索功能，簡化了比價(jià)、選品等流程。該平臺(tái)瞄準(zhǔn)了三類買家：跨境“超級(jí)買家”、代采商以及跨境ERP。通過API鏈接，海外賣家可以方便地在代采商的網(wǎng)站上下單、補(bǔ)貨。

盡管1688跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但仍有老1688賣家如許莉反映未感受到明顯變化，店鋪流量和海外采購商并未明顯增加。這可能是因?yàn)檫@些賣家對(duì)跨境電商的運(yùn)營方式不夠了解。針對(duì)這一問題，阿里的小二們積極進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

發(fā)力跨境電商B2B業(yè)務(wù)已成為行業(yè)的新趨勢(shì)。作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，1688正是瞄準(zhǔn)了這一新風(fēng)口。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和報(bào)告顯示，B2B跨境電商市場(chǎng)規(guī)模巨大，且正在快速增長。而1688通過其龐大的供應(yīng)鏈和貨源優(yōu)勢(shì)，有望在這一市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

1688還與全球支付及金融平臺(tái)Airwallex空中云匯等合作伙伴展開了合作，為商家提供更便捷的跨境付款服務(wù)。1688也在海外開展了合作項(xiàng)目，如上線越南站“SaboMall”，滿足海外市場(chǎng)的需求。

行業(yè)專家指出，隨著全球商業(yè)采購向線上化轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，B2B跨境電商市場(chǎng)將成為未來的黃金賽道。而1688憑借其深厚的積累和不斷創(chuàng)新的能力，正努力抓住這一歷史性機(jī)遇。

對(duì)于許多賣家來說，他們對(duì)于1688跨境業(yè)務(wù)和阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)的區(qū)別感到困惑：“這是內(nèi)部競(jìng)爭還是需要更多人交年費(fèi)？”對(duì)于這一問題，1688表示將通過清晰的定位和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足不同賣家的需求。

1688平臺(tái)正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的舉措，在跨境電商市場(chǎng)中開辟新的天地。未來，我們期待看到它在這一領(lǐng)域中取得更大的成就。從現(xiàn)有信息來看，關(guān)于阿里巴巴旗下的跨境業(yè)務(wù)，如1688跨境業(yè)務(wù)和阿里國際站等都在全球范圍內(nèi)吸引了大量買家的關(guān)注。這些業(yè)務(wù)致力于整合國內(nèi)供應(yīng)廠商資源，為中國產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)提供便利。但這兩個(gè)重要的跨境業(yè)務(wù)隸屬于不同的集團(tuán)部門，阿里國際站歸屬于阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)旗下的批發(fā)業(yè)務(wù)，而1688則屬于淘天集團(tuán)的業(yè)務(wù)范疇。

根據(jù)阿里巴巴官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截止到最近的報(bào)告期，來自全球超過190個(gè)國家的超過四千萬買家都在阿里巴巴國際站上尋求商機(jī)或完成交易。比起其他一些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中的跨境買家數(shù)量，阿里國際站的跨境買家數(shù)量顯然更勝一籌，遠(yuǎn)超過1688跨境業(yè)務(wù)的注冊(cè)買家數(shù)量。在業(yè)務(wù)模式上，阿里國際站更偏向于“跨境直采”，直接與海外終端買家進(jìn)行批發(fā)交易，而1688則主要服務(wù)于平臺(tái)客戶，如海外代采商等。

從最新的信息來看，這次1688跨境業(yè)務(wù)的招商策略與阿里國際站之間的重疊部分并不多。值得關(guān)注的是，阿里國際站已經(jīng)于今年上線了半托管模式，這種新模式展現(xiàn)出阿里巴巴在國際市場(chǎng)上的創(chuàng)新與拓展野心。其海外業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式在不斷創(chuàng)新升級(jí)，目的是為了吸引更多的賣家入駐平臺(tái)并進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

自今年以來，阿里巴巴在海外市場(chǎng)的動(dòng)作愈發(fā)頻繁。面對(duì)如Temu和SHEIN等強(qiáng)勁競(jìng)爭對(duì)手的激烈競(jìng)爭，阿里在國際舞臺(tái)上的每一步動(dòng)作都受到行業(yè)的密切關(guān)注。具體到阿里國際站來說，速賣通業(yè)務(wù)不斷發(fā)力多個(gè)市場(chǎng)并取得良好成果。尤其是在廣告投放和物流服務(wù)方面的持續(xù)投入和優(yōu)化顯著提升了其在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭力。最近一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)充分說明了這一點(diǎn)：其國際零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。與此阿里的海外業(yè)務(wù)雖然已有新增長動(dòng)力，但仍面臨競(jìng)爭壓力。特別是在面對(duì)規(guī)模不斷壯大的SHEIN等競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，阿里在海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)依然不小。

至于剛剛起步的1688跨境業(yè)務(wù)，盡管面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和諸多挑戰(zhàn)，但作為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，它擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻軌蛟谌蚍秶鷥?nèi)打開跨境電商B2B行業(yè)的新市場(chǎng)，未來或?qū)榘⒗锖Ｍ鈽I(yè)務(wù)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。結(jié)合阿里巴巴的海外戰(zhàn)略布局來看，如果條件允許且勢(shì)頭強(qiáng)勁的話，未來也有可能將其納入整體的海外戰(zhàn)略部署中，成為推動(dòng)阿里海外業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要力量。關(guān)于文中內(nèi)容如有任何疑問或版權(quán)問題請(qǐng)及時(shí)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系溝通解決。（文中許莉、小林為化名）封面的圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)。）