近期，谷歌和凱度聯(lián)合發(fā)布了2023中國全球化品牌成長明星榜單，其中多個DTC品牌嶄露頭角。大碼女裝品牌BloomChic、戶外充電品牌Bluetti以及知名美妝品牌花知曉等都榮登此榜單。除此之外，還有在美國市場受到廣泛關(guān)注的跨境電商平臺Temu。值得注意的是，超過一半的品牌Molly都曾經(jīng)對其做過深入分析。今天，我們要聚焦于家用美容儀器品牌Ulike，這是它首次登上此榜單。

Ulike隸屬于杭州由萊科技有限公司，成立于2013年，主要專注于脫毛儀領(lǐng)域。令人驚訝的是，它在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)銷售Top1，全球范圍內(nèi)在17個國家/地區(qū)售出了超過400萬臺。Ulike與絲芙蘭、樂天免稅、中免集團(tuán)等國際大型美容連鎖集團(tuán)建立了深度合作關(guān)系，消費(fèi)者可以在近1000家的線下門店體驗(yàn)其產(chǎn)品。

在國內(nèi)市場，Ulike憑借63%的市場份額壟斷了市場，這主要得益于早期市場空白的把握以及迅速擴(kuò)張的策略。在歐美市場，情況有所不同。脫毛儀市場已被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等品牌占據(jù)。Ulike能否在海外復(fù)刻其國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？讓我們深入了解其策略?/p>

解決用戶痛點(diǎn)是其核心。每到春夏兩季，脫毛產(chǎn)品的需求激增。在此之前，消費(fèi)者大多選擇美容院或者居家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式，但都存在弊端。Ulike針對這些問題，研發(fā)了藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀。

在海外社交平臺，人們發(fā)現(xiàn)許多博主如Chris Han對Ulike和競品進(jìn)行測評。在性價比和性能上，Ulike的藍(lán)寶石Air系列售價在200-300美元之間，面向中端家用脫毛儀市場，與競品相比具有優(yōu)勢。特別是Ulike的冷卻技術(shù)，對于敏感、干燥肌膚的用戶來說尤為重要。

Ulike的核心競爭力在于其創(chuàng)新技術(shù)，如藍(lán)寶石光窗、石墨烯冷卻、雙風(fēng)道散熱等，實(shí)現(xiàn)了美容院級的藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛技術(shù)家用化。這解決了傳統(tǒng)熱光脫毛儀溫度過高導(dǎo)致皮膚灼傷的問題，提供了有效、安全、無痛且順暢的脫毛體驗(yàn)。其在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑和信譽(yù)。

為了進(jìn)一步提升品牌形象和滿足消費(fèi)者的信任感，Ulike還采取了本地化的營銷策略。他們在深圳和首爾建立了兩個全球研發(fā)中心，每年將不少于30%的利潤投入到脫毛技術(shù)研發(fā)中。為了服務(wù)海外用戶，Ulike在主要市場設(shè)立了當(dāng)?shù)剞k事處和倉庫，調(diào)整了產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)的特定需求和偏好。

Ulike在營銷方面也非常出色。他們非常擅長利用社交媒體進(jìn)行營銷，并邀請了許多明星代言其產(chǎn)品。在海外，他們借鑒了國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，入駐了知名的電商平臺，并通過關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣進(jìn)行引流。特別是在特定時間節(jié)點(diǎn)的推廣費(fèi)用雖然高昂，但為品牌帶來了可觀的流量和曝光度。

Ulike還積極在TikTok、Instagram等社交媒體平臺上進(jìn)行布局，提供有價值的內(nèi)容介紹，幫助用戶了解脫毛技術(shù)、不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在TikTok上，Ulike已經(jīng)積累了大量的粉絲，并且#Ulike相關(guān)的話題觀看量已經(jīng)破億。

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（獨(dú)家報(bào)道：Molly談獨(dú)立站發(fā)展）