XXXX年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向東南亞市場(chǎng)進(jìn)軍，越南等三國(guó)市場(chǎng)即將開(kāi)放。已入駐的商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷自己是否適合進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何迅速了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情呢？本文將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善：目前，東南亞地區(qū)已有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)。除了國(guó)際主流的電商平臺(tái)，如Amazon、eBay和AliExpress，近年來(lái)以L(fǎng)azada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于快速發(fā)展階段，存在巨大的提升和介入空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要生產(chǎn)和供應(yīng)國(guó)。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國(guó)廠(chǎng)家都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋多個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊。中高端商品市場(chǎng)在新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家容易打開(kāi)，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家，如菲律賓、印尼和越南，市場(chǎng)較難滲透。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

機(jī)會(huì)分析：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：的催化讓東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對(duì)落后的狀態(tài)，物流壓力較大。

2. 政策變化：跨境電商易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策變動(dòng)等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

規(guī)劃好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，針對(duì)各民族的節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于賣(mài)家在東南亞市場(chǎng)的拓展至關(guān)重要。

三、東南亞TikTok選品案例（以越南為例）

《深度洞察東南亞市場(chǎng)：食品偏好與TikTok電商機(jī)遇》

近期東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)引人注目，尤其是食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上銷(xiāo)量不俗。作為賣(mài)家，了解這些市場(chǎng)信息對(duì)于入場(chǎng)策略至關(guān)重要。

有一個(gè)火爆的國(guó)外平臺(tái)也引起了廣泛關(guān)注，那就是TikTok。該平臺(tái)全球用戶(hù)數(shù)量已超過(guò)16億，月活躍用戶(hù)達(dá)到11億，特別是在東南亞地區(qū)，用戶(hù)活躍度極高。TikTok獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作方式和智能推薦算法深受用戶(hù)喜愛(ài)，許多國(guó)外用戶(hù)也在TikTok上創(chuàng)作和分享自己的短視頻。

現(xiàn)在，TikTok進(jìn)軍東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)，尤其是跨境電商業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展。四月末，TikTok Shop將正式在東南亞四大站點(diǎn)上線(xiàn)，泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞及菲律賓四國(guó)的跨境業(yè)務(wù)即將啟動(dòng)。商家可以正式入駐這四大站點(diǎn)的TikTok Shop，上架發(fā)布商品，并通過(guò)直播和短視頻銷(xiāo)售產(chǎn)品。值得一提的是，東南亞市場(chǎng)初期采用定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲取邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼獲取的條件相對(duì)友好，讓中小賣(mài)家也有機(jī)會(huì)入駐。TikTok Shop還計(jì)劃推出全球商品功能和全球賣(mài)功能，使得電商業(yè)務(wù)更加便捷和全球化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的全球用戶(hù)數(shù)量已超過(guò)30億，使其成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。這為電商賣(mài)家提供了一個(gè)巨大的流量池，通過(guò)短視頻和直播銷(xiāo)售產(chǎn)品變得更加容易。東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值正在節(jié)節(jié)攀升，人口中的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)4億，為跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的潛力。商家可以通過(guò)普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式入駐TikTok Shop。隨著其在東南亞市場(chǎng)的拓展，TikTok Shop已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的電商平臺(tái)。對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解東南亞市場(chǎng)的食品偏好和抓住TikTok電商機(jī)遇是關(guān)鍵。

我們有一個(gè)名為Dmonstudio和Fanno的獨(dú)立項(xiàng)目，它們已經(jīng)在去年11月正式上線(xiàn)。這兩個(gè)項(xiàng)目各自具有獨(dú)特的特色和功能，為相關(guān)領(lǐng)域帶來(lái)了新的創(chuàng)新和可能性。

第二部分：抖音電商生態(tài)的構(gòu)建

抖音不僅僅是一個(gè)短視頻平臺(tái)，更是開(kāi)始圍繞自身構(gòu)建了一個(gè)完善的電商生態(tài)環(huán)境。這在字節(jié)跳動(dòng)的全球化商業(yè)進(jìn)程中，扮演著極為重要的角色。

第三部分：抖音電商與直播帶貨的海外發(fā)展

就如同國(guó)內(nèi)的抖音電商一樣，直播帶貨也是海外抖音電商的核心業(yè)務(wù)。相較于國(guó)內(nèi)直播帶貨的成熟發(fā)展，海外市場(chǎng)還處于初期的蓬勃發(fā)展階段。

第四部分：美國(guó)與東南亞市場(chǎng)對(duì)比

以美國(guó)為例，作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，其在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展雖然勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)直播電商銷(xiāo)售總額達(dá)到60億美元。相比之下，同期中國(guó)的直播電商市場(chǎng)規(guī)模則遠(yuǎn)超此數(shù)，達(dá)到了驚人的規(guī)模。

而在東南亞，抖音的發(fā)展可謂是邁出了巨大的步伐。東南亞六個(gè)主要國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶(hù)數(shù)量龐大，智能手機(jī)普及率幾乎達(dá)到100%。這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力巨大，吸引了眾多國(guó)際零售商的目光。

第五部分：電子商務(wù)與物流發(fā)展

隨著電子商務(wù)滲透率的逐步提高，對(duì)于存儲(chǔ)空間的需求也日益增加。國(guó)際零售商開(kāi)始在東南亞地區(qū)開(kāi)發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。諸多全球知名公司如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心。

第六部分：字節(jié)跳動(dòng)在東南亞的布局與謹(jǐn)慎

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國(guó)上線(xiàn)后不久便開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)，但在印尼站點(diǎn)卻遲遲未開(kāi)放此項(xiàng)服務(wù)。最近有消息稱(chēng)TikTok正在東南亞各國(guó)招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為在該地區(qū)的全面布局做準(zhǔn)備。

第七部分：東南亞市場(chǎng)的廣闊商機(jī)

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶(hù)群體，為跨境商家提供了無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)和廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。這一地區(qū)的電商市場(chǎng)，無(wú)疑將成為各路商家競(jìng)相角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。