TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金=傭金率%商家折扣后價(jià)

2. 各國(guó)傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南是固定傭金，且各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見：

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中馬來西亞無需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2. 如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3. 成功完成的訂單。

4. 部分退款的訂單。

5. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見：

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析。

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析。

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀分析

東南亞地區(qū)相較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，仍處在相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)。當(dāng)前，這些發(fā)展中國(guó)家的電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，這給當(dāng)?shù)氐奈锪鲙砹溯^大的壓力。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的企業(yè)來說，必須充分認(rèn)識(shí)到這一挑戰(zhàn)，并在規(guī)劃中做出相應(yīng)的調(diào)整。

二、政策變動(dòng)對(duì)跨境電商的影響

跨境電商涉及到不同國(guó)家與地區(qū)之間的交易，因此極易受到各種不可預(yù)見的政策變動(dòng)影響?？缇畴娚唐脚_(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）、以及各國(guó)的匯率政策等都可能發(fā)生變動(dòng)，這對(duì)跨境電商來說是一個(gè)不可忽視的威脅。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

在東南亞市場(chǎng)中，不同的國(guó)家和地區(qū)有著各具特色的民族節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能夠更有效地把握營(yíng)銷節(jié)奏，從而達(dá)到事半功倍的效果。從一月到十二月，每個(gè)月份都有相應(yīng)的節(jié)日，涵蓋了宗教節(jié)日、國(guó)家紀(jì)念日等各類活動(dòng)。

例如，一月有泰國(guó)的兒童節(jié)和教師節(jié)，二月的萬佛節(jié)和越南成立日等。這些節(jié)日都是進(jìn)行營(yíng)銷推廣的良好時(shí)機(jī)，通過了解每個(gè)節(jié)日的背景和意義，可以更好地制定營(yíng)銷策略。

四、東南亞市場(chǎng)選品策略（以印尼為例）

相較于歐美日等地區(qū)，東南亞及印尼市場(chǎng)的購買力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)需要優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體來說，3C類（如手機(jī)及配件）、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用品等是需求較為旺盛的類別。在選品時(shí)，需要特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，比如印尼的地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的商品如小型家電、日常用品以及易消耗品等也有著不錯(cuò)的銷量。

五、總結(jié)與建議

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察。希望這些信息能夠?yàn)橄胍M(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家提供一些入場(chǎng)建議和指南。如果想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。讓我們一起探索東南亞市場(chǎng)的無限商機(jī)！