最近，風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，亞馬遜為了加大對日本站的招商力度，特意組建了一個由8人組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)中國賣家的招商工作、促銷活動、賬戶管理保護(hù)以及產(chǎn)品上架審核等。為了深入了解亞馬遜在日本電商市場的戰(zhàn)略布局，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人。

亞馬遜日本站以品牌競爭策略應(yīng)對本土電商平臺。日本是僅次于美國和中國的全球第三大電商市場，市場份額持續(xù)攀升。亞馬遜自2002年進(jìn)入日本市場以來，已成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電商網(wǎng)站之一。特別是海外賣家數(shù)量自2009年起迅速增長。如今，日本站的用戶已占全球用戶總數(shù)的16%，流量排名全球第三。

盡管日本本土電商對當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)習(xí)慣有深入了解，但亞馬遜注重商品質(zhì)量，更傾向于品牌路線，以吸引購買力更強(qiáng)的日本消費(fèi)者。針對選品方面，亞馬遜重視中國賣家的產(chǎn)品選擇，因?yàn)樵S多中國產(chǎn)品符合日本消費(fèi)者的需求。亞馬遜將加大在中國區(qū)的招商力度，為日本消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇。

中國產(chǎn)品在亞馬遜日本站受到好評如潮。據(jù)亞馬遜介紹，除了食品、藥品、化妝品及平臺規(guī)定的禁賣品外，中國賣家在選品方面具有廣泛的選擇空間。在打造自主品牌方面，賣家可利用Facebook、Twitter等社交媒體進(jìn)行引流。盡管入駐流程與其他站點(diǎn)相似，但賣家仍需充分了解日本法律和平臺規(guī)則，并準(zhǔn)備好應(yīng)對挑戰(zhàn)。在物流方面，雖然可以使用FBA，但由于各國清關(guān)門路不同，賣家可能需要尋找新的物流方式。與日本的客戶溝通時，日語人才至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營可為賣家在銷售額和服務(wù)能力方面提供更有力的保障。風(fēng)口星網(wǎng)獲悉一些詳細(xì)收費(fèi)情況與招商政策細(xì)節(jié)。（黃婧 何志勇報道）進(jìn)一步針對日本電商市場有更深入了解的系列文章：如獨(dú)立建站者無“錢途”；進(jìn)駐平臺必須考慮的四大要素；傳統(tǒng)電商依然不能忽視郵件營銷和SEO；增加SKU和評論數(shù)的后續(xù)影響力不容忽視；以及注重數(shù)據(jù)分析、多渠道提升轉(zhuǎn)化率的重要性。