選品指南：在亞馬遜成功布局的五大策略

一、以興趣為引導(dǎo)，審慎選擇產(chǎn)品

對自身感興趣的產(chǎn)品進行調(diào)研，看似理所當然。但在實際操作時，我們需深入思考：

1. 興趣產(chǎn)品是否高門檻？如無人機和3D打印機，這類產(chǎn)品技術(shù)門檻高，品牌依賴性強，開發(fā)成本大，不適合一般小型賣家。

2. 亞馬遜的快速發(fā)展時期已成往事，簡單的上架產(chǎn)品就能盈利的日子已不復(fù)存在。

3. 僅憑興趣選品缺乏科學(xué)依據(jù)。沖動之下大批進貨試賣，成功機率渺茫。為了提升存活率，我們應(yīng)選擇自己熟悉并能獲取資源的領(lǐng)域。

二、謹慎測款試賣，理性對待供應(yīng)鏈

對擁有強大資金實力和供應(yīng)鏈整合能力的賣家來說，測款試賣是常態(tài)。但對于經(jīng)驗不足、資金有限、無供應(yīng)鏈優(yōu)勢的小賣家，需保持冷靜態(tài)度。不能盲目跟隨“先發(fā)數(shù)十款試一下”的做法。成功的產(chǎn)品推廣并非靠幾十個庫存就能測試出來，我們需要全面的布局和可靠的供應(yīng)鏈支持。

三、及早規(guī)劃，不要等到成功再申請品牌

在亞馬遜上，申請品牌的費用并不低。我們需要考慮多種成本，如庫存清理、倉儲費、運費和廣告費等。在面臨這些誘惑時，賣家應(yīng)保持冷靜和理智。隨著市場競爭加劇，沒有品牌的產(chǎn)品在廣告和流量方面將處于劣勢。沒有品牌，就難以創(chuàng)建專業(yè)的A+頁面和視頻，也無法進行多元化的廣告布局。

四、預(yù)先計算，確保利潤最大化

在產(chǎn)品運達FBA之前，就應(yīng)計算好預(yù)期利潤。如果事到臨頭才計算利潤，將難以合理規(guī)劃推廣和廣告投入。

五、避免侵權(quán)風險，選擇合法產(chǎn)品

部分賣家為省事選擇一些可能侵權(quán)的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品雖然容易找到且起訂量門檻低，但一旦侵權(quán)事實成立，店鋪可能面臨關(guān)閉，賬上資金也可能被用作罰款。選品前務(wù)必了解產(chǎn)品在售賣地的專利情況，避免侵權(quán)風險。

在進入亞馬遜市場前，賣家應(yīng)問自己兩個問題：

1. 我是否有能力進行產(chǎn)品的垂直開發(fā)和深度耕耘？隨著亞馬遜流量的增長，平臺將更傾向于支持垂直品類中更專業(yè)的賣家。

2. 我是否有能力實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化？這里的差異化不僅僅是數(shù)量和套裝的差異，而是指我能否通過產(chǎn)品設(shè)計、開模和專利等方面與對手拉開差距。即使不能完全達到這兩點，賣家仍有可能在亞馬遜上取得生意，但要獲得更好的發(fā)展和更長的生存期，就需要認真考慮這兩點了。

以上內(nèi)容來自跨境領(lǐng)域的專業(yè)人士Jason的觀點分享，僅供參考。希望這些策略能對您的亞馬遜選品之旅有所幫助。如有疑問或需要進一步討論，歡迎留言或私信交流。