隨著2019年疫情的影響，人們的消費模式逐漸由線下轉移到線上，在2020年北美國家疫情爆發(fā)之后，線上消費達到了爆發(fā)式增長特別是家居用品的消費。今天給大家整理了幾個主營家居類目并且都是作為供應商模式，流量和利潤可觀的平臺供大家對比參考。

一、Wayfair，北美線上排名第一的家居平臺

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主營產品：

室內家具、戶外家具、床上用品、浴室用品、地毯、裝飾品、收納、燈、廚房家具以及用品、嬰幼家具以及用品、家居裝修用品、家電等。

特點：

1. 主營家具和家居用品，客單價高

2. 客戶購物體驗好，有VR視圖全方面展示產品

3. 入駐門檻相對較低，中國公司或者美國公司都可入駐成功

4. 平臺負責尾程運費、客服和運營

5. 平臺流量大，會投入大量資金做推廣引流

入駐所需條件：

1. 公司營業(yè)執(zhí)照

2. 海外倉地址三、產品檢測與責任保險報告概述

本文介紹了兩種重要的產品相關文件：產品檢測報告和產品責任險COI。以下是關于這些內容的概述：

一、產品檢測報告

產品檢測報告是對產品質量和安全性的重要證明文件。它為消費者提供了產品是否符合相關標準和規(guī)定的信息，有助于消費者了解產品的安全性和性能表現(xiàn)。產品檢測報告通常由權威的第三方檢測機構出具，內容涵蓋了產品的各項性能測試和評估結果。對于企業(yè)和賣家來說，擁有合格的產品檢測報告是贏得消費者信任的關鍵。

二、產品責任險COI

產品責任險COI（Certificate of Insurance）是證明產品責任保險的有效憑證。產品責任保險是為了保障因產品缺陷導致的第三方人身傷害或財產損失而進行的保險。擁有有效的產品責任險COI，不僅可以讓消費者購買產品時更加放心，也是企業(yè)在處理相關糾紛時的重要法律依據(jù)。

接下來，我們將詳細介紹一個線上家居銷售平臺——Overstock。該平臺是一家主營家居用品的線上折扣銷售平臺，提供豐富多樣的家居產品，包括但不限于室內家具、地毯、裝飾品、床上用品等。該平臺的特點包括：

1. 主營家居用品和女性產品，客單價較高。

2. 按照不同的類目收取傭金費用。

3. 相較于其他平臺，Overstock的入駐門檻較高，需要美國公司才能申請入駐。

4. 賣家負責將產品上架并備貨至海外倉庫，而平臺則負責尾程運費、客服和運營。

5. 采用ACH回款方式，每月1日和16日進行回款。

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一、關于美國公司及EIN稅號

二、海外倉地址與店鋪鏈接分享

三、產品表及供應商信息一覽

四、產品責任險的相關證明文件（COI）

五、支持自提服務的UPS賬號信息

接下來，讓我們了解一下Lowe's，這家作為美國第二大的家居建材零售商。其官方網(wǎng)站為[www./。](www./%E3%80%82)

Lowe's的主營產品包括家居裝飾、家居保養(yǎng)、修理、改造與維護等，專門供應DIY產品，如裝修材料、油漆、工具、園藝產品等。該公司在美國、加拿大和墨西哥擁有超過1800家線下門店，并線上和線下結合銷售。他們擁有專業(yè)的團隊和客服，為顧客提供優(yōu)質的服務體驗。

關于Lowe's的特點，以下是詳細介紹：

1. 供應商模式方面，賣家提供批發(fā)價格，平臺設定前臺零售價格。這種模式確保了銷售的公正性和利潤最大化。

2. 平臺使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub，這個系統(tǒng)為賣家提供了便捷的管理工具，提高了工作效率和客戶滿意度。

3. Lowe's對入駐的賣家有較高的門檻，因此競爭程度相對較低，為賣家提供了良好的銷售環(huán)境。

5退貨可選現(xiàn)場銷毀或退回倉庫。

入駐條件如下：

1. 需要是美國公司，并持有EIN稅號。

2. 提供海外倉庫地址及在售店鋪鏈接。

3. 提交產品表和供應商信息表。

4. 必須有產品責任險的證書。

5. 符合驗廠要求。

四、關于Homedepot的介紹，它是美國最大的家居建材零售商之一。其網(wǎng)址為www./。

該公司主營的產品包括：家庭電器、工具、五金、建筑五金、木材、建筑材料、油漆、水管、地板、園藝用品和植物等。除了實體門店，Homedepot還提供裝飾、門窗安裝、電氣服務、發(fā)電機、太陽能、地板安裝、浴室安裝、花園、廚房改造、美化環(huán)境等服務。他們也提供木制品和水暖等服務。他們的產品和服務結合線上和線下門店，在北美擁有超過2300家實體店，并在全美有超過90個配送中心，為所有客戶提供全方位的服務。

關于Homedepot的特點：

1. 采用供應商模式，賣家提供批發(fā)價格，平臺制定前臺零售價格。

2. 使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub進行管理和運營。

3. 面向中國或美國公司開放入駐，賣家競爭程度相對較低，市場機會豐富。

4. 賣家需負責將產品上架至海外倉庫，平臺則承擔尾程運費、客服及運營等任務。

5. 對于退貨問題，賣家可選擇在本地銷毀或退回倉庫。

入駐條件如下：

1. 僅限中國或美國公司申請。

2. 需要提供海外倉庫地址。

3. 提交詳細的產品信息表。

4. 提供產品責任險的相關證明。

5. 類似鄧白氏編碼的GLN也是必要條件。

6. 賣家需提供UPS或Fedex賬號以便支持自提。

目前，北美家居市場的幾大電商平臺存在一些差異，供應商可以根據(jù)自身優(yōu)勢和資源選擇適合的平臺進行合作。為降低風險，許多供應商同時運營多個平臺。雖然這些平臺的流量不及亞馬遜，但競爭程度也相對較小。鑒于亞馬遜在2020年的情況，賣家可考慮多渠道布局，避免把所有雞蛋放在一個籃子里。與亞馬遜相比，供應商模式的店鋪運營相對簡單，人力成本較低，且不存在店鋪關聯(lián)的問題。為長遠發(fā)展考慮，供應商可仔細評估各平臺特點，選擇最適合自己公司發(fā)展方向的平臺進行合作。如有疑問，歡迎留言交流。最后祝愿大家海外市場大展宏圖?。▉碓矗嚎缇畴娚蘢aisy）

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