亞馬遜listing是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品一個(gè)頁(yè)面。在亞馬遜平臺(tái)上，listing的優(yōu)化是大賣和各種培訓(xùn)里被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。

優(yōu)化listing至關(guān)重要，因?yàn)樗苯佑绊懙疆a(chǎn)品的排名。如果沒(méi)有進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名可能會(huì)很低，這樣消費(fèi)者就看不到你的listing，看不到便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單。為了能夠得到更多的關(guān)注、更多的流量和訂單，很多賣家都非常重視listing的優(yōu)化。

那如何通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來(lái)“借力”提升店鋪的銷量與流量呢？主要從以下五方面入手：

一、評(píng)價(jià)

通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量，可以幫助賣家大致判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久。利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的留評(píng)數(shù)量和頻率，可以估算出自己的listing想要打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。

二、Listing內(nèi)容

很多優(yōu)化文章告訴大家拿Top 100的best seller作為編寫和優(yōu)化listing的參考對(duì)象。有些best seller的listing內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔，標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓一些賣家發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己沒(méi)有辦法從這些listing中搜集到有用的素材。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先從銷售略優(yōu)于自己的賣家那里找亮點(diǎn)。要知道，新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的listing擠上排名。這類的listing文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

三、排名

較新的listing如果有評(píng)論，那肯定是有排名的。面對(duì)這樣的listing，我們可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)排名升降時(shí)對(duì)手listing每日銷量的變化。進(jìn)而分析對(duì)手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長(zhǎng)。通過(guò)這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

四、庫(kù)存

庫(kù)存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)。如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫(kù)存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期不會(huì)很短，可以放心長(zhǎng)期去推。

五、廣告位置

打廣告是亞馬遜上很多賣家會(huì)做的選擇。通過(guò)廣告，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些listing雖然上架時(shí)間不長(zhǎng)，review數(shù)量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前。這當(dāng)然和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系。通過(guò)廣告可以給listing帶來(lái)更多的曝光，這些曝光在listing和價(jià)格完美的基礎(chǔ)之上，就會(huì)對(duì)出單有很好的幫助。當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了，亞馬遜自然也會(huì)對(duì)你的廣告給予更多的流量。在開(kāi)始推一款產(chǎn)品的時(shí)候，做好預(yù)算，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)，多投投廣告也是不錯(cuò)的選擇。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的分析，來(lái)幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。