娜姐每日的工作日志與心得分享，值得大家關(guān)注！居家辦公模式下，雖然沒(méi)有了上班的拘束感，但也有很多運(yùn)營(yíng)人員利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行自我提升和進(jìn)步。其中，優(yōu)化listing就是一個(gè)重要的任務(wù)。

關(guān)于優(yōu)化原理，我們主要依據(jù)的是亞馬遜的A9算法。該算法通過(guò)觀察買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上的停留位置等因素，記錄數(shù)據(jù)并選出與搜索最相關(guān)的結(jié)果。我們需要深入了解A9算法的三大核心支柱：轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和買(mǎi)家留存率，并根據(jù)這些因素來(lái)優(yōu)化我們的listing。具體來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率涉及到銷(xiāo)量排名、reviews、QA、圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等；關(guān)聯(lián)性則主要關(guān)注標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等；而買(mǎi)家留存率則與Feedback和訂單缺陷率有關(guān)。

那么如何高效優(yōu)化listing呢 轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵因素之一。我們需要關(guān)注reviews，通過(guò)第三方軟件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論情況，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)并調(diào)整自己的策略。QA也是重要的影響因素之一，選擇圖片+文字+視頻的方式可以更好地展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。主圖和附圖以及A+頁(yè)面的優(yōu)化也非常重要。價(jià)格是影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的另一個(gè)重要因素，需要謹(jǐn)慎調(diào)整價(jià)格策略，并保持關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。另外還需要注意標(biāo)題的優(yōu)化和五點(diǎn)描述的提煉等。在關(guān)聯(lián)性方面我們需要注重關(guān)鍵詞的選取和布局。最后我們還需要關(guān)注買(mǎi)家留存率主要因素是訂單缺陷率我們需要做好售后服務(wù)并及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家消息選擇可靠的物流進(jìn)行貨物配送等。

在優(yōu)化listing時(shí)需要注意一些事項(xiàng)。當(dāng)listing銷(xiāo)量穩(wěn)定且達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)不要輕易調(diào)整同時(shí)我們也要及時(shí)修改錯(cuò)誤的參數(shù)。當(dāng)銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅度下降或沒(méi)有達(dá)到預(yù)期時(shí)可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外我們還可以通過(guò)賣(mài)家精靈等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞挖掘?yàn)閮?yōu)化提供有力支持。

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