案例一：

朋友A原來是做阿里巴巴國際站的，對于海外消費者的消費偏好非常了解，而且也有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力?；谶@兩項優(yōu)勢，他想自己做亞馬遜，而且還從原公司拉到另外一個同事，一起湊了10萬元，準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)。

他們找我，是想從我這里得到一些建議。按照朋友A的想法，是做利潤比較高的真皮產(chǎn)品，但是我在經(jīng)過仔細核算之后發(fā)現(xiàn)，成都好一點的真皮產(chǎn)品的出廠價大概是在150-200元之間，而10萬元能夠發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量非常有限，于是我當(dāng)時就勸告他們：不要做真皮產(chǎn)品。雖然看起來利潤高，但是對啟動資金要求很高，你們目前的情況完全無法承受失敗的后果。畢竟能測試的款式數(shù)量太少，又不能保證每一個款式的產(chǎn)品都能獲得很好的銷量。

讓我感到惋惜的是，他們并沒有聽取我的建議，而是堅持發(fā)了3個款式到亞馬遜倉庫，結(jié)果這三個款式的銷量都非常糟糕，就算零星有一些訂單，也無法支撐后續(xù)的補貨。大概才3個月左右，他們這10萬元的啟動資金就徹底虧完了。

朋友A的失敗主要原因，是太過于自信。我們不得不承認(rèn)，是有一些賣家，剛開始做亞馬遜就有很高的銷量和利潤，但是這些畢竟是極少數(shù)。對于大多數(shù)賣家來說，前期都是交學(xué)費的狀態(tài)，過于自信、把自己的能力想得過強，不一定就是好事。

案例二：

很多老粉絲都知道，我最開始做的電商平臺是速賣通?？梢院敛豢鋸埖卣f，整個成都地區(qū)，把速賣通稍微做得好一點的我都認(rèn)識，因為我們有個群，里面基本都是成都本地的頭部賣家。

在2018年的時候，我們速賣通店鋪的層級雖說已經(jīng)做得比較高了，但整體的成交量和成交額都比較低，我就覺得這個平臺可能是天花板太低了，想去做亞馬遜。當(dāng)時圈子里的人基本都有這樣的想法，并且都去開了亞馬遜的賬號，然而做得比較理想的卻只有我和另一個賣家。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？是他們的資源不夠好，還是運營的能力不夠強？其實都不是，就算各平臺之間有差異，不過對于經(jīng)驗豐富的老賣家來說，想要快速上手一個新平臺，也是非常容易的。那為什么這些在速賣通可以做到頭部的賣家，卻在亞馬遜連活下去的能力都沒有呢？

其實我自己也經(jīng)常反思 —— 為什么我能從速賣通跳出來，在亞馬遜取得一點成績。原因就是我夠狠，我直接把速賣通店鋪交給員工運營，我自己全身心投入到亞馬遜店鋪。別的速賣通老賣家，他們做得比我早，取得的成績也非常好，甚至還有賺到1000萬以上的，不過也正是因為做得時間長、做得利潤高，所以更難從老平臺快速轉(zhuǎn)到新平臺。他們的亞馬遜店鋪，可能只是派一兩個人嘗試性的去運營，重視程度不夠、投入的精力和資源少，也是他們失敗的原因。

案例三：

我知道一家在成都規(guī)模排名前三的女鞋工廠，不僅國內(nèi)很多大品牌會在這里拿貨，而且美國站排名前10 的女鞋品牌中，也有好幾家將其作為了供應(yīng)商，于是這家工廠想開拓自己的亞馬遜銷售渠道。最開始是想與我們商談合作，但是連續(xù)溝通了兩三次，我們都沒有見到工廠的老板，給我的印象就是這家工廠是想做亞馬遜，然而重視程度還不夠，導(dǎo)致溝通太麻煩，我們也就放棄了這次合作。后來這家工廠就自己成立了一個3-5人的團隊，不過只做了半年左右就又把這個團隊給撤掉了。至于為什么沒做起來，原因也非常簡單：

第一.團隊不夠?qū)I(yè)。作為投資方和工廠，無論是自己招聘運營，還是找合伙的運營團隊，都需要判定對方能力是否可靠，如果運營能力不夠，能成功的概率自然很小。

第二. 重視程度不高。對新業(yè)務(wù)的關(guān)注程度，當(dāng)然這里也包括時間、精力和資源的投入，都決定能否快速取得一些成績。

一般情況下，如果老板非常重視某個部門的業(yè)務(wù)，一個月、兩個月，甚至三個月做得不好，我個人認(rèn)為還可以理解，但如果很長時間一直做的不好，那么就應(yīng)該想辦法了。相反，如果完全任由其自由發(fā)展，讓團隊以放養(yǎng)的狀態(tài)成長，成功的幾率也是渺茫的。

以上是我所熟知的，做亞馬遜失敗的一些真實案例，如果你正處于其中任何一種狀態(tài)，請注意及時調(diào)整。