探究跨境電商賣家在Deal站推廣的拒帖原因

對(duì)于在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的跨境賣家而言，利用Deal站進(jìn)行站外推廣是一種常見的營(yíng)銷手段。但在實(shí)際操作過(guò)程中，賣家經(jīng)常面臨帖子被刪除或者無(wú)法發(fā)布的情況。本文將詳細(xì)剖析Deal站的拒帖原因，希望為賣家們提供一些參考。

一、店鋪等級(jí)不達(dá)標(biāo)

像美國(guó)的Slickdeals和英國(guó)的Hotukdeals等大型Deal站，對(duì)店鋪的要求非常嚴(yán)格。不同的Deal站對(duì)店鋪的feedback和好評(píng)率都有特定的標(biāo)準(zhǔn)。例如，Slickdeals要求亞馬遜店鋪的feedback數(shù)量超過(guò)1000個(gè)；Hotukdeals則要求在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，亞馬遜、速賣通、eBay的店鋪需達(dá)到300個(gè)feedback，其中positive feedback至少要占95%。即使是相差兩三個(gè)feedback，也可能無(wú)法發(fā)布。如果店鋪的等級(jí)未達(dá)到這些要求，但賣家仍想在Deal站進(jìn)行推廣，那么只能選擇那些要求較低的Deal站，如美國(guó)的Dealsplus。

二、產(chǎn)品折后價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

部分賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)采用日常價(jià)或者先提價(jià)后降價(jià)的方式，這種方式容易導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)價(jià)虛高。一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)帖子往往會(huì)被刪除。即使帖子成功發(fā)布，在社區(qū)型Deal站中，如果用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格不合理，可能會(huì)對(duì)其進(jìn)行差評(píng)或舉報(bào)，導(dǎo)致帖子熱度降低，最終無(wú)法登上熱門或首頁(yè)。要確保產(chǎn)品折后價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，首先需低于歷史最低價(jià)；同款產(chǎn)品在其他平臺(tái)銷售的價(jià)格也要低于你的折后價(jià)。特別是一些大品牌的分銷商，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、廣告帖問題

在社區(qū)型Deal站中，廣告帖是一個(gè)常見問題。由于社區(qū)型Deal站允許會(huì)員和編輯發(fā)帖，部分商家會(huì)尋找Deal站的紅人進(jìn)行產(chǎn)品推廣。但需要注意的是，平臺(tái)只允許用戶在使用產(chǎn)品后自發(fā)分享，而非廣告行為。商家在尋找紅人發(fā)帖時(shí)需特別注意：產(chǎn)品的優(yōu)惠碼需要明確展示在帖子中；發(fā)帖頻率要合理，避免過(guò)于頻繁的發(fā)布；避免使用任何可能被認(rèn)為是作弊的手段來(lái)置頂帖子。違反這些規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致帖子被刪除，甚至影響到店鋪或品牌的聲譽(yù)。

四、店鋪/品牌受限

在某些情況下，店鋪或品牌可能會(huì)因?yàn)檫`反規(guī)則或誤判而被限制在Deal站發(fā)布帖子。遇到這種情況，商家需要找到網(wǎng)站編輯進(jìn)行發(fā)帖，但這種方式通常較為昂貴，并且對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的要求更高。一些商家通過(guò)與編輯合作一段時(shí)間后，會(huì)重新獲得在Deal站的發(fā)帖權(quán)限。

跨境賣家在使用Deal站進(jìn)行推廣時(shí)，需要充分了解并遵守各平臺(tái)的規(guī)則，確保店鋪等級(jí)、產(chǎn)品折后價(jià)、發(fā)帖方式等都符合要求。只有這樣，才能有效提高帖子的曝光率，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷量和品牌影響力。希望本文的梳理和總結(jié)能對(duì)賣家們有所幫助。

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